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中高端人才
【财报】猎聘发布2024年财报:营收20.81亿人民币，净利润1.75亿，B端承压，C端增长，AI重塑盈利模型
HRTech 概述：同道猎聘集团(以下简称猎聘)发布2024年度财报，全年实现营收20.81亿元，同比下降8.8%；净利润大幅跃升至1.75亿元，同比增长近10倍，归母净利润达1.33亿元（同比增长176倍）。个人服务收入增长23.1%，AI技术全面嵌入招聘流程。企业客户数降至6.79万家。公司持有现金8.10亿元，宣派特别股息每股0.42港元。2025年，猎聘将全面升级B端AI版本，聚焦中高端人才市场智能化服务。全球最新HR科技资讯，请关注HRTechChina
刚刚(以下简称猎聘)发布了2024年财报显示，尽管整体营收同比下降8.8%至20.81亿元人民币，但公司实现了业绩的重大反转，净利润同比增长近10倍至1.75亿元，归母净利润达1.33亿元，较2023年增长176倍，显示出公司在业务结构调整、成本优化和AI技术应用等方面成效显著。
收入承压，但利润实现爆发性增长
截至2024年12月31日，猎聘集团实现营业收入20.81亿元人民币，较2023年的22.82亿元下降约8.8%。尽管营收小幅回落，但公司整体盈利能力大幅提升。
全年毛利润为15.83亿元，同比下降6.7%。毛利率为76.1%，较2023年提升了1.8个百分点，显示公司在优化成本结构与提升高毛利业务占比方面取得初步成效。
2024年，猎聘集团实现净利润1.75亿元，较上年同期的0.17亿元增长近10倍，标志着公司自疫情以来首次实现业绩反转。
其中，归属于母公司股东的净利润为1.33亿元，同比增长高达176倍（2023年为750万元），为上市以来最显著的利润增长记录之一。
按非通用会计准则（Non-IFRS）计算，公司2024年实现的归母净利润为1.70亿元，同比增长61.1%；经营利润为2.29亿元，同比增长64.9%。即便剔除一次性影响因素，公司主营业务盈利能力仍表现强劲。
财务结构稳健，现金流与分红并重
猎聘在费用控制方面取得显著成果。全年销售与营销费用、行政费用、研发费用等运营成本均有所下降，合计减少近3亿元。
截至2024年底，猎聘集团的现金及现金等价物余额为8.10亿元，同比增长21.5%，保持了良好的资金流动性。
全年经营活动净现金流为0.93亿元，投资活动现金流净流入为1.79亿元。财报显示，公司持续优化资产配置与投资结构。
截至报告期末，公司资本负债率仅为1.27%，几乎无重大长期债务，整体财务结构保持稳健。
此外，公司宣布派发每股0.42港元的特别股息，预计于2025年5月8日完成派发，表明管理层在强化企业内生成长的同时，也积极回馈股东。
B端承压，C端业务逆势增长
从业务结构来看，猎聘在2024年对企业端与个人端业务进行了有效梳理与结构优化。
企业服务收入为17.61亿元，同比下降12.9%，占全年总营收的84.6%。
企业客户数量降至6.79万家，同比减少5.7%，反映出中小企业在招聘端的谨慎态度仍未完全修复。
在宏观经济不确定性影响下，企业招聘预算趋于保守，B端业务承压明显。
相比之下，个人用户业务实现了逆势增长：
个人服务收入为3.18亿元，同比增长23.1%，占总营收15.3%。
年付费用户数量达到123,390人，同比增长20.2%。
猎聘平台注册用户总数突破1.05亿，平均年薪为19.1万元，基本保持稳定。
猎聘表示，随着高潜力个人用户的付费意愿持续增强，公司将进一步拓展职业服务场景，强化C端产品商业化路径。
AI战略全面落地，推动招聘智能化重塑
2024年，猎聘集团继续加码AI技术战略，逐步构建“AI驱动的招聘服务全链条”，核心场景包括职位发布、人才推荐、简历解析、面试评估及结果反馈。
核心AI产品包括：
Doris AI面试官5.0：基于多模态AI技术进行候选人语言分析、行为识别与情绪判断，具备95%的面试评估一致性，已广泛应用于中高端岗位的首轮筛选。
AI Agent 智能推荐系统：结合招聘顾问行为标签、行业数据和历史交付表现，为企业自动推荐最匹配人才，在四季度已覆盖超过1/3的客户群体。
AI智能邀约系统与AI快读系统：实现对简历的多维度结构化解析，并自动完成人才邀约，显著提升顾问工作效率。
AI能力的全链路渗透，不仅提升了企业招聘流程的智能化程度，也优化了平台内部运营资源配置，有效压缩了履约周期与成本结构。
多猎平台协同网络成型，打造数字猎头生态
报告期内，猎聘持续拓展旗下多猎RCN平台（Recruiter Collaboration Network），构建覆盖全国的数字化猎头协作网络。
全年累计职位需求近10万个
参与合作的猎企比例超过91%
借助数据赋能与工具统一，猎企与企业端实现了更高效的信息流、人才流与交付协同
该平台已成为猎聘中高端招聘市场战略的重要组成，帮助中小型猎头企业实现数字转型和业务协同增长。
展望2025：全面迈入AI招聘平台新阶段
管理层在财报中表示，猎聘2025年将启动新一轮产品升级计划，全面推出企业端AI版本，以实现招聘场景的智能化闭环。从“工具型平台”转向“智能代理平台”将是公司未来的战略重心。
此外，猎聘将加强“岗位—能力—人才”三维匹配系统的智能测评模块，围绕AI+评估+服务能力布局下一代招聘基础设施。
新兴行业（如AI、新能源、物流、生命科学等）也被列为重点开拓领域，猎聘将进一步深化与头部企业的定制化合作。
结语：穿越周期，AI重塑盈利模型
尽管2024年中国招聘市场整体仍处于恢复期，猎聘集团已凭借强大的技术投入与精准的业务调整实现逆势突围。净利润增长近10倍，不仅是一份财务成绩单，更是公司在AI时代重构招聘价值链的重要节点。
站在2025年起点，猎聘的“人才科技平台”角色正在进一步明确。在AI能力与组织能力同步进化的基础上，公司有望在下一阶段稳步提升平台盈利弹性，夯实其在中高端招聘市场的领先地位。
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【财报】同道猎聘集团2023年三季度财报：营收5.6亿元，较去年同期的6.42亿元下降12.9%
收入下滑中的曙光
在经济波动下，同道猎聘第三季度财报显示收入下降至5.59亿元，同比减少12.9%，毛利为4.25亿元，同比下降15%，净利润降至0.404亿元。但亮点在于用户增长，企业用户增至126.2万，增长14.2%，个人用户增至9220万，增长13%。面对挑战，公司推出多獵RCN平台，积极调整战略。随着经济逐步稳定，同道猎聘期待市场复苏和业务增长。
财务表现
收入与利润:
第三季度收入为5.59亿元，较去年同期的6.42亿元下降12.9%。
毛利为4.25亿元，同比减少15%（去年同期为4.997亿元）。
净利润为0.404亿元，相较于去年同期的1.271亿元大幅减少。
非通用会计准则下经营溢利为0.662亿元，去年同期为1.531亿元。
累计九个月的财务数据:
收入为16.52亿元，同比下降17.9%（去年同期为20.13亿元）。
毛利为12.47亿元，较去年的15.84亿元下降21.3%。
净利润为0.533亿元，较去年的3.115亿元大幅减少。
非通用会计准则下经营溢利为1.132亿元，去年同期为3.959亿元。
资产负债状况:
公司的非流动资产和流动资产总额有所下降，显示财务状况紧缩。
业务表现与市场展望
用户增长:
个人用户增至9220万，同比增长13.0%。
企业用户增至126.2万，同比增长14.2%。
同道猎聘集团2023年三季度财报：营收5.6亿元，前三季度总收入16.52亿元，同比下降17.9%（去年同期为20.13亿元）
11月24日，同道猎聘集团(6100.HK)发布2023年三季度财报。财报显示，2023年三季度猎聘实现营收人民币5.6亿元，经调整经营利润人民币6623万元，三季度收入降幅环比持续收窄。
前三季度，猎聘在C端的用户渗透持续增加。截至2023年三季度末，猎聘平台注册用户数量已达到9220万人，实现13.0%的增长，活跃用户数量持续攀升。
“今年以来，中高端招聘行业供给端加速出清，推动行业集中度进一步抬升。需求端受市场环境影响持续承压，但随着宏观经济进一步修复和产业结构的不断优化，企业招聘需求持续在正向的恢复轨道。作为实施人才强国战略和就业优先战略的重要载体，人力资源服务业重任在肩。未来，公司会持续加强技术投入，不断提升用户体验，为平台用户提供精准高效的服务，实现公司持续稳定健康发展。”同道猎聘集团董事会主席兼首席执行官戴科彬表示。
用户渗透率持续提升 三季度新注用户同比增长6.8%
三季度，猎聘平台在企业、求职者、猎头三端的用户渗透率持续提升。
招聘端看，财报显示，2023年三季度猎聘验证企业用户数增至126.2万家，同比增长14.2%。2023年三季度猎聘来自企业端的用户收益为人民币5.0亿元。
新发职位数是观察企业招聘需求的核心指标之一，今年三季度猎聘平台整体新发职位数同比增长4.3%，实现今年以来首季同比转正，延续了逐季恢复趋势。
报告期内，猎聘平台交通贸易、服务酒旅、传媒教育等一级行业新发职位同比增速亮眼，部分二级行业如财会、影视等亦展现反弹迹象。
求职端来看，三季度同道猎聘通过提供职业资格培训、职业咨询、简历优化、面试辅导等全面的人才发展服务，实现个人用户端收益6205万元人民币，同比增长1.7%。
伴随信息技术的进步和网络的普及，近年来成人职业教育受众群体不断上升。尤其在当前市场环境下，求职者对于提升个人技能，增强职场竞争力的需求也在不断加大，因此在线职业资格培训赛道增长明显。三季度，同道猎聘旗下在线职业资格培训业务赛优有效承接了市场对在线职业技能认证的培训诉求，拉动猎聘C端收入实现同比显著增长。
C端用户渗透方面，在集团营销投放费用同比缩减的情况下，三季度平台累计注册个人用户数实现同比增长13.0%。
新用户获取方面，今年以来，猎聘更加关注定向吸引与现有产业发展相关性更强和市场增量空间更大的人群。在猎聘平台，高科技人才和包括AIGC、新能源、新材料等在内的战略性新兴产业新发职位一直呈现强劲增长态势。
此外，三季度同道猎聘集团也进一步深度参与到香港人才工作中。今年以来，同道猎聘已经连续两次以联合主办方身份深度参与“创新香港-国际人才嘉年华”活动，带领众多内地政府机构和知名企业到香港参与现场招聘，促进粤港澳大湾区人才交流合作；8月，猎聘成为加入香港特区政府人才服务窗口服务合作伙伴行列的内地招聘平台，成为香港与内地企业和人才互联互通的新窗口；11月，猎聘在香港正式推出猎聘全新海外品牌Leapin。Leapin目前已与创新香港-国际人才嘉年华组委会达成战略合作，后续Leapin将为香港人才建设提供包括人才招聘等在内的一系列服务，全面助力内地与香港人才双向流动。
作为猎聘平台生态的重要组成部分，三季度猎聘平台验证猎头用户数量达21万名。
成立至今猎聘一直致力于搭建更深层次的合作模式高效赋能猎头行业。今年9月，猎聘正式发布多猎猎头合作网络平台（多猎RCN），通过多猎SaaS+RCN的强合作形式帮助猎企多维度提效。
“当前市场环境下，猎头行业面临多重压力，猎企也遭遇着变化和挑战。在此背景下，多猎为猎企提供了一种新的发展思路和选择，即通过数字化、合作和共享，帮助猎企进行全场景数字化升级，以拥抱的态度合作共赢，创造业务增量，共同应对市场的挑战和压力，实现未来发展。”戴科彬表示。
持续优化产品服务，助推高质量充分就业
通过科技赋能行业，实现招聘求职效率和行业数字化水平的提升一直是猎聘持续保持高研发投入的核心目的。
为了更好地服务平台用户，三季度猎聘持续推进产品优化和技术迭代，以提升精准匹配效率和使用体验。报告期内，猎聘上线帮助企业端召回适配人才的智能化触达工具—超级聊聊，同时优化猎企在平台寻访人才的智能导览，并探索开发交互式求职AI助手。通过AI助手，企业可获得算法自动生成的人才匹配度报告，并享受批量AI沟通等高效的智能服务。
在线招聘业务之外，同道猎聘也在重点强化集团旗下业务如灵活用工、在线调研等的协同发展。灵活用工方面，三季度同道猎聘继续深耕恢复弹性较大的服务业和餐饮业，持续优化线上用工系统，并借助集团对各行业招聘需求的分析灵活拓展行业覆盖。
在线调研方面，三季度猎聘持续探索AI大模型在在线调研领域的创新应用，通过大模型实现高效的数据分析和结果呈现。
在助力稳就业方面，猎聘亦持续发挥自身社会价值。今年秋季，猎聘重磅上线“全球管培生人才库”，该项目主要面向全球在校大学生和应届毕业生免费开放申请，旨在通过胜任力测评、PAT笔试、AI面试和无领导小组面试四轮专业考核挖掘高潜校园人才，助力企业链接优质人才。
8月，猎聘协办中国青年峰会夏季高峰会，包括青年企业家、投资人、全球QS前150学生代表、青年KOL等在内的众多优秀人才参会，对科技创新、人工智能、消费复苏等前沿领域展开探讨，并畅谈海外优秀创新型人才的引进和培养。
9月以来，猎聘作为人力资源服务机构协办北京市人社局与市教委、市国资委、市工商联共同举办的“2024年北京地区高校毕业生就业服务季活动”，带领优秀企业进入包括北京大学、人民大学、中国矿业大学、北京航空航天大学、北京邮电大学等在内的众多高校开展校园招聘专场活动。该活动将持续至12月底，北京全市将举办140余场线上线下就业服务活动，预计6000余家用人单位将提供就业岗位10万余个。
今年3月底，同道猎聘集团董事会批准了未来12个月内最高3亿港币的股票回购计划，有力彰显了公司和管理层对未来发展的信心，也传达了企业稳定健康发展的积极信号。截至2023年三季度业绩公告发布日，同道猎聘集团董事会主席、执行董事兼CEO戴科彬通过May Flower Information Technology Co.,Limited持有公司39.15%的投票权，较上市之初增持74.3万股股份，表明了其对公司未来持续稳定发展的信心和公司长期价值的认可。
值得注意的是，部分股东出于对公司创始人及管理层的支持与信任，上市后将部分投票权委托给戴科彬先生。因此其投票权占比会随相关股东的持股情况进行调整，但戴科彬先生个人实际持股数量并未发生变化。
伴随经济的逐步复苏，企业招聘需求逐渐回暖，加之AI大数据等数智赋能为人岗匹配效率和人力资源管理创新发展带来的新机遇，在线招聘行业前景可期。“未来，猎聘将持续以用户为中心优化产品服务，同时充分发挥平台优势践行企业社会责任。猎聘有效的商业模式和坚韧的运营能力将引领公司走向更长远、更健康的业务发展。”戴科彬表示
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