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营销渠道
链接各路人脉，“兼商”为双创科技类中小企业快速搭建营销渠道
来源：猎云网「微信号：ilieyun」（文/尹子璇）
对于初创企业来说，争取投资是一大难题，如何卖出自己的产品养活自己更是事关企业存亡的问题。提高产品的销售额是各类企业的刚需，而此次介绍的兼商则主要为科技和服务类产品提供销售途径，目前主要帮助销售医疗设备、环保设备等大型产品。
兼商创始人丁泉钧曾担任过工业类企业、商业企业及科技企业的职业总裁，他告诉记者，虽说企业寻求融资已经十分普遍，但是很多企业的发展受到限制更多的是因为他们没有做出好的销售成绩。对于销售额动辄数百数千万的医疗、环保设备生产企业来说更是如此。而中国是一个人情社会，如何能够让自己的产品快速地销售出去？丁泉钧找到了答案——熟人效应。
普通销售员工无法进入一个大型企业进行产品推荐，即使进入了也无法找到精准的销售对象；而即使找到了销售对象，也难以获得在决策者面前充分展示的机会。
那么如果将人脉拥有者及产品拥有者对接起来呢？假设是向自己的朋友推荐产品，想必会更容易一些。兼商便想要从此切入，打造一个资源对接平台。一方面，为资源拥有者提供额外的收入，另一方面则是能为产品拥有者获得用户。
对于产品拥有者来说，只需要向兼商平台寻求合作，兼商对其产品进行考核，合格后进行资源的精准匹配，再帮助其完成销售。除了能够帮助其更快地对接上精准用户，还能帮助初创企业小成本地完成全国的销售覆盖。
而兼商将专业的业务员、自己身边有人脉的普通职员以及中小企业主等作为渠道合伙人吸纳进来，打造自己的销售体系。一名专业的业务员，假设他面向电厂从事着销售工作，那么他便能在销售自己的产品时顺便提及兼商上的产品；对于一位有人脉的普通职员来说，他可以将兼商上的产品引荐给自己的朋友；而对于中小企业主来说，他们拥有更多的商业资源。
所有通过渠道合伙人完成的交易，该渠道合伙人都能获得一笔分成。
兼商于2015年11月开始试运行，12月正式上线。丁泉钧告诉记者，“短短两个月内，兼商已与近百家企业签订委托销售协议，已拥有近3万渠道合伙人，跟进中业务意向242个，已促成销售合同5项。”
丁泉钧总结道：“我们通过分享人脉，突破科技类企业销售障碍，解决其生存和发展的问题。”
据了解，兼商正在寻求天使轮融资。
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