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创业公司
关注员工财务健康状况，理财平台Brightside完成400万美元种子融资
来源|猎云网
近日，员工理财平台Brightside宣布获400万美元融资，并任命Tom Spann为自己的新首席执行官，之前他是医疗保健公司Accolade的首席执行官。本轮融资的领投方为Comcast Ventures和Trinity Ventures，而且Comcast即将签约成为Brightside的第一位客户。
有相关调查表明，财务压力是引发职场生产力下降的一大主要原因。联邦储备金委员会表示，如果突然出现一笔400美元的紧急开支，那么44%的成年人没有能力立刻支付，也无法通过借钱或者典当某件东西来支付。许多员工还负担着学生贷款，他们可能就必须动用自己的养老金存款来应对支出。
“在过去多年里，许多公司针对员工的生理心理健康，推出了不少解决方案，但很少有人关注他们的财务健康。如今不少雇主意识到，财务健康也会对员工带来影响。Brightside能帮助我们的员工更好的管理财务状况，从而为公司带来竞争优势。”Comcast的薪资副总裁Shawn Leavitt说道。
Brightside通过移动应用和财务助手根据每一位员工各自的财务状况提供支持，这两个工具都基于公司专利的财务算法和现代行为科学，还能轻松获取理财产品，帮助员工进行存钱。Brightside曾帮助一位员工在信用卡利息付款上，节约了3000美元，并让他在两年里还完了贷款，同时提高了信用积分。
“面对员工生产效率降低、旷工次数增加、财务问题带来的健康问题，雇主们已经有了一个简单的方案来减少它们带来的损失。我们打造Brightside就是为了帮助雇主解决员工财务决策的问题。”Spann说道。
公司的创始团队包括来自Comcast Ventures的Callum King（公司的联合创始人兼前任首席执行官）、来自Willis Towers Watson的Christine Tozzi、来自LifeLock的Jacky Chiu和来自美国通运的Petrina Thompson。
Comcast Ventures的总经理Michael Yang以及Trinity Ventures的普通合伙人Schwark Satyavolu将加入公司的董事会。
这家公司由King和Shawn Leavitt成立于2017年，目前公司一共拥有20名员工。Spann曾在Accolade担任了九年首席执行官。
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创业公司
印尼SaaS平台Sleekr收购人力资源创企Talenta，加速产品创新和业务开发
来源|dealstreetasia & 猎云网
印度尼西亚的人力资源（HR）管理和会计平台Sleekr宣布收购当地竞争对手Talenta。
Talenta是一家SaaS公司，旨在帮助中小型企业管理他们的人力资源流程，例如员工出勤率，请假，加班费和工资单。
“这次合并使Sleekr和Talenta能够在一个新的，高效和强大的平台中结合两个平台的优势。这一合并还使Sleekr + Talenta成为印度尼西亚现代人力资源解决方案的最大供应商，“Sleekr创始人兼首席执行官Suwandi Soh在一篇博客文章中表示。
收购完成后，根据Talenta首席执行官Joshua Kevin在公司网站上发表的声明，Talenta将与Sleekr在其母公司PT Mid Solusi Nusantara下合并。合并后的实体将在雅加达，万隆和班加罗尔拥有80名产品和工程人员，其实施和支持团队将有40人。
Kevin告诉外媒，尽管双方的业务存在竞争，但Talenta和Sleekr拥有着相同的目标，并且都意识到了彼此的相同和不同之处。Kevin和Sleekr的首席执行官Suwandi Soh决定一起“追求共同的梦想”。
Kevin表示：“我个人认为，SaaS行业必须要花很长的时间才能有所起色，单纯依靠风险投资，并不是占领当地市场的最好方法，尤其是目前B2C仍然是市场的主流。我认为Sleekr及其投资人的目标想要实现，可能还要10到20年，Talenta也将参与其中。”同时他还表示Talenta需要一批经验丰富的“C领”管理层。“Suwandi及其团队拥有数年的经验，这正是我们想要拥有的。”
所有Talenta的员工都会在收购后加入Sleekr，公司的联合创始人兼首席执行官Joshua Kevin将担任Sleekr营销及新业务部门的主管。尽管收购的细节还未透露，从法律上讲，Talenta已经成为PT Mid Solusi Nusantara（也就是Sleekr的母公司）旗下的子公司了。
此外，Sleekr的首席执行官Soh表示，Sleekr和Talenta的结合将在不久的将来迎合10万用户的需求。
Sleekr的收购标志着Talenta的支持者退出，包括East Ventures，Skystar Capital和Fenox Venture Capital。该创业公司于2016年8月在East Ventures和Skystar Capital的领导下获得了100万美元的预先投资。
Talenta和Sleekr的人力资源产品主要针对那些员工数量在20到5000人之间的公司。目前两家公司一共拥有10万个活跃用户。而这一收购战略举措并不会给各自用户所提供的服务带来太大变化。
Soh和Kevin确认Talenta所有的团队成员都会被Sleekr聘用。Soh表示：“人力资源软件，尤其是工资支付软件，在印尼非常少见。从产品和实施的角度看，这个市场的突破难度非常高。我们非常欢迎Talenta的90位成员加入我们。他们的经验技术会为我们的业务开发带来巨大的帮助。”
有相关研究表明，今年印尼中小型企业的云服务市场预计会达到27亿美元。
Soh表示：“我们会尝试进行创新，包括人力资源预测分析、人力资源机器人、人工智能以及提高人力资源管理的移动性等。”
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创业公司
利用AI回答员工的重复性问题，Spoke 获2800万美元融资
外媒消息，美国初创公司 Spoke 宣布完成了两轮融资，金额总计2800万美元。第一轮为 Accel Partners领投的800万美元，第二轮是 Greylock Partners 领投的2000万美元。其他投资者还包括 Felicis Ventures、 Webb Investment Network、 Spider Capital 、Red Dog Capital 等。
Spoke 利用人工智能来帮助企业解决自动化信息请求，通过回答IT和人力资源相关的问题来节省人们的时间。例如，如何登录工资系统，如何使用打印机，如何访问网站，以及如何重置密码等重复性的模版问题。
Spoke 的目标是减少人工服务的次数，适用于规模在100-1000人之间的公司。如果有人问到一个 Spoke 不能回答的问题，或提问者对答案不满意，那么它会将挑选出合适的人选，并将请求指向该人员。Spoke 从中学习答案，并在下一次询问中使用。
Spoke 的一个好处是它的产品可以在 Slack 中直接使用，而不是另一个独立APP。Slack 等消息平台越来越多地被用来代替电子邮件进行工作沟通，这使得团队中每一个人的信息更易于被访问。这也有助于 Spoke 利用人工智能来确定知识库中的哪些现有答案适用于员工的查询，然后随着时间的推移提供更好的答案。
创始人兼首席执行官 Srinivasan 表示，许多公司都已养成了在内部服务软件上花钱的习惯，这为 Spoke 未来的销售收入带来了想象空间。比如 Atlassian 和 ServiceNow 都是在服务平台上销售软件的公司。
Spoke 目前共有20名员工，大部分是技术人员。创始人 Srinivasan 和联合创始人 Patnaik 的上一个创业项目是 Appurify，于2014年被Google收购。
本文参考了多个信息来源：["https://www.cnbc.com/2017/10/19/spoke-raises-28-million-in-funding.html"]，如若转载请注明出处。
36kr.com
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创业公司
HRTechChina专访“口袋兼职”：一款专注为全国在校大学生提供兼职招聘信息的手机应用
编者注：中国人力资源科技创业访谈是HRTechChina 2017年推出的系列采访活动，我们精选行业中优秀的HRTech创业者，力争通过我们的平台把这些优秀的企业，产品，创业者介绍给大家。中国人力资源科技正处于一个快速发展的阶段，有大量的机会和需求，需要更多的优秀的创业者加入其中。我们HRTechChina 也非常愿意为这些创业者加油助威，提供我们的支持！
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如果你希望参与，请和我们联系yudan@hrtechchina.com
作者：於丹 转载请备注文章出处
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此次HRTechChina记者采访了口袋兼职创始人张议云先生。口袋兼职是广州极豆网络科技有限公司旗下一款专注大学生校园兼职招聘的为全国在校大学生提供兼职招聘信息的手机应用，集兼职、社交于一体，自动搜索附近兼职、附近人才，商家、好友即时交流。
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公司：广州极豆网络科技有限公司
产品：口袋兼职
网站：https://www.kdjz.com/
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谈及研发该产品的初衷，张议云告诉我们，他在大学的时候就在关注移动互联网的发展，并且在那个时候发现身边很多同学都有找兼职的需求，但很多同学由于社会经验比较少，被黑中介骗取押金或者办卡。而一些企业招聘兼职都是委托第三方劳务公司进行招聘，花费成本较高，招来的人有可能不是企业需要的。相对于传统模式，他们觉得移动互联网兼职招聘将会成为一个新的风口，所以组团队研发了口袋兼职。希望能够让企业直接对接大学生，可以减少企业的招工成本，同时也能让大学生获利更多。
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图为口袋兼职创始人张议云
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据HRTechChina记者了解，口袋兼职解决大学生在找兼职过程中的安全性及受骗的问题。在兼职发布后，会经过多重审核机制，过滤掉虚假兼职保证兼职信息的真实性，企业发布信息钱需要提供相关营业执照及办公环境照片，同时口袋兼职也会进行实地认证，确保企业信 息的真实性。同时基于LBS地理位置服务，为用户由近及远推荐兼职，让大学生可以轻松找到学校附近的兼职。
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对于企业用户，口袋兼职主要解决招聘过程中人才匹配度的问题，口袋兼职通过建立人才资源库，每个求职用户通过完善自己的简历信息，将自己标签化，企业用户可以将自己招聘的职位在人才库中推送给符合招聘需求的求职用户，实现精准招聘。
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除此之外，张议云跟记者介绍到，除了为大学生用户提供兼职服务外，口袋兼职还有义工旅行、实习、网红培训，技能培训等个性化，用户使用周期涵盖整个大学阶段。企业用户口袋兼职提供兼职招聘外包服务，根据企业需求招募特定人才并培训上岗。对于一些有线下推广需求的企业，还提供从策划活动到落地执行一站式推广服务。此外，企业用户还可以在口袋兼职投放广告，将品牌推广至口袋兼职全国一千多万用户中。
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张议云告诉HRTechChina记者，口袋兼职团队现在有一百多人，基本的都是90后，管理团队都有丰富的行业的经验，尤其是公司的COO从高中开始就接触劳务派遣行业，成立过劳务公司，在这个行业有丰富的经验及独到的见解。
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关于对兼职招聘领域的前景看法及行业预测，张议云认为，互联网招聘行业的兴起，让很多企业招聘效率更高，企业由以往的招聘全职员工逐步转向招聘兼职员工，以此来减低企业用工成本。兼职人员需求的增大，给兼职提供平台提供更多的发展机会，但现在兼职招聘市场比较饱和，各类产品同质化严重，很多企业都没有建立自身的竞争壁垒，如今投资方都比较理智，如果企业没有清晰的商业模式及业务来源，在接下来一两年这些企业会被逐渐淘汰。
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接下来能够为企业节省招聘成本兼职市场竞争将会占据更多的市场份额，随着移动互联网的高速发展，互联网招聘行业的兴起，让很多企业招聘效率更高，企业由以往的招聘全职员工逐步转向招聘兼职员工，以此来减低企业用工成本。
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据透露，最近一年，口袋兼职搭建人才库，细分人才，为支付宝、蓝月亮等多家企业提供大量兼职人员。
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关于融资方面， 2014年10月获得 比亚迪董事夏佐全200万天使轮投资； 2015年05月获比亚迪集团、分众传媒、中科招商共2000多万 A轮融资；以及 2017年03月 获中科招商4000万 A+轮融资。
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创业公司
获投570万美元，Side 从学生兼职切入企业用工市场
法国初创公司 Side 近期获投570万美元，领投方为 Xavier Niel， Aglaé Ventures, Jacques-Antoine 跟投，本轮融资还囊括了一些现有的投资者， Connect Ventures, Fly Ventures 和 TheFamily。
“兼职”无疑近几年一个相当大的浪潮，在一切都能共享的前提下，“共享劳动力”，看起来是一个不错的选择。其实这是一个供需双方都有需求的市场，从供给方学生端来说，参加兼职可以为今后想要从事的职业做准备，在换工作成本低时，多多尝试，拓宽今后职业选择。同时对于收入较低的学生党来说，从兼职中获取的收入也能用于改善自己的生活质量。而对于需求方企业，很多活其实没必要招全职，据统计，90%以上的企业有录用实习生的需求。
Side 就是一个学生兼职平台，企业发布工作，学生按自身情况申请。工作几天或者几周，来赚取相应的报酬。对于用人单位来说，发布工作的流程及其简单，描述所招职位具体要求，并附上时薪和工作时间即可。目前公司在 Slide 平台上主要招工的工种有——办公行政助理，帮助回复顾客动态，整理数据；管理库存，清点货物 SKU，搬重物；销售辅助员；展会前台客服等。
同时 Side 还会帮公司管理所有行政工作，帮企业筛选所有报名人员，并负责培训相关技能，随时提供咨询服务，发工资。按照工种不同，价格从每小时10-15英镑不等， Side 会从中抽成20%当做佣金。
目前，位于伦敦、巴黎和里昂等600多家公司接受了 Side 的服务，15000名学生接受了任务，业务增长速度为19%，超过90%的工作在24小时之内被完成。
原创文章，作者：徐宇，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5082733.html
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创业公司
一年前被Zenefits“踢走”的创始人Parker Conrad，今年又携新的人力资源科技产品Rippling杀回来了！
HRTechChina据悉，估值超过40亿美元的硅谷史上成长最快独角兽——Zenefits的创始人Parker Conrad, 这位硅谷著名的连续创业者，一年前因为与公司的“云”战略存在分歧被“踢走”后，几乎马上就创立了一个新的公司，一款旨在帮助企业进行员工入职过程管理的服务应用——Rippling（https://www.rippling.com/）
Parker Conrad
同时，HRTechChina也发现，Rippling 同时也是今年Y Combinator Winter 2017 Demo Day展出的79家初创公司里的其中一家。
Rippling（https://www.rippling.com/）致力于改善雇佣一个新成员的入职过程。Rippling在后台接入了多种主流服务，自动将各种办公账户分配给新职员，帮助新职员接入办公系统，经理可以轻松在多个国家建立起新职员的工资支付系统。
每雇用一名新员工，一家公司都可以列出100到200件需要做的事情才能让员工走上正轨。现在人力资源部门只需要点击雇佣，Rippling将会为他们提供一切服务。从设置员工到工资单，再到该公司配备笔记本电脑，让他们注册电子邮件，Slack以及一个企业可能使用的所有其他云服务，Rippling都为你提供一站式服务。
据了解，Zenefits也曾是YC W13成员，看来，Parker对YC是“情有独钟”啊！
关于Parker Conrad
Parker是硅谷著名连环创业者，他是Zenefits的创始人 （已完成3轮融资，获得包括富达国际，德太投资，A16Z，Khosla，硅谷天使投资基金，Venrock在内的知名投资机构的投资），也是SigFig的联合创始人。SigFig目前已完成D轮投资，投资机构包括DCM, UBS, USV。
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创业公司
YC 2017 Demo Day 人力资源科技及企业服务创业公司一览
昨天是Y Combinator 第24个Demo Day，一般在Demo Day上YC加速器会向各方投资者展示他们的新鲜血液。YC对于麾下初创公司及企业员工多样性的强调向来显而易见。“你总是需要同合作伙伴一起从漏斗的顶部开始，一步一步地筛选初创公司。”
下面小编从Y Combinator Winter 2017 Demo Day展出的79家初创公司里的，整理出人力资源科技相关的一些初创公司，一起来看看吧。
Marketfox
这家SaaS公司为商家提供一站式多渠道营销方式，以及可优化销售的移动端方案。不同于传统的市场营销自动化公司，用户可以对市场营销方案进行可视化操作，同时Marketfox的市场方案为全网覆盖式，用户可在多平台上对内容或产品进行推广，短信、邮件、app等。机器学习技术将对每次的营销方案进行整合学习、促使每次的营销方案更加精准和高效。
https://www.marketfox.io
Hivy：办公管理商业平台
Hivy推出的软件允许员工直接向办公室经理提交他们想要在办公室购买的物品清单，诸如食品、办公设备等。如果经理同意这些要求，那么这些物品会由集成在Hivy平台上的45家供应商立即完成购买。目前Slack、Eventbrite、Gigster等公司正在使用Hivy平台让员工购买饮料、笔记本电脑充电器或者家具等等。Hivy向办公室和供应商收取每月软件订阅费用，并且在每一次购买交易时收取佣金。就目前美国办公室管理费用每年4000亿的庞大市场，如果Hivy能够拿下更多用户，那么收入一定不菲。
https://hivyapp.com/
Humi
加拿大的Gusto
员工福利管理是一个很大的业务，Humi旨在通过云端免费向加拿大用户提供人力资源服务。Humi认为加拿大是一个开放的国家，有着大量的中小型企业，这些企业向供应商支付超过1000万美元。目前它已经有了650家企业用户，ARR为30万美元。
Marketfox：自动化营销
Marketfox通过移动端及网站优化来帮助营销人员获得用户，同时通过web推送和应用内购买来提高业绩。这一切是通过跟踪设备用户而不是仅限于笔记本电脑或者手机。Marketfox的创始人之前将其业务出售给Freshdesk，目前销量增长了18%，并且该公司声称用户目前为止增长了30%。
Rippling：提供一个更好的招聘新员工的方式
每雇用一名新员工，一家公司都可以列出100到200件需要做的事情才能让员工走上正轨。现在人力资源部门只需要点击雇佣，Rippling将会为他们提供一切服务。从设置员工到工资单，再到该公司配备笔记本电脑，让他们注册电子邮件，Slack以及一个企业可能使用的所有其他云服务，Rippling都为你提供一站式服务。
https://www.rippling.com/
Paragon One – 专业人士给你提供职场指导
孩子上大学总要家里掏不少钱，许多孩子甚至毕业的时候欠一屁股债，可即便如此，他们中的许多人在毕业时仍然没有做好进入职场的准备。对于学生们来说，学校里的职业生涯指导中心毫无用处。Paragon One认为，只有在苹果、谷歌等顶级公司工作过的专业人士来指导学生学习技能，进行面试准备等，才能让这些孩子知晓职场的个中一二。家长只需支付7500美元，孩子就可以得到专业的视频指导。Paragon One称，学习完其平台一套课程的孩子，100%可以拿到offer。
IQBoxy – 软件取代会计
会计是一个规模达570亿美元的行业，总是存在人为错误和效率低下的问题。IQBoxy开发了一款移动应用，运用机器学习技术来扫描纸质／电子收据和发票，之后对数据进行分析，然后和银行进行交接，全程无需人工插手。
Bicycle AI – 自动AI客服
Bicycle是一款全栈客户服务，使用了人工智能技术，能够24小时不间断地提供客服服务。该公司表示，只要3美元，他们可以解决60%-80%的1级服务问题，而公司的利润率达到80%。
Clover Intelligence：销售人员的语音分析助手
70%的客户沟通在电话中展开，尽管技术更为优化，但是邮件只占10%。Clover通过分析语音交互来提供有关销售策略的建议。它可以识别销售人员是否只是在谈论产品功能而不是产品优势，或者判断销售人员是否在错误的时间结束了交易对话。该软件旨在帮助管理者节省时间，一般来说管理者需要花费半个星期的时间来监听电话，填写计分卡，同时提供没有数据支持的建议。Clover称一位公开交易的客户看到其销售电话转化率有了300%的增长，至于价格，Clover每个月每个座位收取150美元。下一步Clover想要成功进入客户服务领域，它试图占领企业语音市场。
Origin (SnackBlend)
第一款单杯水果奶昔（沙冰）机，为企业客户配送新鲜的冰冻水果食材，让员工能在公司休息室轻松享用新鲜、有机的水果奶昔（沙冰）。操作简单，无需准备且简单清洗。
http://snackblend.com/
Playment：企业版Mechanical Turk
当电子商务需要标记产品时，他们可以使用可扩展单质量较低的Mechanical Turk，或者是准确但是价格昂贵又不可扩展的外包系统，诸如Accenture。Playment通过一个移动程序让工作人员在旅途中就可以完成标签录入，同时利用软件来确保准确性，检查工作人员的资格同时过滤垃圾邮件。印度的Flipkart使用了Accenture，并且签订了一个30万美元的合同。Accenture声称得益于他们的移动办公桌，该产品相对于传统竞品快10倍且便宜一半，他们希望能够攻入价值1500亿美元的外包市场。
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创业公司
自由职业者泛滥？这家挪威创企能帮你挑选出其中的精英！所以什么多了都麻烦
【猎云网（微信号：ilieyun）】12月18日报道 （编译：blues.）
好帮助是很难找到的。随着过去五年左右的零工经济的爆炸，一波自由职业者在互联网上泛滥，廉价地提供他们的服务。
但是，你如何将这批人分类整理并并找出其中最优秀的人才呢？
现在，来自奥斯陆的Konsus团队认为他们也许找到了适合的方法，给已经拥挤的自由职业者市场带来了一些新的想法。
由首席执行官Fredrik Thomassen和首席运营官Sondre Rasch联合创办，这家公司自称是“人才匹配界的Uber”，它试图与Fiverr等对手竞争，意图提供世界一流的自由职业人才搜索服务。
为了实现这个目标，Kronsus在2016年8月融资150万美元，由Slack Fund领投， Acequia Capital、Liquid2 Ventures、Paul Buchheit和Geoff Ralston参投。
不同的是，Konsus正注重的是自由职业者的质量。为此，他们有专门的项目经理来处理和指导自由职业者的工作，这些工作涵盖了从数据输入工作到更复杂的设计、写作和研究。
他们表示，对于自由职业者的招聘有着一个严格的流程，最后只招收2％的人。与Fiverr这样常见的零工网站相比，他们似乎更像是一个外包服务。
“与自由职业者市场不同，我们会立即将任务与顶尖人才进行匹配，并让这些人负责这些工作。”
Konsus告诉媒体，他们不喜欢只依靠面试表现和简历进行判断，他们有着自己的测试方法来对列表上的自由职业者进行评分，最合格的自由职业者往往会比其他人的评分更高。
Rasch说：“我们不喜欢旧的招聘方式，在旧的招聘方式中，你来自哪里、简历及面试是决定因素。我们更钟意于用自己的招聘形式去判断应聘者的优劣，我们会测试你的沟通能力、学习能力以及特定技能。因此，如果你是一个会说英语的、聪明的、技能熟练的人，你要寻找远程工作的话，我们会很高兴去帮助你。”
当被问及为什么Konsus选择一个自由工作者模式，而不是把工作者当做兼职员工的时候，Rasch的回答反映了在硅谷的一种普遍的态度：这是未来。
“在未来，你不仅可以选在你在哪里工作，还能选择你工作的时间以及你喜欢的工作。”
他说，Konsus试图为工人提供稳定的工作和稳定的工资。他仍然强调他的观点，工人想要灵活性，而这灵活性正在推动这种商业模式。
“远程工作正在以惊人的速度增长。今天，太多的人被限制而不能自由选择自己的工作，这无疑对生产力造成了巨大的影响。”
这家公司建立于奥斯陆，他们声称自己每周以10％的速度增长着，并且已经有来自60个国家的1100家公司成为了他们的客户。自从搬到帕罗奥多后，他们已经能够开始与美国客户进行接触了。
Rasch激动地告诉媒体：“那里有一个斯堪的纳维亚人的大社区！”。他们将帕罗奥多办公室设立在Nordic Innovation House，这是一个斯堪的纳维亚创业家的平台。
“我们是因为Y Combinator才搬到帕罗奥多的，但现在我们发现自己有超过50％的客户在美国，所以我们留在这里更有意义。在硅谷，你还可以获得很多前沿知识和资本，这些在欧洲是很难得到的。”
他们想要扩大在北欧的影响力，特别是德国和英国，也包括美国。所有这一切都是好的，但这种业务的问题是，你的品牌不仅需要吸引雇主，还要吸引自由职业者。自由职业者在多个网站上列出自己的信息。如果有一个网站能为他们提供最好的赚钱机会，他们将更依赖这个网站。
“在未来，我们将继续在美国和北欧市场进行扩张，其中北欧市场包括英国、德国和斯堪的纳维亚国家。”Rasch说道。
本文来自猎云网，如若转载，请注明出处：http://www.lieyunwang.com/archives/245999
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创业公司
“拉勾云”更名“拉勾云人事”，拉上钉钉圈中小企业
招聘管理、人事、员工自助、企业服务平台，4个模块已经上线了。
“拉勾云”是拉勾于2016年1月1日正式上线的产品，定位是想做一整套人力资源管理的SaaS平台，主要面向中小企业。
我们在今年9月份的时候报道过拉勾云，当时官网上显示了4大块业务：拉勾简招、人事、员工自助、企业服务平台。在这几块业务中，最先上线的是拉勾简招，这是一个ATS模块，也就是招聘管理系统，帮HR管理来自各渠道的简历，并且有协作功能，打通HR和有招聘需求的业务部门。据拉勾云相关负责人路晓曼介绍，简招的企业日活在8月底已经超过2万。
而今天的发布会上，人事、员工自助、企业服务3块业务也正式上线。人事模块，就是帮企业管理薪酬、社保等；而员工自助模块就是个人的请假、考勤、福利等；至于企业服务模块，则是帮助企业在平台上找供应商。
与此同时，“拉勾云”更名“拉勾云人事”。产品也从原来的免费，变为增值服务收费，其中第三方供应商的服务，单独计算费用。
说白了，拉勾云就是在本来的招聘业务上，向后延伸了一步。
但是如果做一整套HR SaaS，就会存在一些问题：假设，一个公司员工的所有信息都在拉勾上，那么这些信息是否会被拿去做猎头生意？因为拉勾毕竟是做招聘的，而且这套系统还免费，又回到了那个老声常谈的问题——做2B的产品免费，企业对产品的信任是打折扣的。对此质疑，拉勾方面强调，拉勾云人事是完全中立的产品，跟拉勾本身都是两个独立的事业部，拉勾的原则是不会碰客户信息的。并且，拉勾也不排除今后私有化部署的可能性。
此外，拉勾云人事还跟钉钉达成合作。
据悉，截至目前，拉勾云人事的企业客户数已超过6万，日活企业超过2万。
来源：36氪，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5059372.html
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创业公司
创业公司该如何给产品定价？
编者按：很多企业创业伊始并没有考虑自己的产品服务定价问题。这也无可厚非，因为刚开始的工作重心并不在这里。但是事先琢磨好定价模式是很有必要的，因为这关系到对自己的团队优势、客户，以及你想要打造的产品进行评估。实际上确定合适的定价模式是一件生死攸关的事情。Ash Rust的这篇文章分析了几种常见的定价模式，给出了选择条件和需注意的问题，供各位创业者参考。
错误的定价模式会毁了你的初创企业。虽然在最早期阶段这个东西似乎无关紧要，但是定价影响了who 和 how：谁会使用你的产品？以及他们会怎么用你的产品？更重要的是，影响着他们会不会购买你的产品。有着如此多的攸关利益，投入时间好好研究制订合适的定价模式是值得的。以下就是一些流行模式的介绍：
免费增值模式
客户可以免费注册并使用你的服务。付费客户可享受额外高级功能和特性。
选择条件：你希望在还没有确定如何定价前尽快推出产品服务。你可以广泛分发产品。你希望从范围广泛的客户当中收集到许多反馈。
要注意的坑：不幸的是，这个模式会导致许多客户永远都不愿付费。而且这种模式也很难找到正确的使用限制来确保合适的客户被迫付费。要想避免大家永远吃白食，可迁移至混合模式，比方说Zendesk目前的系统采用了时间有限的免费试用，然后提供了一个低成本选项（5美元/月）。
总结：人人都用，没人给钱。
Zendesk目前的定价模式
按使用付费模式
客户可免费注册但是需付费使用产品，并且只有在使用时才需要付费。所有客户都能访问相同的功能。
选择条件：你的产品一整年自始至终都会跟客户互动。交易规则简单，比如客户每处理一项支付或者发送一条短信就按单价付费。你希望推广产品但是又没有资源支撑免费客户。
要注意的坑：由于客户只在使用服务时才付费，你的月收入可能会非常不稳定。此外，对每项交易收费使得您的业务商品化，这会增加竞争和价格下跌的压力。针对这种模式的这个问题，Twilio对使用量有保证的客户提供了打折，并且利用独特功能锁定客户。
总结：按需付费，易受排挤。
企业模式
客户签订长期合同，不进行自助服务。部分客户的实施可能不同于其他人。
选择条件：你希望拥有少量高价值客户。你对与企业系统的集成没有感到不舒服。你希望专注于每一个客户的需求。
要注意的坑：冗长的销售周期以及对联网的抵触使得该模式最不受寻求增长的早期阶段创始人青睐。从长期看，这种模式要求在销售队伍方面大力投入，不过你可以从选定利基市场开始，这样可以更容易接近客户。Box是通过在早期聚焦中型市场来缩短销售周期的，此后才把目光瞄准了财富500强。
总结：大笔合同，永不签约。
挑选合适的定价计划需要对你的团队优势、你的客户，以及你想要打造的产品进行评估。找到最适合你的初创企业的战略，这方面的投入是会有回报的。
本文来自翻译：hackernoon.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5055841.html
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