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正和方达拟1.52亿收购点米科技27.15%股份，控制人变更为朱雷
10月27日，点米科技（831235）发布公告，正和方达通过协议转让的方式，拟以10元/股，收购点米科技1520.53万股，收购价款总额为1.52亿元，为现金收购。
本次收购完成后，正和方达持有点米科技股份比例达到27.15%，成为点米科技第一大股东、控股股东，朱雷成为点米科技的实际控制人。
收购后，原控制人周康康持有股份为18.09%，为第二大股东，蒋忠永（点米科技董事长）12.48%为第三大股东。
本次收购的点米科技股票主要来自蒋忠永，朱晖等个人股份，他们本身也是正和方达的主要股东。
公告显示，正和方达拟利用点米科技公众公司的平台，有效整合资源、开拓新的业务市场以及业务模式、进行项目投资等，努力扩大规模、提高经济效益、增强公众公司综合竞争力。
收购信息的详细律师文件，点击查看。
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预测营销创业公司Reflektion融资1200万美元
营销服务创业公司Reflektion利用预测分析技术去提高电商网站的转化率。该公司近期完成了1200万美元的融资，以支持国际扩张计划。
这笔投资是该公司B轮融资的扩展，由Hasso Plattner领投，此前投资方Battery Ventures和Clear Ventures参投。
Reflektion创立于2012年，目前已融资4130万美元。该公司的创始人是首席技术官艾马尔·乔卡瓦拉（Amar Chokhawala）。他此前是谷歌工程师，也是AdSense团队的早期成员。
Reflektion表示，该公司的软件已被70家品牌使用，其中包括TOMS、Ann Taylor和Sur La Table。软件通过订制搜索结果和消费者看到的产品推荐将转化率和平均订单价格提升了两位数的比例。
新资金将用于优化工具，包括网站搜索、照片搜索，以及基于消费者购物行为的电子邮件自动化。与此同时，该公司还将发展欧洲、中东和非洲地区的业务。目前，这一地区对Reflektion营收的贡献约为10%。
该公司首席营销官科特·海因曼（Kurt Heinemannn）表示，Reflektion目前增长较快的市场包括英国、法国和德国，而该公司还在瞄准日本和澳大利亚的客户。
他透露，Reflektion的成功案例包括，将巧克力品牌Godiva的全站转化率提升了24%，以及将O'neill的转化率提升了26%，将页面浏览量提升了62%。（编译/李玮）
来源：腾讯科技
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印度在线考试平台Toppr完成4.5亿卢比B轮融资，赛富领投
据外媒entrackr 消息，总部位于印度孟买的教育科技初创公司Toppr完成了一笔4.5亿印度卢比的B轮融资，领投方为之前曾投资过该公司的赛富投资基金，参投方包括Helion Ventures和FIL CapitalManagement。
在2014年5月至2015年5月期间，Toppr 公司总计完成了1200万美元的融资（包括种子轮和B轮）。
Zishaan Hayath 是该公司创始人兼首席执行官，他说道：“这是我们现有投资人所做的第二笔B轮融资，说明我们的业务发展的十分艰苦，因此增强了投资人对我们的信心。得益于这笔最新融资，我们将会进一步扩大地域范围，同时加快用户获取。我们预计，这笔投资会帮助Toppr公司实现全面盈利。”
Toppr 公司成立于2013年，两位联合创始人是印度理工学院校友 Zishaan Hayath 和 Hemanth Goteti。
Toppr 为用户提供了一个考试培训的移动平台，主要服务工程师，医学院和高中学生，其平台覆盖的考试包括工程行业的IIT JEE 和 BITSAT；医学行业的NEET, AIIMS, AIPMT, AFMC, MT-CET 和 EAMCET；以及 NTSE, NSO, NSTSE和 KVPY等考试。
现阶段，该公司正在追求积极的业务扩张计划，预计在今年年底会拓展到全印度30座城市内的学校和开放学习中心。预计到2021年，该公司在初级职称考试的需求会增长20倍，高级职称考试需求会增长15倍，未来四年内的收入将突破5亿美元。
根据谷歌和知名顾问公司毕马威联合发布的一份报告显示，到2021年，印度在线教育市场规模预计会增长近八倍，达到19.6亿美元，付费用户数量也会从现在的160万扩大到960万。
在印度教育科技行业里，领头羊一直是Byju’s（也是融资最多的印度教育科技初创公司）。其他获得投资人青睐的初创公司包括：Unacademy，该公司完成了1150万美元的B轮融资，投资方包括红杉资本印度和赛富投资基金；KingsLearning，该公司完成了250万美元的融资，投资方为米歇尔&苏珊戴尔基金；
此外，总部位于印度德里的Xprep和CollPoll也是这一领域里值得关注的初创公司。
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猎头顾问平台「展招」完成千万人民币 Pre-A 轮融资，用 AI+SaaS 提高效率
猎头顾问平台展招宣布完成 Pre-A 轮融资，融资金额近千万人民币，本轮资方有无穹创投。新资金将用于技术研发和客户成功。
艾瑞《2016年高端猎头行业研究报告》显示，2013年-2015年，市场需要的猎企数量远大于实际猎企业量，虽然2016年猎企以126%速度增长，但猎企缺口仍有11万。 但是与强烈的市场需求形成反差的是，猎企本身人员流失率高，日常工作仍然以低效的数据库管理软件或Excel进行人才管理，以搜简历等重复性劳动为主，核心产出并不随需求的增长而增加。所以，从管理、运营和企业发展角度来讲，猎企都需要一套能够提升顾问人均产出的智能管理系统。
展招是一家用技术解决猎企痛点的 SaaS 服务商，用 AI 把行业大数据的规律和算法结合，提升管理效率。通过 AI+大数据 Souring 候选人， 让顾问把有效的精力放在沟通和选人上。
可以用猎头工作流程理解展招系统。猎头通常有两方面的工作，一是理解客户需求，二是寻访。寻访工作中，顾问仍然在 Linkedin 等招聘网站上手动筛选简历、寻找合适人选，寻访就占据了整个工作流程的80%。展招的解决方案是，首先根据在系统内新增客户职位项目分析，聚合系统内外部候选人简历数据，为顾问匹配合适的候选人，再进一步根据候选人动态、网络互动等数据预估出离职预期，在合适的简历中进一步挑选最有求职动机的简历，之后为猎头顾问提供沟通建议。
目前展招系统的注册企业数有700-800家，使用展招系统的百万顾问数达300人，展招系统每日帮助猎头企业处理5000份简历。目前，展招已经与半数国内排名前20的大型招聘服务企业达成合作。
在效率提升方面，CEO 赵卫光告诉记者，产品今年5月份上线，经过回访发现，传统上一个岗位的寻访时间是1个多月左右，展招系统可以将效率提高1倍，新增简历量是之前的3倍，顾问使用系统的整体效率提高了两倍。
同一赛道还报道过谷露、猎上网，在企业市场，此前报道过的北森、大易、Moka 等都涉及 ATS功能，展招的差别在于，展招面向的是招聘服务企业，提供 SaaS 系统，管理成本低且系统简洁流畅，在赵卫光看来，简单好用的产品才会持续深度使用，才能最终降低管理成本并提升运营水平和效率。在实用性上，展招还支持PC端和移动端微信公众号同步操作，提升了1.5倍的协作效率。
展招未来发展目标是持续提高技术在行业的应用，定时输出有利于行业运营和管理的经验，组织线下社群活动等，帮助用户提升运营效率。
展招团队将近50人，其中技术人员有30多位，成员来自微软、中华英才网、智联招聘等企业。CEO 赵卫光有5年互联网从业经验， 7年的中高端人才招聘公司经营经验；产品总监卢小东有6年互联网招聘行业经验，曾供职于智联招聘；技术总监李洋有9年互联网招聘行业经验，曾供职于中华英才网、智联招聘、汽车之家。
来源：36氪，作者：韩旭。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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要做知识服务领域的天猫，「千聊」获腾讯及腾讯众创空间的千万级追加A+轮投资
千聊已于今年4月完成腾讯及腾讯众创空间追加A+轮投资。此前，HRTechChina也报道过千聊已在今年2月完成了由分享资本领投，九宇资本跟投的千万美元级A+轮融资。据创始人朱峻修表示，本轮融资主要会用于技术投入、产品优化以及大数据架构的研发投入。
越来越被人看重的微信生态正在成为下一站流量的掘金池，仍站在风口上的知识付费自然也不会错过这批流量。在知识付费这个百亿级市场规模下，大平台和头部内容已基本完成了第一波红利的收割；也呈现出了头部下沉、中长尾CP的发力、形式多样化，微课等社群运作的特征。
在微信近9亿的日活用户中，分散着对品质娱乐有需求的优质用户，也分散着提供精准内容的腰部CP。用平台去链接优质内容与优质流量为双方赋能成为打通微信生态下知识付费的关键一环。而成立于16年3月的千聊正是依托微信生态的头部知识付费平台。
定位为知识变现语音授课工具的千聊既提供以"语音直播+图文"为主的微课模式，也提供视频、问答等其他知识付费形态。朱峻修告诉记者，截止2017年10月，千聊平台的独立访问用户已超过1.5个亿，注册机构及讲师超过100万，积累了近1500万知识付费的用户，日活也达到了百万量级（5月数据）。
对于千聊来说，平台的属性既满足了B端内容CP们的工具需求，也为兴趣分散的C端用户提供了多元的内容入口。更为关键的是平台实现了流量的快速积累和沉淀，对于缺少流量入口的腰部CP们有了扩大收益规模的可能；也对用户群连续、多频购买的习惯养成提供了空间。
根据网络公开数据，曾使用过知识付费产品的用户超过5000万。在朱峻修看来，随着用户规模化的增长，未来的知识服务会更加标准化，知识付费的内容体系也要更加完整（比如系列课程），这些都还需要更开放的入口，也是平台级产品的机会所在。
注意力放到用户画像上，目前千聊的C端画像主要是1、2、3线城市的家庭妇女和白领阶层，以30-45岁的女性群体居多。而在B端，专注细分领域及中长尾千聊已经诞生了一批相对成熟的内容CP，授课收入已达到百万级；比如糖豆学院、麦子瑜伽、罗元裳理财、HeyMom养育研究所等等。在头部CP的覆盖上，千聊也实现了与笔记侠、丁香医生、饿了么、混沌大学、新华网等多方的合作。
如何实现用户与内容CP的有效链接、如何保障优质内容的标准化产出以及如何让用户把单次购买内化为固定的消费行为都是关乎着平台变现能力和生命周期的重要内容。平台方要做些什么？简单来说，增加B端的赚钱能力与增加C端的付费意愿要齐头并进。
具体来说，在B端，平台需要拓宽CP方的收入来源、提供流量和数据支持、提供定制化服务。在C端，要把"消费时间的需求转化为解决问题"、提供标准化的全流程服务，比如说可量化的课后环节、课前咨询课后投诉的配套流程等。从C端数据显示，目前千聊的复购率在60-70%；平均每个用户付费购买3.6个课程，使用时长在25分钟以上，完播率也高于行业水平；这些数据都印证着千聊这个时期内容策略的正确性。
无论是产品、内容形式、分销方式还是内容本身，知识付费的赛道都在发生着快速更迭，也让竞争变得更加激烈。同样依附在微信生态做这门生意的还有小鹅通、荔枝微课，也都先后在近半年中完成了新一轮融资。
在朱峻修看来，千聊除了已有的时间壁垒外，其优势还在于开放性和接地气的能力。用工具化的入口连接内容CP，规避了内容采买所带来的巨大成本和过分中心化的风险；而免费开放的工具属性也让知识付费的消费行为变得更加大众化，可以更好的迎接用户下沉所带来的红利。
在流量的获取变得更贵和电商的转化率难以评估的压迫下，知识付费已然成了内容CP们离钱最近的方式。目前，千聊平台总流水已超过5亿人民币 ，月流水超过4000万人民币 。
对于千聊本身的商业模式来说，平台可以靠分成与流量生意；而工具属性则可以为B端提供增值服务，比如数据分析、定制服务。就在上一周，千聊推出了千聊机构专属版，也算是增加了一条造血路径。
团队方面，千聊目前总共有70余人，创始人朱峻修层先后任职过阿里、腾讯、美柚等多家互联网公司，曾带领团队打造过多款DAU百万级的互联网产品。
来源：36氪，作者：一九。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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解决营销人员不会用业务数据的大问题，企业客户数据平台ActionIQ获红杉资本参投3000万美元B轮融资
据外媒消息，总部位于美国纽约的企业客户数据分析平台ActionIQ宣布获得了一笔3000万美元的B轮融资，领投方为硅谷知名风投Andreessen Horowitz，参投方包括Firstmark Capital、Shutterstock，以及此前曾投资过该公司的红杉资本。截至目前，该公司的融资总金额已经达到了4500万美元。
记者还了解到，ActionIQ公司推出的客户数据分析平台能够为企业提供“软件即服务”工具，链接企业内部和外部多个数据源，包括电子邮件，客户关系管理系统，以及网站点击数据流。之后，该平台会把所有数据聚合起来进行分析，能够把企业前端的市场营销人员变成数据驱动型的专业人才，他们无需任何编程技巧和数据挖掘技术，就能快速执行全渠道扩张，根据数据分析来进行商业决策制定。现阶段，该公司跌客户包括Verizon，Weight Watchers，Shutterstock等大型国际品牌。
本文作者：Tino
来源：鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）！
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「慧算账」获近2亿人民币B1轮融资，加盟模式可以破壁行业低毛利？
今日，“慧算账”对外宣布完成近2亿人民币的B1轮融资，由川融资本、清控银杏、IDG资本、宜信、同渡、宝海等共同投资。36氪此前报道过，2016年12月，慧算账获得1.5亿元的A轮和A+轮融资，资方包括川融资本、华软、嘉兴领创以及IDG，之后又在2017年4月获得国家中小企业发展基金数千万元的投资。据透露，慧算账B2轮融资也已接近尾声，规模接近B1轮。
目前代记账行业中，老牌的软件公司有用友、金蝶，新型创业公司有大账房、云代账、云帐房、八戒财税等。他们大致分三种模式：一是基础工具模式，做一个待记账的工具，重点放在工具的推广和研发上，但这类公司在运营、培训方面是短板；二是平台模式，打造一个交易撮合平台，成为代记账公司、会计、客户之间的“桥梁”，但财税服务的黏度较低；第三类是工厂模式，将票据集中处理，用流程化提高工作效率，但往往在跟客户的沟通方面体验较差。
慧算账之前是第一种模式，重点都放在记账工具上。但在运营了一段时间发现，倘若产品没有做到极致，即便免费推广会圈来客户，使用过程中也坚持不下去。同时，代记账公司内部也存在问题，会计人员的管理不够规范，导致产品接受度不够高，此外，数据安全也是公司担心的地方。慧算账创始人兼CEO张述刚总结下来，记账确实是财税公司的痛点，但“不足够痛”，帮他们记账，不如帮他们获客。
后来，慧算账于2015年11月份开了自己的第一家代记账公司，按照张述刚最初的想法，“不够痛还是由于不够了解，那就自己开一家店试试”。出乎意料的是，自营店的运营业绩超过了普通的代记账公司。张述刚判断，传统公司缺的不是一套工具，而是一套管理体系。
接下来，慧算账就开始在全国开设样板店，并且通过加盟的形式，把经验传授给其他代理商。慧算账有统一的标准，包括公司选址，员工人均面积等，甚至还会对加盟商进行性格测试。同时，慧算账建立销售漏斗与服务漏斗来进行人效管理。
除了公司管理经验外，慧算账还提供内部工具，就是在此前慧算账小型ERP的基础上，向前延伸做了CRM，并且慧算账还会统一获客分配到全国店铺。
至于盈利，慧算账不收取加盟费，但根据加盟店服务的客户来抽部分佣金。
成立两年来，慧算账付费企业客户达23万家，“直营＋加盟”模式已在全国开设了300多个加盟店。张述刚表示，融资后，慧算账将进一步加大全国市场扩张。并且服务企业的过程中，会沉淀大量的数据，包括公司性质、行业、成立时间、注册资金、经营情况等，“我们除了可以利用这些数据改进服务以外，还可以透过数据分析和挖掘，为企业客户自身情况定制更多增值服务，”张述刚补充。
对于本次融资，投资人也阐述了一些投资逻辑。例如，IDG资本合伙人牛奎光认为，中小企业服务市场的体量非常大，慧算账通过自主研发的SaaS工具，可提升服务效率，获得更多利润，与渠道、代理商一起发展，是一个好模式。宜信新金融产业投资基金管理合伙人丛郁先生也表示，宜信看好这个千亿市场和慧算账未来业务的延展空间。而同渡资本合伙人王毅在2017年4月就开始与慧算账接触，他总结，慧算账在客户规模、增速方面都跑在前列。
来源：36氪，作者：徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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「神行云兽」获8000万人民币B轮融资，想做“IT服务界的Uber”
今日，北京神州光大科技有限公司（简称“神州光大”）对外宣布已经获得8000万的B轮融资，由君和资本领投。此前于2016年6月，神州光大曾获得由同创伟业领投、凯盈资本跟投的A轮融资。
B2B2C模式做共享经济
神州光大旗下产品为“神行云兽”APP，思路是做共享经济，通过平台聚集全国的IT工程师，再为企业提供按需使用的IT服务。
首先，“神行云兽”会吸引社会上的IT工程师入驻平台，服务品类从前端的开发、到部署实施、再到后端的运维都包括在内。从目前注册情况看，40%是自由职业者，也有部分是IT服务商团队。企业客户可通过App发布项目需求，平台则会根据工程师的画像进行匹配，包括专业、软技能、可服务时间、服务地点等。
除了平台作用，神州光大还自己承接甲方企业的项目，在平台上进行分发。此时，神州光大相当于项目外包方，用创始人的话说，就是“B2B2C模式”——B端企业toB端神州光大to共享C端人才。
至于收费，平台跟C端主要签署的劳务外包合同，会帮助C端缴税、上保险，根据项目复杂度和消耗的工时支付给工程师佣金后，平台收取差额的服务费。
双边市场的考量因素
总结下来看，共享人才的平台有两类：一类是兼职招聘平台，平台提供人才简历、企业需求双边信息，但不对结果负责。另一类是项目众包平台，由平台承接甲方需求，神州光大、以及36氪此前报道的Coding、拉勾大鲲等都在这个范畴。
对于后者来说，平台的交付质量是关键。所以，神州光大设立了项目经理角色，来负责写SOP项目需求，以及对过程进行管控，若交付质量出现问题，则平台会重新返工。需要强调的是，神州光大承接的项目，并不是所有工程师都有资格参与，只有经平台认证的工程师才可以，据了解目前已认证6000名左右工程师。
既然做双边匹配，那么人才和企业的数量也是基本支撑要素。
在获取C端上，神州光大通过社交网络、定向招募等方式运营人才，目前平台上已有近5万名工程师。而企业方，则是通过平台BD获取，目前有企业用户、设备厂家、集成商和ISV等。不过，神州光大创始人兼总裁坦言，现阶段平台上的工程师还不够全国调度，这也是本轮融资后的发力方向。
灵活用工是未来趋势
相较于传统的雇佣模式，共享平台自然是让企业减轻成本的方法，对于C端个人来说，理想状态下也会增加收入。这样看来，有需求的一是来自甲方企业，可以不用养很多人力维护系统，二是来自ISV等，可以不用自己跑全国部署。
从市场角度，神州光大分为大B和中小B两层。针对大B企业，神州光大更多是跟ISV合作，比如在银行项目中，ISV负责对业务部分，标准化的部分由神州光大进行。而在中小B企业中，神州光大更多是直接对接甲方企业，尤其是点多面广、IT能力不足的行业，像商超、酒店等。
截至目前，平台已经成功地服务了近千家客户，提供的服务种类有工程师单次服务、项目型服务、维保服务和备件服务，难度从简单的巡检、设备验收、安装调试、故障排除，到全国范围的点多面广的实施类和运维项目都有。
此外，公司于近期推出了“神行实训”培训平台，资深工程师可以分享经验给新人，并赚取培训费。
据了解，神州光大团队有100多人，核心管理团队来自于国内外著名IT服务公司和互联网公司的高层。创始人兼总裁曾任东软集团服务管理部部长，并与思科、甲骨文等建立战略合作；执行总裁闻军曾任北大青鸟集团高级项目经理；行政总裁王俊峰就职过联想集团和神州数码公司。
而下一步，神州光大会在服务品类上继续扩充，从全IT到泛IT，再到电力等行业。透露，公司今年工单在几万件，营收可以做到1亿元，利润在1000多万元，明年预计超过50万件。并且，明年公司会启动C轮融资，希望有业务协同的公司共同参与。
来源：36氪，作者：徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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Coda融资6000万美元：重新设计在线文档
创业公司Coda近期完成了6000万美元融资。该公司试图从头开始设计在线文档和电子表格。
Coda的创始人是麻省理工学院的两名校友，包括CEO席谢尔·梅罗特拉（Shishir Mehrotra）和合伙人阿历克斯·德努伊（Alex DeNeui）。他们此前分别供职于微软和谷歌(微博)。
参与Coda此轮融资的投资方包括Greylock Partners、Khosla Ventures和General Catalyst。LinkedIn联合创始人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）和General Catalyst的赫曼特·塔内加（Hemant Tanejia）加入了该公司董事会。
梅罗特拉表示：“我们希望将其描述成为一种新文档，融合了传统在线文档的灵活性，电子表格的强大功能，以及应用的实用性。这来自于我们的观察，即世界存在不同类型的应用，但大部分工作都通过文档和电子表格来完。我们关注了许多团队，问问他们，使用什么样的工具。他们使用任务追踪工具、CRM工具、库存工具，但如果看看他们的实际工作，可以发现他们把整天时间都花在文档和表格上。”
Coda从零开始，最初希望提供在线文档的熟悉外观和体验。在此基础上，该公司探索了各种方向，带来灵活的合作功能和用户界面元素，并尝试新方式去管理不同平台的数据。梅罗特拉表示，团队开发了一种新的编程语言，对谷歌Sheets和Office 365中的工具进行优化。他们希望Coda足够灵活，将涉及文档和电子表格等不同产品的问题组合在一起，形成单一流程。
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利用AI回答员工的重复性问题，Spoke 获2800万美元融资
外媒消息，美国初创公司 Spoke 宣布完成了两轮融资，金额总计2800万美元。第一轮为 Accel Partners领投的800万美元，第二轮是 Greylock Partners 领投的2000万美元。其他投资者还包括 Felicis Ventures、 Webb Investment Network、 Spider Capital 、Red Dog Capital 等。
Spoke 利用人工智能来帮助企业解决自动化信息请求，通过回答IT和人力资源相关的问题来节省人们的时间。例如，如何登录工资系统，如何使用打印机，如何访问网站，以及如何重置密码等重复性的模版问题。
Spoke 的目标是减少人工服务的次数，适用于规模在100-1000人之间的公司。如果有人问到一个 Spoke 不能回答的问题，或提问者对答案不满意，那么它会将挑选出合适的人选，并将请求指向该人员。Spoke 从中学习答案，并在下一次询问中使用。
Spoke 的一个好处是它的产品可以在 Slack 中直接使用，而不是另一个独立APP。Slack 等消息平台越来越多地被用来代替电子邮件进行工作沟通，这使得团队中每一个人的信息更易于被访问。这也有助于 Spoke 利用人工智能来确定知识库中的哪些现有答案适用于员工的查询，然后随着时间的推移提供更好的答案。
创始人兼首席执行官 Srinivasan 表示，许多公司都已养成了在内部服务软件上花钱的习惯，这为 Spoke 未来的销售收入带来了想象空间。比如 Atlassian 和 ServiceNow 都是在服务平台上销售软件的公司。
Spoke 目前共有20名员工，大部分是技术人员。创始人 Srinivasan 和联合创始人 Patnaik 的上一个创业项目是 Appurify，于2014年被Google收购。
本文参考了多个信息来源：["https://www.cnbc.com/2017/10/19/spoke-raises-28-million-in-funding.html"]，如若转载请注明出处。
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