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【旧金山】候选人体验平台Guide800万美元的种子轮融资
候选人体验平台Guide宣布获得了800万美元的种子轮融资。First Round和Spero Ventures领投，一些小型投资者也参与了此次活动。
但是，虽然人力资源技术往往专注于公司--例如，Forma在为人力资源团队建立了一个 "自由支配的福利管理平台 "之后
没有必要深入了解作为一个求职者如何成为一个混乱的过程。公司掌握着所有的信息，而公司内部的小混乱会使候选人的经历变得一团糟。而且压力大得要命。我们都知道这一点。摆在面前的问题是，Guide是否已经建立了一些对候选人有实质性好处的东西--以及它是否能作为一个规模化的企业运作。
Guide是如何运作的？
看看其CEO如何介绍：
任何一个参加过面试的人都知道，这种经历是多么的黑暗。不断地被蒙在鼓里，不知道自己处于什么位置，也不知道下一步该怎么做，如果你收到公司的回复的话。这可能是令人沮丧和士气低落的。
看看那些正在招聘的组织的幕后，你会发现，他们的招聘人员并不应该受到责备。他们正面临着自己的黑箱的挑战。招聘团队无法了解哪些候选人参与度最高以及为什么。这使得提供每个人应得的个性化体验变得异常困难。
不幸的是，这个问题并不是小型或资源不足的组织所独有的。即使是今天最现代、人员最充足的招聘团队，也是依靠通用的电子邮件模板和PDF来留下印象，并在众多竞争同样职位的公司中脱颖而出。在候选人市场上，这并不足以取胜。
Guide的使命是为招聘过程带来透明度和人性化。
通过Guide的候选人体验平台，人才团队可以邀请他们的候选人进入一个单一的中心，访问他们所需要的一切--从个性化的面试细节到时间表、准备材料、面试官简历，以及其他。由于《指南》是候选人在面试过程中的主要基地，Guide可以帮助人才团队确定哪些候选人参与度最高，哪些有可能被放弃。
随着候选人发现他们比以往任何时候都有更多的选择，以及 "候选人体验 "成为Zoom的同义词，公司比以往任何时候都更需要给人留下印象。提供透明度和个性化的方法不仅可以提高候选人的参与度和信任度，而且是一种被证明可以提高转换率和更快地招聘到更多员工的方法。
这里面涉及到一些很好的技术。Guide与申请人跟踪系统（或ATS）相连接，如Greenhouse。招聘人员可以将候选人面试的不同阶段 "映射 "到Guide上，这样他们就可以在他们的ATS中工作，并在Guide中保持候选人的状态。这家初创公司的产品还可以跟踪使用情况，让招聘人员深入了解候选人的参与情况和其他指标。
Troy Sultan说，这项工作的结果是提高了雇用理想候选人的成功率。鉴于当今市场对人才的竞争是如此激烈，公司可能愿意为优势付费。多少钱？Guide的起价约为每年1万美元，如果你以前没有雇用过外部招聘人员来填补角色，这听起来可能是个大数目。公司在招聘方面的花费很大，所以Guide的价位可能不会让潜在客户望而却步。
今天，Guide大约有十几名员工，并希望在今年年底前扩大到30人左右。Guide团队之前的创业项目Resource被Gem收购后，创立了目前的这家公司。
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【美国】针对蓝领的数字化薪资平台Branch宣布完成7500万美元C轮融资
Branch是一家位于明尼苏达州明尼阿波利斯的领先的数字化薪资平台，它于2022年3月9日宣布已经完成了C轮融资，总额为7500万美元。本轮融资由Addition领投，全球领先的成长型股权投资者General Atlantic以及回报投资者Drive Capital、Crosscut Ventures和Indeed等也参与其中。
Branch为更快的数字化薪资管理提供动力，并为Uber Freight、Kelly、Walmart Spark、Flashtract和Tippy等公司的W-2和1099员工提供包容性金融服务。作为北美发展最快的公司之一，Branch的数字化薪资平台收入在去年增长了700%以上。该公司将利用这笔资金注入，进一步推动卡车运输、物流、最后一英里配送和餐饮业的发展势头，并扩大到建筑、酒店和健身等新的垂直行业。该公司计划将员工人数增加一倍，所有职位都可以在美国任何地方远程工作。
"快速支付在我们帮助美国工人实现财务增长的使命中发挥了关键作用，为许多人和行业提供了巨大的价值，"Branch首席执行官Atif Siddiqi说，"有了这一轮新的融资，我们有一个难以置信的机会，不仅可以在新的领域加速支付，还可以为我们的客户提供额外的现金流效益和工具。"
Branch为独立承包商的业务发展构建新的工具，正在与包括卡车运输和物流公司在内的大型企业客户推出费用管理卡。车队经营商现在可以向他们的司机提供卡片以及细化的费用控制，以跟踪燃料等频繁业务采购的支出。Branch还推出了即时发行商业借记卡的能力和新的现金返还奖励计划。公司也可以为他们的员工和承包商在该计划中添加自定义奖励。
"Branch是一个成熟的、值得信赖的解决方案，它为美国一些最大的公司提供更快的数字化薪资服务，"Addition的创始人Lee Fixel说，"我们很高兴能支持Atif和Branch的团队继续扩大业务规模，并进一步巩固他们作为薪资管理市场领导者的地位。"
General Atlantic董事总经理兼金融服务全球联席主管Paul Stamas说："随着企业、工人和终端客户之间关系的演变，以及工作世界从过去几年的转型中走出来，薪资管理方面的创新正变得越来越重要。Branch正在为这一转变提供动力，我们很高兴支持该公司为该领域带来新的信任、可靠性和无缝性。"
Branch的产品包括小费、工资、非周期性付款和承包商付款的即时、数字支付；免费的工资访问；零费用的银行业务；以及一个可访问的工资卡替代品。通过与Branch合作，公司可以实现流程自动化，降低薪资成本，用免费的金融服务支持工人，并大大减少后勤负担和现金流问题。
关于Branch
Branch是领先的数字化薪资平台，它与企业合作，加快支付速度，增强美国工人的能力。企业求助于Branch，希望以更经济、更快捷的方式支付工人薪资，并减少纸质支票和工资卡的成本。在Branch注册的雇员和独立承包商可以获得一个零费用的银行账户，免费即时访问所赚取的工资、奖励和个人财务工具，以帮助他们管理薪资之间的现金流。该公司与美国一些领先的薪资技术合作，支持零售、餐饮、卡车/物流、最后一英里配送、制造业和医疗保健领域的企业。
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【纽约】远程人才市场平台Instant Teams在A轮融资中筹集了1300万美元
总部位于纽约的远程人才市场平台提供商Instant Teams于2022年3月9日宣布在A轮融资中筹集了1300万美元。本轮融资由Tiger Global领投，Plug and Play Tech Center、The Veteran's Fund、Squadra Ventures、Brick Capital Ventures、Blue Tree Fund和Frontier Capital参与。
Instant Teams由军人配偶Liza Rodewald和Erica McMannes于2016年创立，可用于从26，000多个军事连接，远程认证的工人数据库中建立和管理远程团队。目前在全球范围内雇用了500多名远程团队成员，在过去12个月中实现了346%的增长。像Assurance IQ，Amazon和Walmart这样的企业组织，Expensify和Seesaw这样的高增长科技公司，以及国防部，都与Instant Teams合作， "即时 "获得远程、技能就绪的客户支持、销售、数据分析和运营支持方面的人才管道。
Instant Teams首席执行官兼联合创始人Liza Rodewald说："我们正在翻转人才招聘模式，从发布职位和吸引申请人，到建立基于社区的管道精简流程，使组织能够扩展。我们与Tiger的合作推动了我们在劳动力市场行业的创新和领导地位，使我们成为全球最大的雇主和军人配偶人才供应商。“
Instant Teams到目前为止的影响：
为军人家庭的远程就业创造了超过1750万美元的收入
超过100万美元的州和联邦资金用于远程劳动力发展
92%的就业劳动力由女性组成
52%的就业劳动力由那些认为自己是少数群体的人组成
自2017年以来，为军人配偶社区创造了超过100万小时的远程工作。
"Instant Teams凭借其创新技术在劳动力市场上扩大规模和创造收入的能力，同时创造日常的社会影响，这是一个双赢的局面，"Tiger Global合伙人Sam Harland说，"Liza和Erica正在建立一个独特的平台，我们很高兴能与他们在下一阶段的旅程中合作。"
在利用军事关联社区未开发的人才、综合团队远程工作日益正常化，以及及时发布的远程团队市场管道的推动下，Instant Teams将在客户增长、战略关键招聘和基于社区的举措的引导下，驶入2022年。这笔资金将用于加速他们的市场技术、公司结构、军事市场份额和向企业客户的扩张。
关于Instant Teams
Instant Teams是一个远程团队市场，它结合了专有技术和业内最大的与军队有联系的远程工人数据库。该公司的独特方法提供了访问定制的未开发人才管道的机会，并为公司提供了稳定的准备工作、全球可用的候选人，以建立或扩大客户支持、运营支持或销售支持团队。
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【收购】人瑞人才以4.08亿元收购东软控股旗下IT外包公司上海思芮，加码数字化人才布局
2022年3月8日，中国领先的综合人力资源解决方案提供商人瑞人才科技控股有限公司（以下简称“人瑞人才”，股份代号：6919.HK）发布公告宣布与大连东软控股有限公司（以下简称“东软控股”）达成战略合作，人瑞人才以4.08亿元收购东软控股旗下信息技术与数字化人才服务提供商上海思芮信息科技有限公司（以下简称“上海思芮”）46%股权。本次收购完成后，上海思芮将成为人瑞人才的非全资附属公司。
“随着‘东数西算’工程全面正式启动，迭加数字经济发展的高度确定性，中国企业的发展加速向数字化转型，信息技术及软件开发作为数字经济强有力的支撑，将迎来长期的市场发展机遇。本次收购上海思芮对我们来说是很好的机会，我们很有信心可以在中国经济加速到来的数字化转型浪潮中，紧抓企业数字化转型的发展契机，持续加强信息技术岗位的服务外包业务并扩展软件技术专业服务的新业务，全面拓展公司的第二增长曲线。”人瑞人才创始人、执行董事、主席兼行政总裁张建国先生表示。
上海思芮信息科技有限公司代表荣新节先生表示：“人瑞人才科技一直致力于以科技驱动人力资源服务，打造一体化人才生态链，与我们的战略高度契合。通过这次合作，我们可以促进交叉销售并为客户提供更多的产品组合。未来，我们通过人瑞人才科技和东软控股两大股东的强大背书，双方在信息技术人才的教育、培训、人力资源外包等领域共同赋能，将有助于进一步提升上海思芮的竞争优势，抢占更多市场份额，实现长期增长。”
大连东软控股有限公司董事长刘积仁先生表示：“我们与人瑞人才科技的合作是战略性决定，张建国先生及其团队的远见卓识和执行力令我们印象深刻，他们将人瑞人才科技发展成为在中国人力资源外包服务行业中无可争议的领导者。我们相信，这一战略联盟构成了一个新的人力资源发展的生态系统，特别是面对数字产业、数字经济对人力资源的需求，为人瑞人才科技和上海思芮的发展都创造了一个崭新的空间。”
丰富产品、多元布局，为中国企业数字化转型提供创新动能
据了解，随着市场环境的变化和技术的发展，数字化在中国正加速落地。作为中国领先的综合人力资源解决方案提供商，人瑞人才一直坚持以客户需求为中心，并致力于构建人才管理数字化与企业战略、业务数字化的连接和应用。
去年7月，人瑞人才推出国内首个定位组织能力数字化管理的云平台：瑞享云（OC SaaS），并尝试借此颠覆传统人力资源管理软件在实施过程中因为没有与业务、行为数据完全对接，对业务的理解缺乏深度导致不能为客户提供解决核心业务难题的怪圈。
而此次与东软控股合作收购上海思芮，则是人瑞人才为中国企业数字化提供系统解决方案的又一次创新尝试。作为信息技术及数字化人才服务提供商，上海思芮的核心业务也同样与数字化密切相关，并凭借以客户为导向的服务模式及具有创新性的技术服务能力，帮助各行业企业实现数字化转型。
截至本次公告发布前，上海思芮已经为覆盖金融、高科技、互联网、医疗健康、先进制造等多个行业的超过160家企业提供专业的信息技术及数字化人才服务，业务覆盖超过80个城市，并拥有近3,800名软件开发与技术服务人员。而且在大医疗产品开发与社会服务网络系统、移动互联网、人工智能、物联网、大数据等领域，上海思芮都具备行业解决方案能力，并在电商、物业管理、第三方支付等领域掌握核心实施场景。
在收购完成后，人瑞人才近年来持续布局的信息技术与数字化人才服务将迎来全新的发展机遇，其数字化系统解决方案也将更加完善。
二次创业聚焦高质量发展，全力打造第二增长曲线
据了解，此次收购同时也与人瑞人才去年7月提出的二次创业目标息息相关，即帮助构建人瑞人才的核心竞争力以及达成高质量发展的战略目标。
“春江水暖鸭先知”，作为人力资源综合服务提供商的人瑞人才可以根据企业的人才需求变化更早感知到企业转型升级的发展趋势，信息技术与数字化人才服务正是人瑞抓住中国企业数字化转型的发展契机，全力打造的第二增长曲线的核心服务模块之一。
根据灼识咨询报告，中国信息技术外包服务市场规模由2016年的3,619亿元增长至2021年的约6,708亿元，预期到2026年将达到12,558亿元，2021年至2026年间的复合年增长率约为 13.4%。但在市场发展前景广阔的背后，是该行业对于服务企业的专业能力和服务资质的严格要求，人才、技术、客户、管理和资金等多方面的挑战无形中提高了行业准入门槛。
而通过此次收购，人瑞人才将获得上海思芮成熟的行业专家团队、富有行业特定知识和服务于信息技术与数字化人才服务行业的成熟经验，从而能够快速及有组织的扩大信息技术外包服务行业的服务能力和人力资本。此外，人瑞人才与东软控股也将结合双方分别在人力资源服务领域及信息技术和软件开发行业的丰富经验和竞争优势共同赋能，在影响信息技术及数字化人才服务行业发展最重要的两大要素：一体化技术解决方案及人力资源供应链方面快速实现业务协同效应。
人才供应链日趋完善，人瑞人才持续深耕劳动力市场的有效配置
此次收购的达成同时也是人瑞人才近年来持续打造的人才供应链的重要一环，尤其在数字化时代，人才供应链必须契合企业数字化战略下的业务发展需要，而信息技术人才正是其中不可或缺的重要构成。
上海思芮在信息技术与数字化人才服务行业耕耘多年，已积累充裕的高质量技术人才资源。作为国内领先的教育部认可的产研融合企业，以及凭借东软控股在其高等教育及培训领域的人才资源赋能，上海思芮可以进一步增强其人才招募及留存能力。此次收购完成后，人瑞人才的IT人才生态链进一步完善，涵盖了信息技术人才从教育、发展至招聘及聘用的所有阶段。整个的业务流程可以实现对前端、后端、线上及线下的整合，以更具弹性及高效的方式响应客户需求。
在此次收购之前，人瑞人才已经围绕人才生态链建设进行了多次投资，包括天津滨海迅腾科技集团有限公司、贪心科技（深圳）有限公司、上海库茂机器人有限公司（机器人在线）、上海起航云天科技股份有限公司等。随着这一人才生态链的深度布局日趋完善，人瑞人才将在帮助个人职业生涯持续发展以及帮助企业获得所需人才等多方面提供创新服务体验，让社会劳动力资源得以高效配置。
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【旧金山】人才智能公司Findem获得3000万美元的B轮融资，帮助企业更快地雇用高质量人才
Findem是一家总部位于加利福尼亚州旧金山的人才智能公司，它于2022年3月8日宣布在B轮融资中筹集了3000万美元，该公司应用人工智能来加速人才招聘。
Four Rivers和Quarry Capital Management领投了本轮融资，现有投资者Wing Venture Capital也参与其中。该轮融资使Findem迄今为止的总融资额达到3730万美元。
Google、RingCentral和Medallia等公司的人才领导正在使用Findem的人才智能平台来推动前所未有的商业价值—用更高质量的候选人来克服他们的人才短缺问题，加强他们的劳动力多样性，并将他们的招聘时间缩短80%。
"人才大战正在激烈进行，公司无法快速招聘，而Findem的技术是帮助招聘人员找到那些竞争对手根本无法找到的主要候选人的秘密武器，"Four Rivers的总经理Farouk Ladha说，"Findem正在以行业前所未有的方式将人工智能应用于候选人搜索过程，并重塑公司寻找优质人才和建立伟大团队的方式。"
在过去的一年里，数百万员工辞去了工作，使许多公司为填补他们的空缺职位而苦恼。在全国范围内的劳动力短缺以及高度竞争的劳动力市场的推动下，Findem经历了500%的客户增长，8倍的顶线收入和超过一倍的员工数量。
这笔新资金将使Findem在强大的2021年基础上，支持公司的产品开发进展，包括第一季度推出新的自助服务模式，使用户能够将他们的空缺职位发布到招聘网站，并获得新的和高度针对性的候选人渠道。
继续扩张也是Findem的首要任务，因为它准备在国际上扩张并满足当今全球组织的复杂招聘需求。
Google副总裁、首席执行官人才顾问Jeff Markowitz说："Findem的平台对我的团队识别我们可能还不了解的高管非常有帮助，而且对Google的具体领导需求有意义。我们很高兴能使用他们的平台，并看到它如何继续发展。"
Findem的人工智能招聘平台对来自10万个来源的人员数据进行索引和分析，并将其变成可搜索的候选人属性。人才团队可以根据属性进行搜索—从一个人是否见证了公司的成功退出，是否建立了多样化的团队，或者是否是一个长期的员工—在所有外部候选人、内部员工和ATS中的现有档案中找到完美的匹配。该平台还包括自动进行个性化候选人参与的工具，分析人才库，获得劳动力市场情报，并衡量管道分析和人才多样性。
Findem首席执行官Hari Kolam说："这笔最新的资金真正验证了我们超越简历并将属性置于人才搜索中心的方法。这笔资金将成为我们下一阶段发展的加速器，因为我们将继续重塑采购、招聘和雇用的未来，并推动4500多亿美元的人员配置行业市场的创新。"
Quarry的普通合伙人Danny Wen说："Findem在人力资源技术领域脱颖而出，因为它对人工智能驱动的招聘可以真正实现的目标有着远见卓识，并结合了创新技术来实现这一目标。”
领先的人才团队利用Findem在招聘中的多样性和精确性获得成功
使用Findem的平台，技术、医疗保健和其他行业的公司在其人才管道中的候选人的多样性和质量方面正经历着高达10倍的增长，通常是在几周之内。高级人才招聘领导者认为Findem的方法是一种突破性的方法，可以大规模地寻找和招聘候选人，并填补利基职位。
"自从Findem出现后，我们的人才管道中的高质量、有兴趣的候选人大幅增加了22%，并在人才漏斗的每个阶段大规模地增加了多样性。与之前相比，我们来自代表性不足群体的感兴趣候选人增加了40%，"RingCentral的全球人才招聘副总裁Alvin Lam说，"它还使我们能够进行高度技术性的搜索，并为难以填补的职位找到候选人—如果没有Findem，几乎不可能找到这些人。"
Medallia全球人才招聘高级副总裁Tey Scott说："招聘中的多样性是Medallia的重中之重，Findem帮助我们破解了密码，通过多样性视角深入了解了我们的人才漏斗。在数据和深度分析的指导下，我们在不到两周的时间内实现了来自代表不足群体的候选人数量增加三倍。以任何人才招聘团队的标准来看，这都是令人印象深刻的。"
关于Findem
Findem利用人工智能为人才招聘提供动力，从搜索到雇用。帮助企业从超过7.5亿份丰富的资料中获取信息，无限制地参与其中，并找到最感兴趣的优秀候选人。从财富100强企业到初创企业的人才领导者都在使用Findem来大规模增加他们的人才管道，提高候选人的质量和多样性，并将他们的招聘时间缩短80%。
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【国内】吉工家获高瓴红杉B轮亿元投资，实现建筑劳务用工全周期闭环
据悉，建筑劳务综合服务平台吉工家于近日公布亿元人民币B轮融资，由高瓴创投、红杉中国共同领投，源合资本担任本轮独家财务顾问。此前，吉工家曾获得华图资本、广联达英诺基金等机构的投资。本轮资金主要用于提高产品体验、扩充团队和市场运营推广。
据国家统计局数据显示，2020年我国建筑业总产值突破29万亿元，同比增长11%，得益于建筑数字化进程加快，人均劳动生产率涨幅明显。
数字化转型的火热从资本市场可见一斑，据天眼查数据统计，2021年参与融资的建筑行业企业达1046家，金额在千万级以上的有232家，分布在生产制造、工程SaaS、软硬件服务、装修资管等多个领域。
在赛道众多的建筑行业，劳务是数字化进程相对较快的赛道之一，即便如此，我国数字化进程仍落后于发达国家。根据中国建筑业协会统计，在2018年，我国建筑信息化占总产值的比例为0.1%，投入比仅为发达国家的1/10。该领域的另一家企业鱼泡网，去年10月宣布完成Pre-A轮融资。这背后是明确的政策导向和成熟的互联网人力解决方案。
2021年，住房和城乡建设部等12部门联合印发的《关于加快培育新时代建筑产业工人队伍的指导意见》明确提出目标：到2025年，符合建筑行业特点的用工方式基本建立，建筑工人实现公司化、专业化管理，建筑工人权益保障机制基本完善；建筑工人终身职业技能培训、考核评价体系基本健全，中级工以上建筑工人达1000万人以上。
目标的背后是强烈的市场痛点。
在如下图的独特劳务人员共享+灵活用工模式下，呈现工人管理难、工资发放乱、项目进展慢的特点。
一个建筑项目往往需要大量工人，传统的招聘模式是工头自己招揽、工友相互推荐、或从劳务公司招聘，经常存在工人质量不高，或者工头招不到工人，而工人也处于长期找不到工作的情况。
招聘完成后，工头还需负责协调管理工作，包括工人日常工作、记工记账、工资发放等。在“记工记账”方面，不少工头、工人还在采用传统的笔记本记工的方式，这种粗放式的记工模式，容易造成建筑企业、包工头、工人三方出现错记、漏记，最终核对工时有出入的情况出现，进而引发劳务纠纷。
针对上述痛点，建筑劳务综合服务平台吉工家，在过去的一年中初步完成了建筑劳务用工全周期闭环。
在招聘环节，吉工家APP的找活招工模块，打破市场上供求双方的信息不对称，对工人和企业进行快速匹配，提升招聘效率，类似建筑行业的“BOSS直聘”。“互联网让工人与工头之间的依附强度发生了变化。”吉工家创始人兼CEO寇永聪说道。据介绍，平台月活用户为500万左右，60%以上的用户超过40岁，日更新岗位近20万。
在记工记账环节，吉工家APP的记工模块将25种记工场景在线标准化，工头、工人双方可实时记工、对工、对账。据介绍，平台日均记工记账金额已达到3亿元。相比传统的手工记录方式，云端数据不仅准确还降低了丢失风险。“相关政策规定建筑企业必须和政府、银行开设共同监管的企业银行账户，并将工程款按照一定比例存至该账户中，专门用于工人劳务工资的发放。而吉工家的记工记账功能为后期工资提供了结算依据，可以有效的帮助解决欠薪问题。”寇永聪表示。
在劳务管理环节，吉工宝APP是吉工家旗下向建筑企业和项目的工程劳务用工管理平台。在管理工人模块，通过标签和评价功能形成工人档案。在项目管理模块，通过图片和文字向工人传达任务，实时监控项目动态；在线登记材料出入库记录。在项目报表模块，可查看各类出勤数据和项目管理统计数据。
在劳务工资结算环节，吉工家开发的建筑劳务支付系统与支付宝、微信支付合作，工人、工头、用工单位三方线上实名确认工资单，工头通过吉工家上传经工人确认后的工资单，建筑公司通过吉工宝电脑端核对工资单后，将劳务工资通过企业支付宝支付给建筑劳务公司，劳务公司按灵活用工相关要求扣除对应税金和管理费后，通过支付宝的总分账系统分发到工人个人支付宝账户中。
相对于同行或To B、或To C的模式，一般而言，既To B又To C意味前期推广成本可能更高一些，而且在执行中可能会触动到一部分人的奶酪。但是吉工家找到了自己的解决方法，他认为，不论是B端还是C端，平台在运营推广过程中都会先选择相信移动互联网能够为他们带来实实在在价值的企业与人，当这样的群体越来越多时，就会形成一种正向趋势，引来其他企业和用户的关注和尝试。
首先，在B端，吉工宝的目标客群是近400万的中小微建筑企业，他们的数字化转型意愿十分强烈且更容易接受标准化的产品模式，市场空间巨大。目前已经有数百家企业选择用吉工宝APP管理系统，其中部分企业也通过劳务支付系统来发放工人工资。
其次，在C端，工头和工人也是如此。当工人在吉工家上找到了工作，还收到了白花花的银子，他一下就觉得这个平台太好了。而工头发现从平台上可以招到工人后，就和他的老乡兄弟们说，大家各自去平台上找工作吧，我下一个项目还没找到，你们不用等我了。他之所以能敢这样放走工人，是因为他知道下一个项目来了后，他还能够在平台上招到新的工人。寇永聪补充说到。
在获客成本方面，寇永聪认为，成本是一方面，成本之外，如果只做To C的话，一定阶段后会遇到天花板，而吉工家将B、C两端联动，实现产业闭环，刚开始会比较辛苦，但后面形成协同效应后又会反哺另一端，反而成了我们的竞争优势。在殊途同归的的状态下，这种模式反而成了吉工家的竞争优势。
在盈利模式上，平台收入来源于招聘的双端交易费用和吉工宝的SaaS订阅费。客单价在两万元至五万元区间。据介绍，吉工家去年收入增长200%，用户续订率近80%。
即便如此，近年来建筑业房屋施工面积增速减缓，市场对建筑工人的需求降低，其次随着技术的进步和外卖、快递等职业对工人的分流，是所有建筑劳务服务平台都会面临的问题和考验。对此，寇永聪表示并不担心，“房地产行业的特点就是周期性很强，而建筑业除房地产外还有其他基建领域，市场广大。比起这个，更重要的是建筑行业的工人可能是被互联网改变的又一波群体，我们恰恰感觉到是建筑市场的波动造成了工人开始越来越愿意和习惯于在移动互联网上找工作。一个欣喜的情况是，后台显示部分其他场景的工人在27、28岁时因成家立业、结婚生子等现实原因，对资金需求较大，不断有人从其他行业转型到建筑业以获取更多收入。对中小微建企来说，他们数字化转型意识的觉醒，现在正是把两端打通进行赋能的绝佳时机。”
下一步，吉工家将继续打磨产品，提高用户体验和粘性，获取更多用户。未来，还将继续打造B、C两端联动壁垒，实现建筑劳务用工全周期闭环。
投资人说
高瓴创投项目负责人表示：中国建筑产业每年产值超过25万亿，但信息化率不足1%，尤其在建筑劳务市场，数千万建筑工人务工、记工以及用工单位的招聘需求，急需有好产品能够系统化、数字化地去满足。我们欣喜地看到，面向这一市场的吉工家从工人和用工方两端的需求出发，在过去一年中完成了建筑劳务用工周期的闭环建设，它不但能替代传统的打卡机和微信群，提升建筑劳务管理中的效率；还帮助建筑产业工人和用工平台之间更有效、更高质量的链接。期待吉工家为产业创造长期价值。
文章来源：36氪
作者：吴思瑾
图源：吉工家
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【旧金山】员工福利平台Forma获得4000万美元的B轮融资，为现代劳动力改善员工福利
Forma是一家总部位于加利福尼亚州旧金山的员工福利平台提供商，宣布在B轮融资中筹集了4000万美元。
本轮融资由Ribbit Capital领投，Forma的所有现有投资者都参与了本轮融资，包括Emerge Capital，Stripe，Designer Fund，Upside Partnership和AngelPad。新的资金将用于加速产品开发，投资于销售和营销，以及整个组织的关键招聘。
"Forma的愿景是帮助现代劳动力在工作和生活中找到和谐，"联合创始人兼首席执行官Jason Fan说，"我们创立公司是为了帮助雇主在重要的生活时刻提供灵活的福利。这笔新的投资将为Forma下一阶段的发展提供动力，因为我们加快了公司的路线图，并加倍重视我们的核心客户。"
联合创始人兼首席技术官Max Hsieh补充说："雇主们历来提供千篇一律的福利模式，因为他们没有能力使福利规模更灵活。然而，随着大流行病带来的新的工作方式，员工现在要求雇主提供更多的灵活性和选择。Forma的员工福利平台满足了市场对灵活福利的更大需求，因为公司重新定义了他们的工作方式，并寻找新的方式来吸引团队。"
在过去的一年里，Forma的收入增长了4倍，客户群增长了330%。Forma的员工人数也增长了5倍，超过了135人。此外，该公司计划在2022年底前发展到250名员工，并在2023年将其团队扩大一倍。
超过125家公司—包括Zoom、Twitch、Lululemon、Palo Alto Networks和Stripe—使用Forma的福利平台来推进其人力资源计划。
这笔新的资金将使Forma能够加速其公司的路线图，将员工选择的概念扩展到整个福利行业并覆盖更多的类别。此外，在销售和营销方面的投资将使Forma更加重视其大型企业部门，该公司在这方面的发展势头良好。
"Forma的现代福利平台帮助人力资源团队解决与远程和混合工作环境有关的首要挑战，并为员工提供10倍的体验，"Ribbit Capital的普通合伙人Jordan Angelos说。"我们多年来一直钦佩Jason和Max的不懈执行力，很高兴能正式联手。"
战略天使Shopify的创始人兼CEO Tobias Lutke、Airbnb的联合创始人Joe Gebbia和Lattice的联合创始人兼CEO Jack Altman参与了最新一轮的融资。此前，Forma在2020年从Emergence Capital获得了1500万美元的资金。其他资金包括2019年来自Stripe和Upside Partnership的250万美元。Forma在2018年完成了AngelPad种子阶段的加速器项目。
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【美国】混合工作平台Daybase宣布获得960万美元的种子资金
混合工作公司 Daybase近日宣布，它已经完成了一轮960万美元的种子融资。本轮融资将使该公司在住宅区不断增长的按需专业级办公地点网络得到进一步发展，同时提供新的工具来支持混合型工人和公司。
本轮融资由True Ventures（Peloton、Sweetgreen、Blue Bottle Coffee、Ring）领导，包括Company Ventures（Carta、RobinHood）；Good Friends（来自Allbirds、Harry's和Warby Parker的创始人）；以及包括Milsteins、Lefraks和Rudin Ventures等在内的纽约市房地产业主参与。
True Ventures的负责人Ariel Winton-Jones说："根据我们的经验，好的机会和伟大的机会之间的区别是，当创始团队以前一起工作并参与过一个问题时，Daybase就已经这样做了。混合工作是一个巨大的新领域，几乎对每家公司和全世界数百万工人，以及他们的家庭来说都是一个突然的变化。作为消费者品牌和一些远程工作工具的投资者，我们很高兴能支持更多的创始人来定义混合型的未来。Daybase的创始团队为这个庞大的市场带来了大量的相关见解和执行经验，以及建设性的好奇心。"
这项投资标志着该公司在最近几周内的第二个重要里程碑，此前，Daybase在新泽西州霍博肯的第一家分店成功开业。首家Daybase工作点位于华盛顿街零售和住宅走廊的一个现代化地面空间，交通便利，已经接待了300多名想在离家不远的地方享受更好的工作日的会员。该公司在全国各地有5000名会员的等待名单，这表明人们普遍希望有一个更好的选择，而不是忍受在家工作或通勤到远离他们生活的办公大楼的痛苦。
"未来的工作就在这里。"Daybase首席执行官Joel Steinhaus说，"对Daybase的投资是对我们为各地工人提供离家近的按需工作场所的灵活性和便利性的愿景的有力展示。我们很高兴欢迎这个战略伙伴小组加入我们的使命，使Daybase成为您随时随地抓住工作日的空间。"
咨询公司Advanced Workplace Associates最近进行的一项调查显示，只有3%的工人希望全职回到办公室。Daybase的三部分战略是为公司和工人面临的这种新模式提供解决方案，包括开发一个全国性的本地工作点网络，提供导航混合工作的知识和资源，以及为混合公司策划基于团队的经验。
"Daybase正在开创一种新的中心和辐条工作模式，在人们所在的地方满足他们，而不是要求他们每天通勤几个小时。“Company Ventures和Milstein Properties的Michael Milstein说，"在后大流行时代，所有企业都需要对新的共享现实作出反应，而Daybase为大小企业提供了这样做的关键工具包。近十年来，我们一系列举措，预测并支持企业家的实际办公、生态系统和财务需求。今天，我们非常自豪地支持Daybase在工作的演变中发展向下一个合乎逻辑的步骤。"
"现在有一个定义未来工作场所的巨大机会，Daybase的团队正在围绕独特地满足快速发展的动态、灵活和连接的工作空间的需求，建立一个惊人的品牌和业务，"Harry's的联合创始人兼Good Friends的合伙人Jeff Raider说。
"Daybase是第三工作场所的首要创新者，它越来越多地成为公司房地产、数据完整性和人才保留战略的重要组成部分，"LeFrak副主席Harrison LeFrak说。"我们家族的公司很高兴成为种子投资者，因为这个令人兴奋的概念已经成为不可否认的现实。"
Daybase首席运营官Doug Chambers说："人们已经重新调整了他们的生活、作息和关系，以靠近家庭、学校和课后活动，Daybase为多户家庭和综合房地产开发商提供了一个机会，可以大规模地利用这一持久的趋势，与Daybase合作，不仅为开发商提供了一个机会，通过为居民提供有价值的便利设施而脱颖而出，而且还将为他们附近的其他临街零售空间吸引更多增值的人流。”
Daybase的第二和第三家分店，分别位于纽约的哈里森和新泽西的韦斯特菲尔德，正在开发中，并将于今年晚些时候开业，随后将在全国范围内扩张。作为其通过当地合作实现规模化战略的一部分，Daybase在开发其早期网点时，与大楼业主密切合作，将Daybase会员资格作为多户家庭和混合用途开发项目居民的一项有价值的便利设施。Daybase也是联邦注册和批准的特许经营商，为当地企业家提供机会，通过Daybase平台拥有自己的混合工作场所。
关于Daybase
Daybase是一家混合工作公司。致力于通过一个按需提供的专业级工作场所网络，为混合型工人提供更好的工作日，这些工作场所就在全国各地的街区和社区，离家不远。Daybase于2020年在纽约市成立，由一群在设计、建筑、技术、施工、金融、企业工作场所解决方案和房地产方面经验丰富的管理人员组成。
关于True Ventures
True Ventures成立于2005年，是一家位于硅谷的风险投资公司，主要投资于早期技术初创企业。True管理着超过28亿美元的资金，为当今发展最快的市场中的企业家提供种子和A轮融资。
投融资
【美国】薪资连接解决方案供应商Atomic获得4000万美元的B轮融资
位于犹他州盐湖城的薪资连接解决方案市场供应商Atomic近日宣布在B轮融资中筹集了4000万美元。
本轮融资由Mercato Partners和Greylock领投，Core Innovation Capital、Portage和ATX Venture Partners参与其中。这次融资是在2021年10月宣布的A轮2200万美元融资之后进行的。
该公司将把所得资金用于推进其愿景：通过释放工资的力量，使那些获得金融服务机会有限的消费者能够投资、储蓄和创造财富。
Atomic联合创始人兼首席执行官Jordan Wright说："我们的目标是建立一个金融技术基础设施，实现新一代的银行账户，并将银行应用转变为以消费者为中心的平台。”
Atomic的愿景及其解决方案已经被一些最引人注目的创新新银行和金融技术平台所接受，他们正在重塑陈旧的金融服务格局，包括Coinbase、Dave、Welcome Tech和Propel，以及70多家金融机构和技术合作伙伴。Atomic在市场上脱颖而出，被持续选择主要是由于两个因素：其直接存款转换率（行业领先的75%）和其深远的消费者覆盖率。2021年，Atomic报告说，其覆盖面增长到美国劳动力的75%以上，达到1.25亿工人，跨越450多个独特的工资单集成。在年底，超过1750万消费者进入了Atomic工作流程。
"Atomic释放工资数据的使命服务于整个金融科技界，"Mercato Partners的Traverse Growth Fund的董事总经理Ryan Sanders说，"我喜欢这种愿景，即建立更多的金融服务通道，成为连接金融科技公司和银行与消费者及其工资单的主导基础设施层。他们有独特的能力，可以同时让他们的客户以及他们的股东受益。"
"当我们在2020年首次投资Atomic时，我们相信，如果有合适的第三方数据集成商出现，消费者对工资数据的授权访问最终可以改善消费者的金融生活，"Greylock的合伙人Josh Mcfarland说，"今天很明显，Atomic通过不懈地专注于我们所有工资单中的数据，创造了金融服务的未来。"
有了这笔最新的资金，Atomic将继续投资发展其团队，并为该行业开拓新的解决方案，包括使消费者能够直接从他们的工资单中获得资格并偿还金融债务，在他们的工资周期之前挖掘已赚但未付的工资，并通过其专有的Uplink技术进行市场上第一个无密码认证，安全地访问他们的工资单数据。
Atomic的发展势头的关键是公司的文化，使人们能够从事他们生活中最有意义的工作。"我们为所有人提供更多财务公平的愿景是非常引人注目的，"Atomic的联合创始人兼首席技术官Scott Weinert说，"它帮助我们吸引优秀的人才，并激励他们做他们最好的工作。"
关于Atomic
Atomic是市场上领先的工资单API供应商，受到12家最大的金融技术公司的信任，包括数字优先的新银行、替代贷款人和数字经纪公司，以及70多家金融机构和合作伙伴。Atomic的工资单集成提供基础设施，将消费者与他们的金融数据连接起来，以验证收入和就业，自动设置和更新直接存款，从他们的工资中偿还金融债务，优化预扣税款，并获取已赚但未付的工资。
Atomic通过单一的API简化了复杂的薪资整合，涵盖了450多个独特的薪资连接，包括现有的薪资供应商、定制的企业解决方案、现代的人力资源科技公司、以及其他一些公司。
投融资
【波士顿】技术招聘平台Filtered获得了1000万美元的融资
Filtered是一家总部位于马萨诸塞州波士顿的自动化技术面试平台，通过减少偏见来加快招聘速度，该平台获得了1000万美元的融资。
本轮融资由AI Fund、Silicon Valley Data Capital 和TDF Ventures领投。该公司打算利用这些资金继续扩大运营和业务范围。
在新任命的首席执行官Dan Finnigan的领导下，Filtered提供了一个自动化技术面试平台，使大公司能够从复杂、虚拟和全球的人才库中招聘技术人才。在几分钟内，该系统通过基于能力的招聘，评估候选人是否适合工作、团队和公司。Filtered将申请、筛选电话和编码面试自动化，使公司能够在人工智能、数据科学、计算机科学、全栈开发、区块链和DevOps方面更快地雇用顶级人才。
财富500强企业，如Cigna、Enterprise Holdings和The Federal Reserve Bank，都已经在使用它。
东北大学体验式人工智能研究所的执行主任兼Open Insights主席Usama Fayyad将加入Filtered的董事会，作为雅虎的全球首位首席数据官和Barclays银行的全球首席数据官，他将带来他的人工智能和数据专业知识。
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