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【加拿大】SaaS初创公司Produce8获得了600万美元融资，以帮助远程、混合和数字优先团队更有效地工作
近期，总部位于温哥华SaaS初创公司Produce8获得了600万美元融资，加速未来劳动力分析的发展。使远程优先团队的数字工作更加透明。
目前，越来越多的早期技术投资者支持为远程工人和管理人员提供更多的数据和可见性。Produce8是一家初创的SaaS公司，旨在为分布式和数字优先的团队提高生产力，Produce8在2020年从温哥华的Top Down Ventures获得最初的种子资金后，Produce8发布了其早期访问平台，引起了人们的关注。通过利用远程优先的分布式工作模式，由经验丰富的联合创始人团队领导，Produce8已经组建了一支由20多名员工组成的优秀团队，推动其持续增长和发展。
Top Down Ventures的管理合伙人Chris Day说："我们投资Produce8是为了解决大约7500万北美知识工作者的万亿美元的问题。很少有人会认为劳动力的动态没有被永远改变。现有的解决方案一直专注于员工监控和生产力执行。我们相信有一个更好的方法，通过关注人和他们的个人福祉来解决根本原因。通过分析与我们使用的应用程序互动的数据，Produce8可以为如何修复数字工作提供建设性的反馈。通过最小化协作分心和工作碎片化的影响，团队可以减少数字倦怠，最终更好地管理远程工作"。
Produce8的联合创始人Mark Scott说："我们很高兴得到这种财政支持以及我们所有利益相关者的有意义的参与。通过我们与远程团队的讨论，以及与目前利用Produce8的测试版和早期访问用户的互动，我们感到我们的产品方向得到了令人难以置信的验证，并为我们成长的下一个阶段感到期待。"
根据The Information Overload Research Group的数据，美国知识工作者浪费了25%的时间与数据流互动，包括Slack、Zoom和其他数字工具，每年给企业带来9970亿美元的损失。
为了帮助用户和他们的团队了解彼此之间的互动，Produce8将在其最初推出时提供清晰的数字工作数据。Produce8拥有量化所有应用程序和工作流程的时间损失的洞察力，通过有影响力的测量，以改善团队合作，利用技术来提高员工生产力和健康水平。该公司计划在2023年年初推出IT服务市场，并期望迅速扩展到其他行业的垂直领域。
今年早些时候，Produce8作为测试版创业公司在多伦多的技术会议上参展并登台演讲。11月，Produce8参加了在渥太华举行的SaaS North活动。
随着Produce8完成其早期访问计划，它将继续与参与的用户合作，以微调其产品并解决现代数字团队的需求。该公司还一直在与其他具有未来工作理念的组织建立合作关系。
关于Produce8
由Mark Scott和Joel Abramson创立的Produce8是一个数字工作分析平台，帮助分布式和数字优先的团队衡量和了解他们与技术和相互之间的互动。Produce8 将团队所有应用程序的所有操作都集中在一个地方，因此每个员工都可以轻松一目了然地看到正在进行的项目。让每个员工腾出时间去做真正重要的事情。
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【印度】SaaS公司Celebal Technologies获得了3200万美元融资
Celebal Technologies是一家总部位于印度的软件服务公司，专门从事人工智能，大数据，应用程序创新和企业云，近期，该公司获得了3200万美元的融资。
本轮融资由Norwest Venture Partners领投。该公司打算利用这笔资金巩固其在北美，印度和亚太地区现有市场的业务，并加快其在欧洲，中东和日本新地区的扩张。
Celebal Technologies由Anupam Gupta和Anirudh Kala创立，该公司围绕数据科学、数据工程、云创新、聊天机器人、低代码平台和流程自动化提供一系列产品。Celebal提供量身定制的解决方案，专注于FSI，制造，零售，医疗保健等行业，以及为客户的供应链，物流，财务分析和可持续发展提供业务产品。
Celebal Technologies的目标是为全球企业简化数据，并推动他们的创新之旅。通过将现代分析与传统企业相结合，帮助财富 1000 强公司利用其数据。
Celebal Technologies的使命是使所有组织的数据变得简单易懂。公司致力于提供由现代云和人工智能提供支持的解决方案，并与传统企业软件集成。量身定制的解决方案可帮助企业最大限度地提高生产力，提高速度和准确性。
随着远程学习的出现，快速沟通和学生参与对于任何大学或学术机构都变得越来越重要。学术机构正在其数字化转型之旅中采用人工智能，以迎合数字活跃的学生一代。
Circle是Celebal Technologies在Microsoft Teams上开发的大学聊天机器产品。此聊天机器人在微软团队环境的移动和桌面应用程序中均可用。它简化了教师、管理层和学生之间的互动。该聊天机器人为现代技术互联的一代提供了一个数字互动的平台。
Circle 还可以更轻松地跟踪学生进度并改善教师和学生之间的沟通。使用 Circle，学生不必等待教师解决他们的疑问。该平台全天候提供所需的任何信息。借助 Circle，教师可以联系更多学生，并自动发送考试提醒、通知和预定的电子邮件。使用Circle 上的 MS Teams，学生和教师可以轻松共享文件、项目、作业并改善互动。Circle还可以帮助学生跟踪他们对俱乐部和课外活动的参与情况，并管理他们的学术时间，监控出勤率和考试成绩。甚至家长也可以在 Circle 上跟踪学生的成绩以及费用和出勤跟踪。
该公司目前拥有1，600 多个软件工程师，为全球100多家客户提供新时代的解决方案。
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【美国】SaaS平台供应商PINATA获得了1000万美元的A轮融资
近期，PINATA宣布获得1000万美元A轮融资。该轮融资由M13和Bullpen Capital领投。公司种子投资者也参与其中，将进一步推进PINATA“管理、衡量和最大化一线劳动力”的使命。
PINATA是一个企业SaaS平台，提供“系统的任务管理解决方案”，承诺优化合规性，效率和性能。从初创公司到世界上最大的公司，客户依靠PINATA作为日常的集中指挥中心。
通过用于目标设定、活动规划、人员配备、报告、财务跟踪和数据分析的协作工具，PINATA 带来了数字执行相关的优势——问责制、流程自动化，尤其是投资回报率可衡量性。在这个过程中，可以打开实时、可操作数据的闸门”。
PINATA首席执行官Ian Ferguson说：“一线工作无处不在，而且至关重要，但它也很昂贵，后勤繁琐，而且通常完全无法追踪。我们离总部越远，管理层和员工浪费时间、精力和资源的风险就越大”。
客户报告了立竿见影的巨大影响，包括更轻松的协调、更有针对性的资源部署，以及由一致性、问责制和新发现的洞察力驱动的增强结果。PINATA的力量在于，它把可能非常复杂的东西变成了非常简单的东西，”
平台用户Pernod Ricard的表示："通过使用该平台来监督销售点营销活动。在任何时候，任何人都可以进入并提取一些非常强大的报告，以帮助我们了解是否需要扩展，修改或终止程序"。
该公司的新投资者认为，当前的市场状况只会加强这些价值主张。特别是在展望潜在的经济衰退时，前线将面临来自底线的压力。
Bullpen Capital的Ann Lai表示：“对于被要求事半功倍的运营团队，PINATA为一个简单的问题提供了需要的答案。比如，我们如何最好地使用我们的下一个执行资金？”
PINATA成功的核心在于它能够利用深厚的行业专业知识，通过智能、可扩展、预配置的解决方案来针对特定的一线活动。这些“行动手册”（如零售合规性、消费者抽样、销售和竞争调查）具有独特的、经过现场测试的报告协议、KPI 仪表板。虽然每个 行动手册都有独特的配置，但它们都依赖于共享的模块化技术和 PINATA 精心构建的底层软件架构。
M13的Rob Olson说：“PINATA没有创建另一个给客户带来太多工作的通用表单或工作流程构建器，而是构建了一个真正创新，超灵活的平台，使他们能够处理专门的应用程序。对于客户而言，这意味着基于经过现场测试的最佳做法的即用实用程序。对于PINATA本身来说，这意味着具有针对性的客户获取，不断增长的潜在市场，以及高度结构化的，独一无二的数据，这将有助于优化全球化的工作”。
关于PINATA
PINATA是一个企业SaaS平台，它改变了大规模完成工作的方式。它的使命是帮助团队在不忽视大局的情况下处理手头的任务。从部署庞大的现场团队到从当地街头营销活动中收集数据，PINATA 帮助团队消除瓶颈，并以简单、结构化和洞察力完成工作。从初创公司到世界上最大的公司，客户依靠PINATA作为零售店、建筑工地、仓库、餐馆和贸易展览等场所日常运营的集中指挥中心。
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【美国】SaaS初创公司Taktile获得2000万美元的A轮融资，以帮助企业构建和评估自动化决策流程
近期，总部位于纽约和德国柏林的SaaS初创公司Taktile获得了2000万美元的A轮融资。本轮融资由Index Ventures和Tiger Global共同领投。该公司打算利用这笔资金进一步发展其产品能力，并加速在美国市场的扩张。
Taktile成立于2020年，由首席执行官Taro Wehmeyer领导，它使金融行业的企业能够比以往更轻松，更快速地构建，运行和评估自动化决策流程。保险公司和借贷方能够使用该平台快速推出新产品并扩大其投资组合。该公司与各种规模的公司合作，包括Branch，Moss和Rhino在内的企业。
Taktile 于 2020 年加入 Y Combinator，其顾问委员会由独角兽创始人和来自成功公司的高管组成，包括 Ross Mason （Mulesoft 创始人）、 Daniel Dines（Ui Path 创始人）和Olivier Pomel（Datadog 创始人）。
Taktile的平台的优势是能够利用新的技术丰富内部数据，为用户的决策提供依据 以及使用规则和预测模型。同时还能够设计决策流程，为每个客户确定正确的策略，进行实时性能优化改进。
Taktile的平台的原理是通过访问来自多个信用局、开放银行提供商和跨地区的数据源来进行数据集成、转换和聚合工作。Taktile负责处理所有这些复杂性，使用户能够在决策流程中利用预处理的信号，将行业竞争对手区分开来。
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【英国】SaaS初创公司Surfboard获得了超480万欧元融资，将加快协作规划软件开发
近期，总部位于伦敦的初创公司Surfboard获得了约480万欧元（500万美元）的融资。这家 SaaS 初创公司的平台通过数据更好地连接团队，使工作更加人性化，减少员工倦怠并提高日程安排的灵活性。Surfboard希望通过透明、公平和协作原则重新定义团队合作方式。
此轮投资由Speedinvest与Fly Ventures和Seedcamp领投，Tessian的Tim Sadler和Edward Bishop，McMakler的Felix Jahn，Zencargo的Alex Hersham，Sennder的创始人，Intercom的Stan Masseuras，Nomad Capital，Foreword VC，Tokyo Black和Jag Singh以及其他著名投资者参投。这笔资金将用于加速产品开发，帮助Surfboard实现其使命，即以更简单，更公平，更智能的方式连接支持团队，使工作更加人性化。
在现代世界中，公司需要为其团队提供更灵活、更人性化的解决方案。与此同时，远程和混合工作的转变颠覆了传统的工作方法，并带来了新的挑战。例如孤立、失去工作、生活的平衡以及劳动力监控。在全行业急于适应远程工作的过程中，许多公司陷入了侵入性跟踪和监控其团队的陷阱，进而导致员工倦怠、沮丧和不满。
Surfboard 成立于 2021 年，旨在将公司带入劳动力规划的现代时代，摆脱电子表格并创建更高效的系统。远程工作的复杂性、多个时区和灵活的工作模式，日程安排成为管理者们最大的痛苦之一，也是团队表现不佳的最明显原因。这家总部位于伦敦的初创公司开发了一种协作规划软件，该软件将不同的系统和数据连接起来，旨在通过减少倦怠和增加日程安排灵活性来匹配人们想要的工作方式，从而使工作更加人性化。
Surfboard首席执行官兼创始人Natasha Ratanshi-Stein表示：“管理不善的日程安排会引发漫长的等待时间，收入损失，员工流失和成本增加的恶性循环。支持团队协作应始终被视为利润中心，如果不能高效、公平地协调您的团队，就不可能做到这一点。
SaaS解决方案集成到票务，聊天和电话系统中，如Aircall，Dixa，Intercom，Salesforce和Zendesk。它建立预测，以确定项目需要多少人在线以及何时需要他们。其强大的预测模型平衡了可用性、技能和公平性，以轻松构建最佳团队时间表。它还会自动从人力资源系统（如Personio，Factorial，Bamboo，Hibob和Google日历）中提取休假信息。因此，使用该软件的团队可以密切合作，以更好地管理他们的时间。并足够灵活地适应工作之外的个人生活。
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【德国】支持企业客户进行商业决策的SaaS平台供应商Buynomics获得1300万欧元A轮融资
Buynomics是一家总部位于德国科隆的SaaS平台提供商，旨在支持企业客户的商业决策。近期，获得了1300万欧元A轮融资。
本轮融资由Insight Partners领投，LaFamiglia、Seedcamp、Dieter von Holtzbrinck Ventures和Tomahawk参投。
这家初创公司拥有一支由 50 多人组成的多元化团队，来自 17 个不同的国籍，并计划在 2023 年第一季度开设美国办事处。该公司打算利用这笔资金扩大其在预测收入管理和商业决策领域方面的领先地位，发展产品和商业团队，并扩展到美国市场。
定价是盈利能力的关键，但预测客户反应是非常困难的。价格弹性等过时的模型提供了不准确的估计。Buynomics考虑了企业产品组合中的产品与竞争对手的产品之间的相互作用。自信地做出决策，在任何市场情况下实现企业的KPI目标。
客户会买什么是所有公司所有商业决策的关键问题。Buynomics开发了虚拟客户技术，它比其他所有解决方案都快100倍，更精确地回答这个问题。这将结束直觉和Excels的常见做法。Buynomics目标是使公司能够做出数据驱动、透明和以客户为中心的商业决策。为此，Buynomics为商业决策构建了操作系统，为公司提供单一事实来源，以回答他们所有面向市场的问题，包括定价、产品优惠、促销。
关于Buynomics
Buynomics由Ingo Reinhardt博士，Sebastian Baier博士和Emilio Matthaei博士于2018年创立，利用机器学习（ML）和行为经济学的见解来模拟消费者如何做出购买决策。该公司开发了虚拟客户技术，该技术可以模拟大量个人客户的偏好和购买决策。这项技术使Buynomics能够充分利用ML的最新发展，并整合来自广泛（如交易或调查数据）的大量数据。这为客户提供更广泛的收入管理能力，包括优化价格变化、促销和产品创新等。
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【瑞士】人力资源SaaS初创公司Beekeeper获得5000万欧元C轮融资，以更好地为一线工人服务
Beekeeper 总部位于苏黎世，这家初创公司一直是力资源 SaaS 领域的领导者之一，致力于通过数字解决方案帮助一线企业和员工享受更多的连接。随着对其软件的需求不断增长，这家初创公司近期已经获得了5000万欧元C轮融资，总资金超过1亿欧元，自大流行以来以来收入翻了一倍多。。
一线工人包括那些保持和推动社会运转的基础行业工人。从医疗专业人员到零售员工和酒店供应商，无桌劳动力约占全球员工的 80%，然而，在为他们提供团队蓬勃发展所需的数字工具方面，市场服务严重不足。
因此，雇主和一线工人之间的脱节程度令人担忧，各行各业正在遭受员工短缺和倦怠的风险。看看医疗保健人员危机，很明显可以看到员工需要如何得到更好的支持。如果他们自己没有得到很好的照顾，怎么能指望他们照顾我们呢？或者再想一想，看看夏天的旅行混乱的经历，因为酒店业的员工短缺造成了重大影响。
现实情况是，全球越来越多的一线和无桌员工需要更好的数字工具。通过这样做，他们可以更好地与业务经理和更广泛的团队建立联系和互动，从而创造更成功、更高效、更快乐的员工队伍。
资金详情：
C轮融资获得5000万欧元新资金
EGSB和Kreos Capital等新投资者已加入
现有投资者包括Energize，Thayer，SwissCanto，Keen Ventures，Alpana Ventures，Edenred Capital和Verve Capital。
Beekeeper联合创始人兼首席执行官Cristian Grossmann博士表示：“雇主与一线员工之间的脱节处于历史最高水平，这就导致员工短缺和倦怠，带来了巨大的经济代价。这一轮投资验证了Beekeeper解决这种脱节并克服其造成的严重现状的使命。我们的移动方案优先将一线员工与他们所相关的人员、流程和信息联系起来，以提高工作效率、敬业度和安全性。这种新的工作方式为我们的客户在充满挑战的时期提供了无与伦比的竞争优势。
Kreos Capital的普通合伙人Sean Dunne表示：“我们对Beekeeper的投资正值一线员工的关键时刻。随着从制造业以及酒店业的更多行业在充满挑战的全球经济中继续增长，企业必须不断创新。Beekeeper是一流的移动管理平台，旨在应对一线业务挑战”。
Energize Ventures合伙人Juan Muldoon表示：“全球超过80%的劳动力是无桌工人，数字化的规模扩大几乎改变了每个经济部门，对连接和支持一线工人的需求不断增加。我们相信，Beekeeper已经为有助于建立可持续经济的行业（从制造和建筑到运输和物流）的成功树立了基准。我们很高兴继续与Beekeeper合作，因为他们在一线企业中释放了更高的效率和连接性。
随着规模扩大至初创时期的十倍，Beekeeper继续将自己定位为该领域的创新者，继续提出新的想法，在全球范围内为一线员工提供服务。为此，该公司还为其平台Beekeeper的添加了新功能。
新产品套件包括：
Frontline 工作空间：产品的核心，旨在改善对一般员工信息（包括轮班、工资单和培训）的访问，鼓励整个团队的双向沟通，并为一线员工提供直观的工具，以提高工作效率。
员工推荐：随着一线企业难以填补空缺职位，Beekeeper 的员工推荐解决方案可帮助公司更快地填补职位、留住更多员工并降低招聘成本。
员工入职：一种可扩展的解决方案，可更快、更低成本地让新员工入职。它从第一天起就吸引新员工，并通过加强新员工关键接触点的沟通计划来优化员工生命周期。
安全管理：移动优先的安全管理解决方案，专为一线团队设计，通过培训、事故预防、事故报告和安全指标四种方式优化其安全文化。
自 2020 年以来， Beekeeper 取得了非凡的增长，目前在 150 多个国家和地区有数千个一线业务地点在使用 Beekeeper 平台，这继续吸引投资者的关注。从酒店和零售到制造和建筑业，Beekeeper 正在帮助一线行业的客户在大流行后的时代蓬勃发展。
拉斯维加斯 Resort World人力资源副总裁Bob Napierala表示：“在大流行期间，我们需要一种现代、创新的方式让团队成员进行协作和合作，为我们的客人提供世界一流的体验。我们希望从他们工作的第一天起就将其融入我们的运营中。与 Beekeeper 合作帮助我们快速扩展，并提供了我们需要的安全保障，因为许多工作人员在他们的个人设备上共享信息。当我们的度假村开业时，已经有超过5，000名团队成员在该应用程序上运做，并准备欢迎客人。在一个分秒必争的快节奏行业中，为员工提供易于使用、移动优先的解决方案，促进实时协作，这将改变我们的工作方式”。
关于Beekeeper
Beekeeper 成立于 2012 年，专为无桌面员工设计和打造，尽管他们占全球劳动力的 80%，但在工作场所技术方面长期服务不足。借助 Beekeeper 的Frontline Success System系统，公司可以自动化基于纸张的流程，从任何地方与员工实时沟通，并提高一线团队的敬业度、生产力和安全性。
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【美国】SaaS平台Resilia获得3500万美元B轮融资
近期，SaaS平台Resilia获得了3500万美元的B轮融资，以进一步帮助非营利组织增加其经营能力，并通过超越货币赠款的资源，帮助资助者扩大影响力。该轮融资由Panoramic Ventures 和 Framework Venture Partners共同领导。回归投资者包括Mucker Capital,和Callais Capital, Cultivation Capital等。新投资者有Goldman Sachs Asset Management Fund, Chloe Capital等。
Resilia使非营利组织能够通过技术援助，指导和能力建设支持来提高能力，并使资助者能够超越其赠款分配，从而在每个阶段为变革者提供支持。该公司经历了超过300%的年收入增长，同时净收入保留率增长了150%以上。
最新的资金将用于扩展Resilia的技术平台，并通过将更多的北美组织纳入其生态系统来扩大对该行业的访问 。Resilia正在通过对领导力发展，筹款，评估和学习，通信，技术，合作等领域的投资，为非营利组织提供能力建设支持。此外，根据国家响应性慈善事业委员会的说法，“超出赠款范围”的能力建设援助，如Resilia的平台是寻求支持公平和正义努力的资助者的关键途径。
Resilia创始人兼首席执行官Sevetri M. Wilson说：“这笔最新的投资使我们更接近实现我们的愿景，即通过重新分配决策和资源的权力以及提供更多的席位来实现慈善事业的民主化，我们在Resilia的目标一直是为非营利组织提供访问权限，我们的团队一直在不懈地努力去做”。
虽然黑人和拉丁裔女性创始人在2021年获得的风险投资总额不到1%，但Resilia的最新资本募集标志着另一项历史性壮举，这是黑人女性创立的科技公司有史以来最大的融资，也是路易斯安那州女性创始人最大的风险投资。Resilia在2020年关闭800万美元的A轮融资时首次创造了历史。
Panoramic Ventures的管理合伙人Paul Judge说："Resilia为非营利组织带来的创新使组织对社区的影响最大化，是一个真正的游戏改变者。我们很高兴能与Sevetri和团队一起踏上这个规模巨大的旅程”。
Framework Venture Partners的合伙人Ajay Gopal补充说： "非营利部门历来没有得到技术创新的服务，但Resilia创造了必要的、可扩展的解决方案，使组织能够提高能力，执行他们自己的任务，并推动团队做更多他们最擅长的事情。"
关于Resilia
Resilia是一家位于新奥尔良和纽约的科技SaaS初创公司，帮助非营利组织提高能力，并使资助者（慈善机构，私人基金会，公司和政府）能够扩大影响力并为其合作伙伴提供按需技术援助。Resilia于2017年推出，拥有超过15，000名非营利性用户和企业客户，包括Robert Wood Johnson Foundation, Goldman Sachs’s One Million Black Women Initiative, Silicon Valley Community Foundation等。
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【加拿大】劳动力管理平台Voilà！获得1300万加元 A 轮融资
劳动力管理平台Voilà！宣布获得1375 万加元的 A 轮融资，本次融资由瓦尔特风险投资公司牵头，沃尔特风险投资公司，德斯加丁斯资本和美国公司Azure Capital等一起参与了这一轮融资。本轮融资将使该公司能够进一步履行其帮助企业应对劳动力短缺的使命。
Voilà！的创始人兼首席执行官Martin Ouellet说：“这笔资金将使我们能够加速公司在美国和加拿大的增长。我们非常感谢魁北克省公认的当地机构Desjardins Capital和Finestis的持续支持，他们相信我们的公司使命，我们预计在未来两年内将在软件和业务开发领域创造50多个额外的工作岗位 ，事实上，我们希望目前至少填补20个职位”。
尽管目前的经济状况不算乐观，Voilà！通过支持客户，如Cook it，一个膳食套件的先驱，魁北克健康网络的各种参与者和SPAR Inc公司，一个为世界各地最大的零售商和消费品公司服务的全球性公司，已经能够保持超过300％的年增长率。
瓦尔特风险投资公司董事总经理 Isabelle Somers 表示：“我们很高兴能与Voilà合作！并支持一支经验丰富的团队，该团队优化了复杂行业中劳动力管理的部署和自动化，并计划继续创新以塑造劳动力管理的未来"。
根据美国商会的数据，世界各地正在遭受劳动力短缺的沉重打击。美国有超过1000万个职位空缺 ，但只有大约600万失业工人填补这些空缺。根据加拿大独立企业联合会的最新报告，加拿大公司已经将劳动力短缺视为第二大最难解决的问题。
娱乐行业的第一个合作伙伴关系
在迈向其使命的第一步，Voilà！与Connect&GO合作，这是一家总部位于蒙特利尔的公司，为景点和休闲行业提供票务，访问控制和运营管理解决方案。两家公司将在11月参加奥兰多IAAPA博览会的基础上推出一项新的动态劳动力管理计划。
关于Voilà！
Voilà！成立于2016年，是一个SaaS平台，帮助弹性工作时间的企业调整其劳动力管理，以适应工作场所的新现实。它提供劳动力优化工具，以简化日程安排管理、员工更换以及通过时间和出勤跟踪来优化其劳动力成本。该平台以其灵活性而著称，这使得它能够适应各种公司结构，业务规则和集体协议，而不会影响其对员工的用户友好性。
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腾讯 SaaS 加速器，加速闯进 SaaS 创业者心智
12 月 20 日，腾讯 SaaS 加速器公布了第三期最终入选名单。力扣 成功入选「腾讯 SaaS 加速器 Top45 强」企业， CEO Hercy 接受记者采访时表示：
力扣 CEO Hercy：
“力扣创业至今，一直坚持长期主义，给用户创造更多价值。这次很荣幸能入选腾讯 SaaS 加速器，有机会看看腾讯是怎样做的。我相信一点，未来是生态共赢的。在产业生态中，每个环节的参与方都是专业的，连起来才能给客户最满意的解决方案。”11 月中旬，Hercy 在深圳参加了腾讯 SaaS 加速器第三期的总决选。在面试之前，力扣已经与腾讯会议、企业微信、腾讯课堂有过合作。
参加腾讯 SaaS 加速器，Hercy 有两个目标：
首先，他认为做好 TO B 生意，需要学习更多行业知识。加速器聚集了一批优秀同行，期间的经验分享可以了解到更多 TO B 拓客的相关经验。
其次，他期待“脑爆”出更多合作切入点。在加速器，他希望找到合适的伙伴和方案，把客户供应链的各个环节构建起来，形成技术人才招聘全流程覆盖。
Hercy 预计，通过 SaaS 加速器，他对腾讯产品的理解会更深刻。他想深入地思考产业互联网到底要做成一件什么事，完成一个什么使命。
Hercy 表示：“力扣创业至今，一直坚持长期主义，给用户创造更多价值。这次很荣幸能入选腾讯 SaaS 加速器，有机会看看腾讯是怎样做的。”
“所有的事情应该在腾讯 SaaS 加速器的伙伴间就可以完成。我相信一点，未来是生态共赢的。在产业生态中，每个环节的参与方都是专业的，连起来才能给客户最满意的解决方案。”他判断。
和 Hercy 一样，在总决选当天，加了很多人微信的还有分秒帧创始人程刚。 在总决选现场，程刚和一些创始人交流对行业机会点和价值点的把握，比如微伴创始人肖弘。这种经验交流，在程刚看来，一方面可以帮助自己避免“踩坑”，一方面还能请教下一步商业化的举措。 过去，程刚是一位非常成功的媒体人，这让他有机会观察众多不同的商业模式，也有着相对宽的创业视野。在他的理解中，本地化部署维护是上一个 IT 时代的创业现状。OA 和 IT 是传统的解决方案，受制于技术、条件和基础设施的限制。而现在他在做的，是一款完全基于云原生的短视频创意制作剪辑应用。 他认为腾讯云是主管道，而 SaaS 创业者能够把场景中的客户需求产品化。“腾讯有资金、技术等资源，我们借助资源实现产品化。云作为基础设施，不会像 SaaS 创业者在细分领域扎地那么深，我们选择在音视频的土壤里深扎。” 装配式建筑产业的刘慧非常喜欢跨界创新带来的灵感。这也是她想加入腾讯 SaaS 加速器的想法。在别的赛道，产业结构是怎么样的，解题框架是怎么样的？怎么根据市场反馈调整模型？——这些都让她好奇。 她也践行了这样的创业思路。通过 SaaS 服务获得第一批数据后，建立产业链，基于不断增加的客户需求，进行微调，复盘，再推进。 刘慧做的是装配式建筑云平台。她觉得建筑业是中国乃至全球最“落后”的赛道之一。在这样的赛道中，产业服务要做好，就要扎到深水区。 选择加入腾讯 SaaS 加速器，刘慧却很辩证。她觉得大家关注的不应只是 SaaS 服务。“SaaS 是工具，但最终的目的是产业提效。通过 SaaS 的云端部署、订阅制，不断通过新数据导入优化模型，才能实现供应链或者工业链本身的质变。” 还有一些创业者，已经通过合作，对“生态”、“共创”有了更务实的了解。 例如，黄书的项目给品味、产业学长都留下了深刻印象。 黄书做的是一款基于企业微信的原生应用，专门服务于物业管理行业。2020 年 2 月，物业管理在企业微信上的应用还是零，黄书和团队看到机会，基于企业微信开发产品，星河、世茂、彩生活、碧桂园、招商等头部物业公司一一成为其客户。 黄书的团队共有五个创始人，四位来自彩生活与万科，懂行业，一位来自腾讯，懂产品。他们有两个判断：未来三年时间，中国物业公司 98% 都会转向企业微信，当腾讯把底层能力开放给行业，这种模式不仅对腾讯的产业互联网转型有用，也会促使创新企业和腾讯的合作有 1+1>3 的效果。 黄书想抓住这个机会。他们希望链接企业微信、腾讯云、微信支付等腾讯业务部门，把方案做得更深。“如腾讯云的 LBS、大数据分析等，这些未来都可以融进解决方案，整合为物业行业的创新解决方案。” “大家的目标是一致的，但是合力会爆发出巨大的能量。”黄书评价。 黄书分析，之前的物业管理软件费用是每小区每年 1.2 万元，现在比之前更强大的功能都只需要 3000 元。但如果与云的能力结合，推出更多增值产品模块，每一个产品模块都可能成为新的营收来源。 侑虎科技创始人张鑫是 Unity 中国区的第五个人。2012 年到 2015 年的三年间，他的团队协助 Unity 将中国的市场份额从 1% 提升到 50%。 侑虎科技的主要业务是提升游戏性能及质量品质。张鑫希望通过腾讯 SaaS 加速器，结交更多靠谱的 SaaS 同行。游戏行业对性能、算力和成本有着重度依赖，张鑫希望通过加速器，可以和同行有更多交流，找到更好的降低游戏研发成本和提升研发效率的的方案。 除了寻找伙伴，张鑫还希望寻求更多与腾讯的合作机会，主要将聚焦在 Unreal 项目相关的技术上。“如何与腾讯自研游戏以及腾讯云上大量游戏深度合作，这些是实实在在的期望。”腾讯与 SaaS 企业初显飞轮效应 在腾讯 SaaS 加速器今年的总决选过程中，产业学长和评委还把更多的关注点放在了 SaaS 行业的发展探讨上。 作为今年的明星上市公司，明源云创始人高宇是 SaaS 加速器的产业学长，未来学长们会将自己的产业资源也带入到加速器中。提及“产业学长”的初衷，高宇觉得，明源云从大客户处明显感受到，用最优质的 SaaS 进行组合式解决方案，已经逐渐被接受，传统的定制化方并不是唯一的道路。 另一方面，他在担任腾讯 SaaS 加速器评委期间，也发现越来越多垂直行业的创新项目。高宇给出的建议是，SaaS 厂商要想清楚自己在产业链中的位置，展现自己独特的优势。 目前，明源云的端应用都是基于企业微信开发。高宇看准这个方向，他认为地产生态链上的客户触点适合用企业微信来承载。基于这种深度合作与了解，他也给出了对腾讯 SaaS 加速器的建议。他认为聚在一起只是第一层价值，更为重要的是引导中国 SaaS 产业良性发展。高宇的呼吁是，SaaS 不能打价格战，需要良性增长。 另一位评委，GGV 纪源资本合伙人吴陈尧明显感受到，腾讯、阿里等大厂对产业生态建设的重视与投入，正在带动行业参与者的进化，推动用户习惯的养成。他认为，行业分工越来越精细，一体化采购正在被瓦解。“企业和客户已经过了一体化采购的阶段，新一代的 SaaS 公司可以基于底层云计算平台或者数据接口，专注于一个方向进行深耕，这会成为未来趋势。” 创业者需要思考自我提升和资源链接，大厂则要提供资源，启发创新，助力行业良性发展。 据 TO B 新势力的了解，包括加速器等产品在内的云启创新生态平台，整体逻辑是通过产业资源、资金双向扶持，帮助企业建立 PMF（Product/Market Fit），并切入创业者从 0 到 1 的创新落地过程中。 “腾讯云启创新生态，本身也处于从 0 到 1 之中，通过加速器、共创营、基地三个产品矩阵，各有侧重运营，连接产业与创新者。并且始终以客户价值为始，通过资金持续扶持与腾讯具备高协同性的创新企业。” 在第三期 SaaS 加速器总决选现场，庄文磊详细表达了腾讯会更进一步地开放腾讯的 SaaS 生态，帮助 SaaS 企业更好地确立定位，找准优势发力点。 在腾讯 SaaS 生态矩阵中，企业微信目前已经有 550 多万的企业客户，腾讯会议达到了 2 亿左右的用户数，腾讯文档是有 1.6 亿的 MAU。腾讯千帆已经有超过 500 家 SaaS 臻选合作伙伴，累计 GMV 超过 10 亿。腾讯企点也在智能客服市场遥遥领先。 庄文磊特别提到了 SaaS 加速器的飞轮模式。“从商业模式上看，加速器的初衷是吸引中国最顶尖的 SaaS 企业入驻，通过产业资源和资金的双重扶持，孵化出一批明星 SaaS 企业，同时推动 SaaS 加速器的品牌加强，双方实现强强联合。” 在经历了报名、筛选、总决选，12 月中 SaaS 加速器三期公布了最终的入选名单。云图软件、卫瓴科技、高灯科技、大乐装、物业客户通、微伴助手、妙思互动等 45 家企业覆盖了通用以及传统制造、金融、零售、地产、家政等 26 个行业领域，总估值超 400 亿元。 “整个飞轮的效应，已经在加速器慢慢发生。”他举例，“在商务、产品和技术层面，双方都在实现资源对接。比如二期学员飞虎互动与腾讯金融云一起推出了虚拟营业厅，微盛和微吼在企点和企业微信生态中落地了非常大型的项目。” 第三期 SaaS 加速器的新进展是进一步链接产业，让 SaaS 加速器作为连接器，更多地对接不同的产业资源，产生互动。比如，SaaS 加速器三期专门发布了产业学长计划，通过这个计划让领先 SaaS 企业陪伴初创 SaaS 企业成长。 TO B 新势力也采访了庄文磊，SaaS 企业如何实现从 0 到 1 的创新过程？ 庄文磊认为：“在 TO B 场景里，客户提的需求虽然会给 SaaS 企业带来产品研发、迭代的压力，但同时也是帮助企业成长非常重要的外部因素。客户对行业数字化的诉求，仅仅有底层 IaaS 和 PaaS 产品是不够的，客户要的是端到端地解决问题。” “今天云和数字化基础设施的普及，它应该是一个结果，而不是动因。” “创新总是在意想不到的地方发生。所以这个创新的氛围需要开放、自由、信息和资源无障碍流通。腾讯云启创新生态是一个独立运作的部门。腾讯已经意识到针对创新生态需要更大的耐心，需要更长的扶持周期和过程。” 据了解，腾讯云启今年看重的指标是行业客户新方案的落地和真实转化。此外还有在创新生态中的企业是否会产生联动，找到新的合作点。目前，腾讯云启开发了专门的的小程序帮助生态内企业上传产品和行业解决方案，促进链接。 庄文磊向 TO B 新势力强调：“我们最终是以客户价值和选择为导向的，最终还是交给市场说了算，我们不去预设应该产生怎样的合作。客户要的是端到端的解决方案，生态之中各方通过磨合加深了解，自发找到合作场景，对终端用户来说是好事。”
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