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工信部旗下「蓝桥招聘」想用经纪人模式做IT人才招聘
“1000份简历中，选出100个打电话通知，由于地点太远、电话不通、已找到工作等原因，最终到企业面试的可能只在10人左右。之后再有30%－35%进入二次面试。”蓝桥招聘CEO李建伟描述了现在企业的招聘现状。
在招聘这个赛道上，我之前报道过太多，有传统的智联招聘，有做流量生意的拉勾网、Boss直聘，拍卖程序员的100offer，还有主打猎头市场的猎聘网、猎上网，以及用大数据辅助招聘的e成，等等。
如果说区别的话，“蓝桥招聘”采用的是“人才经济人”模式，求职者把简历发到平台，平台上的经纪人会联系求职者，核实补充一些问题，然后生成“微简历”，之后再根据经纪人的判断推荐给合适的企业。而平台上的经济人则采用众包兼职模式，很多可能是企业HR。并且过程中，会用大数据辅助推荐。
这样一来，“蓝桥招聘”相当于一个轻度猎头集合站。李建伟表示，之所以阻断求职者和招聘者的直接沟通，是因为很多简历信息都是失真的，所以后续任何匹配都会出现偏差。而平台的价值就体现了出来，可以去伪存真，可以帮企业进行初筛，可以帮候选人精准推荐。
目前，“蓝桥招聘”定位大专以上的IT人才，也响应国家号召服务中小企业。收费上，依旧按照简历数量向企业端收费，然后兼职经济人跟平台8:2分成。根据李建伟的逻辑，由于平台做了增值服务，所以简历价格会略高于其他平台。
来源：36氪，作者：徐宁。
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「未来法律」智能报价、系统匹配，降低 B 端法律服务门槛
经济发展催生万亿级法律服务市场，然而痛点也显而易见。头部律师和年轻律师差异大，大量优秀的青年律师接不到案子，没有业务养活自己，律师端存在着二八定律，甚至是一九定律。另一方面，中国近5000万家中小企业99%都没有自己的法律顾问，但却有越来越多的问题涉及企业，如合同起草、融资合同、劳动合同等等，高昂的收费、较少的途径阻止了企业获取法律服务，法律渗透率不高。说到底两者间存在信息不对称、业务不对称的鸿沟。
未来法律定位共享法务平台，类似法律界的 Uber，业务主要集中 ToB 企业的文件类服务，如劳动合同、股权合同、融资合同、商务合作、起草、咨询商业合规问题等。与传统法律重服务模式不同，未来法律提供以微信公众号为主的轻服务。
整个流程是，用户在平台下单，平台智能报价，用户支付，律师端抢单，平台根据标签为用户匹配最合适的律师，选中律师为用户服务。律师接单后，会分析用户的需求，主动与用户联系 。用户与消费者全程通话加密，系统会保存通话录音。咨询完成后，律师会给出专业回复。在合同审查上，用户需要上传文件，系统自动报价，接单律师1天内交付初稿，3天内完成终稿，包含一次免费修改。
产品图
整个流程可以从双方最关心的时间、价钱、质量来考量。线下搬到线上的一个优点就在于快速匹配和限定完成时间，自动报价功能又阻止了传统的价格虚高。未来法律平台的律师多数来自自营和合作律所，平均5年的工作经验，有能力解决用户问题。
未来法律定位在 B 端企业级客户，CEO 贺伊韩告诉36氪，B 端活跃度比较高，付费率也比较高；创始团队长期服务于企业级客户，对企业需要什么、会遇到什么问题比较有经验，而民事等需求本身不够集中，流程的掌控也比较难，不适合平台做。关于 B 端获客，未来法律依赖传统渠道，根据场景需要与不同渠道合作，比如以某招聘网站作入口，为企业提供劳务合同等服务，目前已经有20多个渠道。
未来法律服务了近千家企业，完成了2000单左右订单，主要的服务工作有新型商业模式合规性审查的法律咨询、 互联网科技及影视娱乐传媒、企业投融资、新三板挂牌 、影视剧投资制作、TMT 基金设立、破产清算、商业诉讼仲裁等。服务过的客户包括米未传媒、熙颐影业、柠檬影业、蓝港互动、小麦公社、创业邦、小饭桌、险峰华兴等。
在互联网+法律赛道上有快法务、赢了网、有法务、找大状、知果果、法率网。快法务做的是泛法律，比如公司财务做账、商标、资质、营业执照、上市等，2016年完成了 B 轮融资；赢了网以诉讼为主，去年完成了 B 轮融资；有法务走互联网+法律，公司已获腾讯、英诺资本新一轮投资；找大状定位做企业的法律顾问，前期目标客户是成立1-3年的中小公司，已经完成了 A 轮融资；知果果则专做知识产权；法率网面向B端也面向C端。
法律团队现在30人左右，CEO 贺伊韩曾代表多家 TMT、影视传媒行业公司进行私募融资，代表多位 GP 设立基金，曾作为法律顾问服务于国内专注于 TMT 及新商业模式的天使投资机构，参与代表私募融资项目有聚美优品、美乐乐家具、有缘网等。
公司曾获得了险峰长青天使轮融资和泽厚资本、唯嘉资本的 Pre-A 轮融资。
来源：36氪，作者：韩旭。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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脱身于赶集网，获天使轮融资的“慧上班”继续瞄准小微企业
“慧上班”创始人兼CEO马群近日对外宣布，成立于2016年7月的北京大有作为科技有限公司已于今年9月获得近千万元的天使轮融资，投资方为北京林氏兄弟文化有限公司。
“慧上班”的目标群是小微企业，从考勤机硬件切入，外加提供轻量级OA软件服务，包括HR SaaS的工资模块、排班用工管理、出差管理、请假管理及外勤管理等。考勤机硬件支持指纹、wifi、GPS三种打卡方式，由代工厂生产，软件为自研发。
从产品模式来看，慧上班跟钉钉、薪人薪事、办公逸、盖雅工场等服务商或多或少都有竞争关系。
不过，小微企业自然死亡率高，服务中大是SaaS企业已经认定的逻辑。“慧上班”创始人兼CEO马群曾任赶集网渠道大区总监、马可波罗销售事业部总经理，他认为，58赶集就是靠小微企业发家，通过3800元／年的招聘会员费，覆盖了市面上200多万家企业。而目前市面上的HR SaaS服务商都在面向中大型企业，小微企业是块蓝海。并且，对于十几、二十个人的小微企业，HR SaaS系统太重，实际中，他们只需要简单的考勤、出差报备等管理需求。虽然钉钉在一线城市的互联网公司比较知名，但三四线渗透不足。
所以，慧上班的策略就是“铺量”，通过代理商拿下大量中小微企业。
需要强调的是，因为团队之前的背景，所以慧上班的优势在于拥有原赶集网的代理商体系，目前在300多家（58赶集合并后约为500多家），覆盖的多是生活服务类、零售类企业。
在收费上，“慧上班”大思路是坚持走考勤基础服务免费、延伸业务收费的路子。按每家企业1500元／年收取，基本只是覆盖成本。而当司机外出审批时，可以提供保险选项等增值服务，这样就能讲金融、保险的故事。
据悉，“慧上班”于2017年5月正式上线，截至目前其服务已覆盖全国50000多家企业，日活跃用户数近百万。现阶段团队10多人，主要负责技术研发。
来源：36氪，作者：徐宁。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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传统领域内的外包服务商，「工程客」为企业提供一站式工程师用工服务
曾经报道了很多项目撮合式平台，有撮合技术人员和有技术外包需求的程序员客栈、撮合自由职业者和有短工用工需求的公司杰客网、撮合高净值人群和个人法律服务提供商的撮合平台法Boss。今天要介绍的项目是撮合有项目外包需求的传统企业（如石油化工、电气/电力、建筑）和个人工程师的平台工程客。
对于石油、化工、船舶、海洋工程这些传统公司来说，很多项目是需要从外面找工程师来短期施工的（这里的工程师不是指从事体力劳动的蓝领工人，而是受过高等教育的，年龄在25-45周岁之间，专科、本科以上学历的脑力劳动者）。相比我们所熟知的长期合同制用工模式，往往这种为期只有3-4个月的项目制施工形式胜在工资相对较高（是全职薪水的1.5倍左右），劣势在于不稳定，接了这单没下单，且社会保障制度不健全。
跟多数撮合平台类似，无论是企业端还是工程师端，都要经过工程客的认证，企业需要提交详细的资料，工程师需要提交专业、职业、项目经历等信息。项目特点在于，工程客会给企业提供从工程师招聘、人员管理、合同处理到薪水结算的一站式服务。
工程师招聘方面不难理解，像很多招聘网站一样都是完成供需双方之间信息的匹配。通过企业和求职者的需求意愿、求职者的能力、专业、过去经历等维度来匹配双方。企业在平台上发布项目的相关外包需求后，工程客会根据项目信息和工程师能力中的关键字对双方智能匹配，相关工程师会收到推送信息，从而达到初步筛选的目的。进一步沟通后，企业、工程师对双方都认可后即可达成协议。
不同于一般的长期用工，对于这种短期用工企业来说，毕竟所招募的人员都是临时性质的，所以人员管理就成了问题。目前平台所能提供的只是简单的人员管理功能，包括为企业明确这个项目是使用了哪几个人，这些人每天的上岗、下岗时间。未来工程客会拓展此功能，比如帮助企业为员工做能力测评、给员工征信，以及明确这个项目的工期是多久。
此外工程客还能替企业解决短期员工的合同问题。虽然相对全职工作薪水较高，但很多人不愿意从事这种短期工作的原因在于项目制工种没有提供一个完善的社会保障体系，面对此痛点，工程客为这些兼职员工提供了一系列社会服务保障体系。像很多撮合平台的逻辑一样，项目的资金流水也得经过平台。企业方会首先把人员工资（公司还提供薪水优化服务）打到平台上，当项目完成后，再由平台代发给工程师。
上面说的内容都是工程客为企业方提供的一站式服务，据创始人自己介绍，可为公司节省51%的成本。为了让 C 端工程师们对平台产生更多粘性，工程客也有自己的一系列举措。首先是这个平台给工程师们提供了源源不断的项目，避免了工程师这份活干完下份活不知在哪找的尴尬。
为了让平台上的工程师快速成长，还为他们设置了一系列的线上学习课程。工程客还开展了相关工程领域的自媒体矩阵，还与很多第三方机构达成了合作关系，让一些专业老师在荔枝、微课、千聊上授课，为了便利工程师之间的交流，还成立了微信群。
这些线上课程、自媒体矩阵和微信群，一是提高了平台上工程师的快速成长，更好的工程师自然能吸引来更多、更优质的 B 端工程类企业；二是通过这些自媒体、微信群的辐射作用，平台还能拓展更多的 B 端企业客户（这也是平台目前主要获取 B 端客户的渠道）。也许未来还能为 B 端企业引流来盈利。
该项目于16年3月正式启动，已经积攒了几百家 B 端客户，平台至今已经累计了4万多注册用户。 创始人杜鼎有过七年的工程施工经验，2006年至2008年在上海清洁汽车能源系统有限公司任技术部经理，2008年至2015年在必维国际检验集团任华北区负责人和工业部高级经理。
来源：36氪，作者：徐宇。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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除求职技能外，还要布局职业能力教育：「小灶」用产品化路径切入职业教育大市场
从每年不断刷新的求职人口，和“一言不合换工作”的90后来看，“职业教育”市场已经有理由诞生出下一个“新东方”。不论是大家看到完成融资的Unicareer、面包求职，还是职场必读的得到、开氪，“找工作”和“做好工作”，正成为一个极度需求“补位”的市场缺口。
求职教育是“职业教育”这个大市场的第一站，面对的首要用户就是大学生。除了上述提到的几家外，近期接触的小灶能力派，也是求职教育的主要玩家。他们通过针对大学生的实习培训、求职教育、求职信息和工具服务等，在求职教育领域占据一定市场。
而在创业一年半之后，公司开始基于求职教育，拓展“职业能力培训”市场，成立“小灶能力学院”，内容包括商业敏感度、结构化思维和职场技能等等。按照公司的表述，把职业能力从底层的核心通用能力，到行业技能，再到求职技能全链条。
创始人Mandy在四大会计事务所有多年经验，2015年在杜克大学读MBA期间，通过“小灶计划”开始为国内大学生用户进行求职教育辅导。在用户量不断扩大的情况下，Mandy联合同样在杜克大学读MBA的联合创始人Marc，以及在Uber工作的Jeff，成立小灶计划。公司从线上的精品求职课程切入，吸引了大量应届生和实习生求职用户。之后再从线上求职课程，延伸到垂直课程，主要包括四大、快消、金融和互联网等垂直领域。课程内容以求职技能和行业的认知为主，主要通过PC端进行学习。目前小灶用户达到60万，其中付费用户超过1万。
这类课程之所以能在短时间内吸引大量用户，根本原因在于大学生求职教育，尤其泛商科领域，尚未有成熟的求职培养体系，学生的求职经验，主要来自于基于人际关系的经验获取。换句话说，受限于学校差异、地理位置差异和家庭背景差异，大部分学生存在明显的求职素养差和信息差。小灶本身团队在四大、咨询和人力资源等的经验，以及小灶与上千家企业的资源联系，在快速产品化之后，能够通过线上广泛触达用户，并快速聚集泛商科类求职用户。
求职用户的快速聚集，带来了标准化和用户粘性的挑战，这几乎是整个教育培训领域都将面临的问题。而就在开展求职培训一年半时间以后，小灶开始切入职业能力培训大市场。这种职业能力培养的拓展，主要通过产品化路径切入。并通过移动端产品，以达到碎片化、体验式学习效果。
小灶能力派 产品
通过前期的用户调研，团队把用户的职业能力培养需求细化，分为核心通用能力、职场关键技能和求职技能等。其中每一个需求的落地，通过产品化实现。以群面中考察到的6大项能力为例，小灶基于微信开发出群面答题、训练打卡能群面产品，通过移动端产品输出。
这或许可以从最近火爆的薄荷阅读，找到类似的路径。将用户阅读学习需求，切入到碎片化、社交化场景，通过付费形成完成产品售卖，只是小灶的职业能力培养需求，一方面需要进一步被市场验证，另一方面也依赖更强的产品化能力。
小灶能力学院 技能拆分
为了更强地验证产品需求，小灶将基于实习、求职能力和通用能力需求建立社群，再通过社群的具体能力需求，细分到不同职场能力训练社群，并将开发的产品嵌入社群使用。按照Mandy的说法，建立大社群，再不断挖掘用户的需求，以产品化的形式来满足。
目前小灶已经成立职业能力培养的“小灶能力学院”，并在双十一完成小规模的预售。预计2018年初在产品落地后，开始大规模的推广。
团队上，小灶目前团队在20人左右，公司在早先获得魔量资本和91助手创始人胡泽民个人的数百万元人民币天使融资，以及前大众点评CTO龚世海的HiCTO技术投资，融资主要用于小灶能力学院的研发和产品化建设。
来源：36氪，作者：克里斯唐。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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打通业务流、财务流任督二脉，「财脉」要提供服务管理层的智能财税管理系统
财务是公司运营中必不可缺的业务，不同生命阶段的企业对财务的要求不同，其财务部门也由不同的主体来承担。
早期企业的账目相对简单，工作繁琐，因此绝大多数小微企业会外包给代理记账公司，由此产生了千亿级别的代记账市场。企业成长到发展期，公司开始雇佣内部财务人员，搭配金蝶、用友的企业的产品进行管理。企业发展到后期，财务系统变得更复杂，就需要自身的财务中心+ERP系统等进行统一管理。
过去的企业以制造业、零售业等传统行业为主，管理时对财务的时效性要求不高，一个月乃至一个季度提交财务报告，已经足够满足经营者的需求。但是，随着商业社会更迭，处于发展期的企业在快速扩张的过程中，不免会发现现金很难把控，此时管理人对财务驾驭的时效性就显得尤为重要。典型案例是今年9月，星空琴行的关店风波。星空琴行的陨落，其中一大原因是管理层对企业财务情况没有及时、有效的把控，导致资金跟不上激进的扩张策略，现金流断裂。
记者近期接触的智能财税管理系统服务商「财脉」，希望能够提供以管理层为核心受益人的财务管理系统。
此前曾报道过不少财税云的项目，包括服务代记账行业的慧算账、云帐房，还有服务中小企业的用友畅捷通、大账房等。
创始人兼CEO尤强告诉记者，财脉与当前市场上大部分财税云产品不同之处在于，大部分财税云立足于解放财税专业人员，产品解决的核心痛点是财税业务的效率问题，而财脉的关键受益人是管理层，财务自动化最终目的是为了生成能够辅助管理层决策的信息。
那么，财脉的产品如何做到为管理层提供及时、有效的财务信息呢？
财脉的产品有两个特征：一是最小颗粒度统计，二是自动化统计。尤强解释，财脉的软件提供最小颗粒度的财务统计工具，具体到每个员工、每笔开支中每个项目的情况，业务人员可以直接通过财脉的系统登记业务信息，如果有现行的业务系统，也可以通过API打通系统，省去了财务专员搜集、统计、做表的过程。
最小颗粒度统计为后续提供更多维度的财务分析空间，而自动化统计又实现了实时财务监控的功能。
与此同时，财脉将财务流与业务流打通，在财务报告上，为管理人提供能够辅助业务决策的财务信息。举例来说，在财脉的管理人角色界面，可以看到公司的现金流预测，提醒C-Level的决策者现金流还能支持公司运转多长时间；管理人还可以自定义分析现金分配情况，实时了解公司的支出明细；回款情况往往会跟职员绩效挂钩，财脉提供回款跟踪的功能，帮助企业了解客户的还款情况，同时厘清业务人员的绩效情况。
尤强解释，财脉之所以能够即解决财务业务痛点，又满足管理层的战略决策需求，是因为财脉团队此前为财务咨询公司，服务客户过程中，与企业一同经历了初创期、发展期到上市的过程，因此在产品设计时，财脉具有战略视角的KnowHow经验。
今年6月，财脉正式成立，7月份又发布了财脉Alpha版手机端产品。在没有投入商业推广的情况下，财脉目前有超过50家试用客户，其中十余家转化为付费客户。随着企业数据积累，财脉未来的想象空间还包括为企业提供预测和建议的智能服务、企业金融服务以及其他企业服务的渠道。
财脉人兼CEO尤强曾在两家纳斯达克上市公司任CFO，另外还曾在对冲基金和Sand Hill Advisors担任投资总监；技术总监焦成远曾供职于甲骨文；产品经理李强为CPA，曾任KPMG审计经历、万达集团高级经理以及中植集团高级经理。
财脉目前正在进行天使轮融资。
来源：36氪，作者：林鲁比。转载或内容合作请联系zhuanzai@36kr.com；违规转载法律必究。
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Microsoft 微软 发布 Resume Assistant “简历助手” ，收购LikedIn后整合新举措
去年 Microsoft（微软）以 262 亿美元收购了全球最大职业社交网站 LinkedIn（领英），承诺将整合 LinkedIn 相关服务，为用户带来更有价值的体验。
今天，微软官方发布了 Resume Assistant" 简历助手 "，基于强大的人工智能技术，可帮助 Office 365 用户创建履历时获得 LinkedIn 专业帮助，能够智能识别用户履历中寻找工作岗位描述，为用户推荐在 LinkedIn 上寻找相似的公开范本，专业精准词语等，让制作简历更轻松专业。
使用 Resume Assistant" 履历助手 "，当用户 Word 中打开一份简历文档时，系统将自动提示 " 助手 " 打开屏幕右侧窗口，询问用户希望看到什么行业和职位。LinkedIn 上的相关描述就会跳出来，给用户带来灵感，但这些信息不会显示 LinkedIn 用户姓名。
用户也可以搜索 " 技能 "，之后会看到专业用户如何强调某些特定职位所需要的特定技能，或者哪些技能对特定工作是重要的。
另外，" 简历助手 " 也会询问用户是否需要 " 专业帮助 "，并连接到专业简历库，一些简历作者已注册成为 LinkedIn ProFinder 的自由网络成员，就可以得到他们的服务报价。
简历助理它还会询问用户是否想让招聘人员知道你在通过 LinkedIn 的公开求职计划寻找工作机会。不过，虽然范本用户可以直接复制粘贴，但是无法直接从 Word 的侧边栏拖动到文本中，这点还有待完善。
作为 Office 内部人员计划的一部分，该服务目前只针对 Office 365 用户，但微软计划在下一年度推出更广泛的服务，具体细节未公布，但提到会更人性化、智能的帮助用户，获得更专业高效的体验。
微软收购LinkedIn 之后的融合一步一步开始了，想象下如果学生都在用的时候。国内WPS目前简历模板就很多，学生简历核心其实不在于格式了，而是在于规范和内容，这点LinkedIn就相当有优势了！
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主打高端辅导业务，WST为留学生提供一站式知识技能、职业培训规划平台
来自:猎云网（微信：ilieyun）上海 文/丁琪
随着国际间的人才流动、教育合作日益繁荣，在世界范围内，跨国学生流动日益频繁，留学生人数不断攀升。据《中国留学发展报告(2016)》显示，2015年度，中国在海外留学的学生有126万人，约占世界国际留学生总数的25%。
目前，中国留学生人数依旧呈现稳定上升趋势，庞大的留学生人群在毕业后的求职问题也同样引发大众的关注。无论是在求学国家工作，还是回国工作，留学生求职同样面临着激烈的竞争和严酷的考核。
WST（Wall Street Tequila)创始人兼CEO孙居然就经历过求职失利的状况，大学期间曾拿到九大投行全部的终面机会，但却也经历了一周内连续面挂7家公司的现实。在不停地自我更正、吸取教训中，孙居然最终在大三那年获得了纽约花旗、巴克莱、旧金山德意志、香港摩根大通在内的九大投行的offers。
正是有过这样的痛点，结合身边许多藤校同学正在经历的艰难求职情况，孙居然萌发了要把自己经验传授给更多学生的想法。在大四那年，孙居然成立了WST，并集结了十几名已经获得九大投行offer的同学，一起助力更多留学生找到心仪的工作，但当时并未建立标准化体系，做的仅仅是简历修改、面试经验传授等基础服务。
在2016年初，WST已经累积有109位学员拿到了毕业第一年年薪百万的offer，孙居然选择从摩根大通辞职，全职投入WST的运营当中。目前，WST主要在北京、上海这两个地方设有办公点，经过三年积累，一共拥有1000多位遍布世界各地、各行各业的精英导师，累积服务学员超过4000名。
WST主打高端私人定制辅导业务，以金融和咨询为主，目前已覆盖美国、英国、新加坡、加拿大、日本、澳大利亚等50多个留学热门国家和200多所国际名校。在线上，WST主要通过线上微讲座、公益公开课、微信公众账号等做推广和传播；在线下，则主要通过与各大国际名校合作举办一些公益讲座、线下聚会等做传播。
孙居然认为在求职教育领域，已经逐渐呈现出低龄化趋势，同时，从大一、大二开始提早让学生建立职业时间规划线，对职业规划作出较完善的决定更有利于在激烈的求职市场上获得成功。
因此，WST业务主要分为两个版块，除了专业知识的建立之外，还有软实力的培养。在每位学员入学时，WST的VIP Director会根据学员的性格、心仪的职位、想去的国家等多个维度去匹配学员和导师，并全程跟踪、收取反馈。在这个过程中，当学员想要改变自己的方向，WST也会及时与学员沟通，针对情况进行灵活调整。
在初期，WST会针对不同学员进行技能奠基，主要有：挖掘行业兴趣点、定制申请低年级招聘项目、制定招聘日程和课表、积累课外活动、快速融入本土文化、建立人脉关系网等；在面试季时，则会对学生进行行业深度解析、简历和求职信设计、打造职业交际网、技巧性问题准备、案例强化训练等专属课程。
WST希望培养的是学生举一反三、独立思考的能力，而不是单纯的面试技巧。通过三年的积累，截止到今年8月10号，WST已经帮助学员在申请季拿到了476张顶级公司的offers，横跨七大地区、全部九大投行，其领域包括精品投行、咨询公司、四大和FLAG科技公司。
在明年WST将进一步升级现有的服务项目，逐渐向国内市场扩展，开发全新基础的求职业务，并研发手机端微课和APP等软件，实现线上公开课和付费教学视频。
WST团队共有40人左右，核心团队均来自美本前30名校，并曾供职于顶级公司。创始人兼CEO孙居然，本科毕业于明德学院，曾任职于摩根⼤通投资银行部能源组，WST现有服务项⽬和产品的研发者和创始⼈，负责公司宏观和各部门战略发展的制定和监督执⾏，WST课程以及实习产品的研发。
WST目前处于未融资阶段，暂无融资的需求。
项目：Wall Street Tequila
公司：上海见学商务咨询有限公司
网址：http://wallstreettequila.org
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要做企业在线商学院，企课网致力于打造一个企业人才培训学习平台
近年来，在国家政策扶持下，创新创业正当时，从互联网领域到传统行业，中小企业如雨后春笋般破土而出，体量高达数千万家，且增长势头不减。国家强则需要经济强，经济强需要企业强，企业强需要人才强，人才强需要教育强。从这个思路出发，为企业培养人才，不仅是门好生意，也是件有意义的事。
企课网创始人兼CEO张凌在接受猎云网采访时把他这次创业所看好的方向大致阐述了一遍。
创办企课网之前，张凌已在教育培训行业摸爬滚打了十余年，主要是在线下，帮助企业在管理、战略、市场竞争、人力资源等方面做课程培训，个人服务过上千家的企业客户。后来转行从事互联网板块，在B2B电商平台掌合天下担任副总裁职位。
发现了什么市场契机让你这么果断选择出来创业？
张凌表示，因为自己本身对企业教育培训这个行业比较熟悉，第一个发现就是现在中国的所有培训公司产品都挺好，但课程特别贵，单课程在几万元以上，只服务于企业的一把手或者企业家，需要这些企业家有钱，有时间，能够出去学习。
而现实中一个企业里面真正去做业务、创造成果的却是核心骨干人才，这些人没有机会也没有时间更没有那么多的资金去专门学习，公司的条件也不允许他们停工停业去给员工花几万块钱出去学，这是痛点，企业人才需要补充新的技能来更好地进步，更好地做业务，他们需要成长加薪。包括现在做互联网的诸多公司，团队扩充的越快越大，内部的成长机制越慢流程越复杂。
所以后来就想，既然很多企业都需要内部人才培养，中国的传统培训公司又解决不了这个问题，中国又有那么多好的讲师没有好的平台和渠道去把知识经验集中传播到每个企业内部。
所以我们就决定，把企业人才成长定位为我们企课网的核心，我们来搭建一个平台来整合中国所有的讲师和企业，搭建一个企业人才培训的交易平台，这就是企课网。”
2017年7月份企课网成立，9月份企课APP就正式上线了，更加功能丰富的2.0版本将于不久后更新推出，将集合云课堂、轻OA、云沟通三大功能。
企业确实需要这种人才培养教育服务么？有没有调研过这个市场？张凌回答：在创业之前了解调研了有200家企业，有几千人的大企业，也有数十人的小企业，发现大家在培训这一块还是挺认可的，企业管理者很清楚通过培训确实能让员工的思维模式和工作方法产生改变。
关于人才培养，企业管理者都在想：第一、有没有一种方式能让内容更多，更丰富，能有更多的选择性；第二就是便捷，不用停工停产，也不需要把员工派出去投入更多的成本，让员工便捷地学到内容；第三就是价格上能不能便宜，中小企业预算有限，能不能让企业有更好的机会去学习；第四就是学习的成果能不能转化落地。
张凌表示企课网就是要满足企业的这几大核心问题：第一、内容丰富；第二，课程自主研发；第三，通过在线学习工具解决企业从学习选课到成果追踪的问题；第四，我们研发了企业360诊断的人才测评系统，能让企业知道问题在哪儿？有没有更好的解决方案？
让企业人才培训更轻松，员工也能更好的改变自己提升自己，另外，价位还很便宜，差不多100人的企业一年系统学习的投入只需要2～3万，而过去的2～3万只能解决老板一个人为期几天的学习。
相比较于市面上做toC 的在线知识教育类产品，张凌认为toC的需求几乎是无限的，每一个方向都有，情感、心理、娱乐、读物等等，只要平台有内容，大家就会去看去听，并没有针对性。而企业老板的需求很聚焦，第一要有利润，第二成本要低，第三我的企业要有核心骨干和业务人才，而对员工来说我要升职加薪，通过学习改变我的工作状态，让我成长更快。
所以企课网的课程体系都是有针对性的去研发，针对性的去解决现实问题，强化人才的素质和工作能力，让员工实实在在地能在平常工作中用得到。
据了解，企课网设有专业的课程研发团队，专门负责寻找知名的老师，包括企业家，拥有十几年经验的名企高管，行业内的意见领袖等这样一批专家来讲课，现在每天基本上能完成2～3个老师的课程的开发和录制。
课程研发团队会找到某个老师课程中最精髓、最干货的内容进行采编，课程内容跟企业人才的需求相结合，后续再剪辑和包装等等。目前平台已聚集100多位老师，到明年预计能完成1000位师资队伍的扩充。
企课网通过在线视频的方式去呈现课程，平台给视频配备了相应的学习工具，每个视频有相应的一个试卷，还有天眼系统来追踪每个员工浏览视频的情况以及提交整体工作中的改进建议，企业进行统一采购，员工便可通过录播、直播等多种形式进行线上学习。
关于课程分类，张凌介绍说，团队把整个企业人才成长分为四个板块：第一是领导力，第二是个人能力，第三个是岗位能力，第四个是行业特殊能力。针对不同的行业会再做细分，比如说餐饮行业的人力资源跟金融行业的就不一样，岗位要求不一样，需求也不一样。
从课程上呢我们又有标准化的课程和经验类的课程。有的企业刚创立时间不久发展特别快，很多岗位都不具备标准化，我们通过富有经验的老师来帮助企业快速实现标准化流程化。
有的公司可能做了好长时间，但是缺少更加先进的经验，更多实战中的新技巧，我们就会邀请一些知名的企业大咖核心高管，曾经创造过非常好的成绩，有非常丰富的经验，我们会邀请他们把经验分享出来，让大家学习到这件事情还可以从新的角度去试试。据悉，企业网计划要覆盖21个系列，共计5000余门实战课程的制作。
企课网的商业模式就是搭建了一个平台做撮合交易，撮合老师入驻平台，撮合企业在平台开通企业商学院，团队来输出内容，企业来购买，形成一个交易闭环。用集合了云课堂、轻OA、云沟通三大功能的在线学习平台帮助中小企业建立企业在线商学院，采用B2B2C的模式，企业买了课让员工看，员工在平台上也可以自主选择消费其他课程。
企课网跟企业收取年费，按人数名额收费，跟平台上的老师采用后期付费分成的方式，从企业那边收费之后，点击付费分成，这样对老师也是一种激励，如果他讲的不好的话可能就没有人点击，这样老师也会用心去录制，保证课程的质量。
接下来的发展计划，张凌表示在营销上会采用城市连营的方法做市场，以北京总部为中心，800个地级市县级市来全国范围内营销，打造覆盖全国的营销体系和服务体系。具体会采用城市合伙人形式，由合伙人组建团队，总部来协助运营支持培训等，超越普通代理商，享受利益分成。地方城市团队负责当地的市场开发与维护，总部提供产品、服务、内容、品牌营销等支持。
据悉，企课网成立3个月以来，团队现有40余人，核心团队成员来自优米网、阿里、乐视、联想等，在成立初期曾获得数百万元天使轮融资，目前正在寻求Pre-A轮融资，本轮融资将主要用于产品研发、内容生产及营销等方面。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】11月8日报道（文/都保杰）
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开发高效的企业管理工具，那道网络想为小微企业提供服务
“互联网化服务和软件管理不是大型公司专有的东西，众多的小微型企业和创新型企业将来也同样需要软件和互联网化服务”那道网络的创始人韩飞表示，公司想在互联网领域开发一些高效的管理工具和营销软件去满足企业的发展。
那道网络是为小微型企业和一些创业公司提供进行企业管理的互联网产品开发服务的平台，包括协同办公软件OA、客户关系管理软件CRM、电子商务平台、电子政务平台、手机客户端软件等。目前已完成房屋质检优居平台“优家库”、建材类招标平台“有意招”、社区生活App平台“飞镖社区”等经典案例。
市场的痛点体现在两方面，一是市场上公司对软件管理的需求增加，原来进行企业管理的都是一些大型企业、外资企业，现在哪怕小微型企业和创业公司，也有通过软件去做管理的需要；二是过去软件的最主要功能是用来提高效率，如今随着互联网的发展，企业不仅需要后台节约效率和管理，还需要在前端客户去做营销和推广，那道网络能给不同商业模式、盈利模式的企业提供服务。
那道网络的业务体系分为两块，第一块是提供企业管理或者是互联网平台的咨询服务，第二块是提供企业软件和互联网软件的开发服务，形成咨询、设计、开发、维护一整条体系。
“公司需要管理软件或者是需要互联网化的时候，自身没有相对应的设计开发水平，他们只知道自身的需求，却不知道具体需要什么样的产品”那道网络的创始人韩飞告诉记者，以后所有的企业都需要软件管理和互联网化，那道网络能给企业做全面咨询和的产品设计的服务。
在与同行业的竞争上，那道网络有三方面的优势，一是团队成员积累了7、8年的经验，开发经验足，知识库建立相对完善；二是市面上的同行，包括国内大型的软件方公司大多数都是面向日韩和欧洲市场，倾向于人力资源形式的外包，而那道网络更倾向于产品设计方面；三是那道网络整体的开发在专业化和规范化的同时，压低了成本。
随着国民经济和社会信息化水平的提高，各行业对软件行业的产品和服务需求增速达到一个前所未有的水平，在国家政策的扶持以及重点信息化工程的带动下，软件服务行业的地位日渐突出，不过，大多数提供软件服务企业规模相对较小 ，如何提高技术壁垒和服务能力，把握行业发展趋势，是值得企业去思考的问题。
目前，那道网络正在寻求天使轮融资。
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】11月8日报道（文/韩文静）
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