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基于微信应用的招聘全流程解决方案，展招AI+SaaS通过SaaS平台让猎头的工作更有价值
如何才能在短时间内招到最适合的人才，这是所有公司在创业初期都会面临的问题。
记者近日接触到的展招创始人赵卫光，也算是这个行业里的老将了，谈到传统猎头顾问在实际招人过程中面临的问题，他说：“传统猎头招聘公司在招聘过程中常常被误认为是‘简历的搬运工’，通过各大平台找来目标候选人的简历，这个过程的确存在，但又毫无意义，因为这只是一个机械化的过程，猎头招聘公司的根本，是为企业筛选、提供人才，过程是以人工的方式还是其他形式，其实不存在争议。展招的存在是希望大众能够了解猎头真正地价值，同时也能让猎头招聘的过程变得更智能化”。
据悉，垂直在招聘服务的saas平台——展招AI+SaaS，它的主要作用是通过系统，可以把公司内部的简历、顾问的流程、评价、行为、客户项目、员工的绩效表现统一地管理，融合了猎头顾问的标准化流程的一个系统。同时系统更重要的作用是帮助猎头公司解决前端（找人）的一些工作，比如说展招有一个智能离职预测功能，根据算法可以对候选人的离职率、看新机会的可能性做一个评估......这样就能帮助猎头顾问匹配到更合适的人选，归根结底是提高猎头顾问的交付能力。
去年11月份内测，今年2月份正式推出，目前企业注册数是200多家，如58赶集、科锐国际......签约客户有16家，处理简历约200万份，智能匹配率精准度高达70%-80%。
功能上主要有几点，一是智能化、标准化地管理招聘企业数据库；基于数据库一键匹配候选人；二是提高交付效率，微信端随时反馈；无需繁琐汇报、寻访过程可视；三是智能安排面试、及时反馈面试进度。
赵卫光认为，猎头顾问80%的时间都是在找人，做着前半部分的工作，沟通、人际关系、职业建议等比较重要的事情却只占了20%。而这80%的工作恰巧是技术能够取代的，所以展招要做的就是通过这样一个系统将这二八的时间分配做一个调换。
团队方面，创始人赵卫光曾就职于中华英才网，十多年招聘行业经验，曾获得过年度百万的业绩，也创下追踪候选人三年成单的记录......产品负责人、技术负责人都曾在招聘行业待过数年，共同经历过互联网招聘主动求职的一个阶段，赵卫光笑称：“我们这个团队应该是同行业内规模最大的，同时在招聘领域服务的经验也是最丰富的，整个团队加在一起大概有200年的经验了”。
融资方向上，目前正在筹备Pre-A轮融资，金额在1000—2000万，主要用于技术团队投入、人工智能、推广、研发投入。
盈利方式上，主要是通过系统使用费，每一个用户每一年的使用费是1999，一个账号一个顾问，如果一个公司有十个顾问，那么一年的使用费就是19999,未来也会推出一些提升猎头顾问人才交付能力的增值服务。
谈到未来的发展方向，赵卫光表示：“我们现在能够做到的是给行业内的猎头顾问提供一个耳目一新的智能系统，简洁又不简单；其次是围绕招聘流程中的每一个环节提升效益；做到智能匹配、智能寻访，让猎头顾问的工作更有价值”。
【猎云网（微信：ilieyun）成都】8月31日报道（文/张淑英）
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云客在家：培训＋众包，为企业提供一站式客服解决方案
目前，中国有超过8500万残障群体，这个庞大的人力资源库相当于德国的总人口。“残障人士也是宝贵的人力资源”，需要推动针对残障人体的支持性就业，搭建残障和商业融合的网络。
什么是支持性就业？简单来说，就是在充分考虑残障人士的能力、兴趣并保持其选择权利的前提下，在开放融合的状态下，帮助残障人士融入社会大环境，让他们持续就业、稳定就业，并且获得公平的劳动报酬。
其实，不止残障群体，包括家庭主妇、学生、无职业人士等在内的其他群体，都需要一定的就业支持。
记者近日接触的云客在家平台，就是利用互联网技术通过在线呼出与呼入、网页终端、实时通讯、移动应用与视频，改变现有传统电话坐席模式，为商家与用户提供一个便利的客户服务和呼叫中心渠道。平台受众群体为专业呼叫中心客服人员、学生、家庭主妇、残障人士以及所有其他全职、兼职、无职业人士和需要提供服务的商家。通过专业的培训，让用户利用闲散的时间获得丰厚的回报，为用户提供工作保障、提高收入、丰富工作履历。
“客服是一个兼具技术密集型与劳动密集型双重特点的领域，对技能型人才的需求量大，对服务的标准化和人性化都有很高的要求。从业人员长期从事着比较容易情绪化的劳动。”云客在家创始人表示。云客在家从人力资源、流程管理、服务能力、技术创新等四个方面，全面完善平台服务。
ToB端，雇主企业通过注册资质认证、发布项目支付押金、业务知识导入三个环节后将项目（需要的客服人员资质等）全面托管给云客服务平台，平台承接项目后，通过企业业务知识以及平台知识库，对海量云客进行针对性培训，想要参加培训的人群只要在平台完成注册后即可成为云客参加培训，平台不针对C端云客收取任何押金，通过平台基础培训认证与业务培训认证的云客即可上岗，工作时间地点可由其自由掌控，地点也不再受拘束。
盈利模式方面，云客在家目前只针对B端企业收取相应的服务费，合作的企业包括华为、中国移动、中国联通、中国移动、中国电信、滴滴出行、阿里云等。
据悉，云客在家是一款由金慧科技研发的传统客服行业的共享创新产品，大连金慧融智科技股份有限公司是融合大数据、信息技术与互联网创新为一体的综合服务提供商，专注提供卓越的客户服务和互联网行业创新服务的高新技术企业。总部位于大连，同时在北京、上海、深圳、成都、大连、淄博、武汉、日本东京、菲律宾多地布局，公司有超过3000人的专业团队，业务网络遍布全国。未来记者将持续关注该项目进展。
【猎云网（微信：ilieyun）大连】8月30日报道（文/沙孟影）
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获数百万元天使轮融资，颜值招聘用短视频简历切入亿级招聘市场
近日，据猎云网了解到，主打短视频招聘的“颜值招聘”获得由个人投资的数百万元天使轮融资，由于公司战略发展需求，投资方和投资金额暂不透露。颜值招聘COO高玮琨透露，本轮融资将用于产品打磨和市场推广。
颜值招聘是一家为95后、90后等年轻群体提供短视频简历制作的求职平台，公司于2015年注册，产品今年8月份上线，上月1个月，注册用户数11759人，企业数1200家。
和传统冗长、复杂的文字简历相比，短视频简历简单、直接，更加高效省事，特别是对于酒店、美容、航空等对颜值有较高需求的企业来说，短视频招聘的方式无疑有效许多。
事实上，由于近年来颜值经济和视频直播技术的崛起，面对面招聘、短视频招聘等方式已并不是少见，2014年年底老牌人力资源公司博尔捷人力资源集团推出基于视频招聘的“欧孚视聘”，2016年“椅子网”推出30s录制视频简历、视频直播等功能并获得由达内时代科技集团领投的数千万元Pre-A轮融资，可以说，简化求职流程、加快招聘速度、面对面直聘正在成为传统行业或新兴企业转型或努力的方向。
特别是对于酒店、航空、文创等“看脸”企业来说，短视频这种可以直接“看脸”的招聘方式无疑为其打开了“新大门”。再加上，近年来，90、95后等年轻群体不断成为消费主力，他们追求个性、热衷于表达自我。很多正在上学或刚步入社会的年轻人往往会选择通过模特、ShowGirl等兼职赚取外快，而一个“骨感”现实是：大部分年轻女孩通过经济公司的层层“剥削”，到手的工资却寥寥无几。
“对于女孩们来讲，我一个企业给出的预算是几千块，到手的却只有几百块。这样的结果，对于招聘方和求职者来说，效果都不好，整个市场其实是一个很混乱的状态。”
基于此，颜值招聘为求职者和招聘者搭建了一个这样的平台：求职者可以在上面发布短视频简历，招聘方可以基于短视频对应聘者进行一对一的应聘。当然，考虑到部分女孩的爱美之心，平台相应地带有滤镜、调色等简单功能，“但也不能美化过度，上传的照片和视频有一定的审核标准，必须真实、独立。”而对于企业的审核认证，颜值招聘也有相应的标准，“我们会对企业进行手机号，身份证和芝麻信用分等实名认证。”
和拉勾、Boss直聘等新兴互联网招聘平台一样，盈利模式上，颜值招聘采取对用户免费、向企业收取一定套餐的方式获利。由于平台上线时间短，目前公司主要以免费的方式进行市场铺设。
至于获客方式上，颜值招聘目前以口碑、社群营销等方式宣传推广，截止至8月28日，已获得11759人的用户数。“不过，后面我们也会做一些活动等方面的推广，目前还是想以打磨产品为主。”高玮琨说道。
公司目前base上海，人数15人，团队核心成员多为二次创业。CEO朱慧觉曾在前程无忧、51.com、际动网络等互联网公司担任要职；COO高玮琨曾在新蛋网、51.com、美丽约等平台工作，拥有10多年的互联网经历。
谈及优势，高玮琨表示，“好产品是核心竞争点，颜值招聘多位互联网老兵的优势相信能打造出一款让求职者和招聘者都满意的产品。”
【猎云网（微信：ilieyun）】8月28日报道（文/程远肖）
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深耕财税17年，看好高端企业服务，e账柜要为中小企业共享好会计
在采访e账柜之后，创始人王海云建议不要用“共享好会计”来形容公司的会计到家业务，一方面共享经济这个概念已经被过度使用；另一方面，虽然整合财税资源可以实现“共享”，但是e账柜认为“共享好会计”的重点并非是“共享”，而在于“好会计”，如果非要为e账柜的这项创新业务选一个关键词，笔者认为“供给侧改革”可能更合适。
从代理记账业务切入
e账柜全称广州亿账柜信息科技有限公司，于2015年正式成立。创始人王海云曾游历财务领域四个象限，深耕财税17年。因为在企业服务方面经验丰富，为人性格爽朗，王海云被众多创投界朋友称为“大掌柜”。
虽然看好高端财税服务方向，但创业之初的王海云明白，财税服务业务一定要从代理记账切入，因此公司早期业务集中代理记账的精细化运营。
e账柜告诉记者，代理记账市场发展成熟但又鱼龙混杂，大部分代理记账公司规模很小，真正能提供受托单位会计核算、税收筹划、纳税申报、内部审计、工商税务注册年检、财税咨询等全方位会计服务的机构较少，但由于门槛较低，许多专业度不够的代理记账公司又掺杂其中，有的甚至没有代理记账资质，这些公司对于专职专业人员的设立不规范，导致碰到一些需要靠经验解决的记账问题时无法专业地处理，造成委托方蒙受损失。这些现状让e账柜看到了提供精细化企业服务的机会。
但另一方面，随着自动化技术的进步，企业过账和记账都可以通过机器完成。税务局的信息化管理也越发完善，中小企业报税的复杂程度降低。这些客观现状导致基础的记账和报税服务很难赚钱。王海云也明白这一点，“记得2年前我们最早提出88元零申报代理记账，还引得同行一阵议论，他们都不相信可以这么低，但现在几乎都是这个价格，大家的利润都很低。所以走低端代理记账是行不通的，应该聚焦在高品质企业服务。”王海云说到。
基于以上两点，e账柜在代理记账业务积累了一定客户之后，率先选择从供给侧改革，推出了会计到家服务，在竞争白热化的代理记账市场拓展出一条新路。顾名思义，会计到家是为中小企业提供上门财税服务，除了帮助企业完成记账、核账、报税，还为企业分析经营现状，提出管理建议，而根据会计水平的不同，收费标准也从2000元-3000元每月不等。
谈到会计到家，王海云表示会计到家是对传统代理记账的升级重构，是财税服务的一种供给侧改革。它更适用于那些困惑于自建财务部直接成本高，代账服务跟不上企业发展节奏的0-6岁的企业。通过菜单式、定制化、流程化、三位一体的团队上门服务对企业的财务部进行外包，e账柜为企业提供日常核算、审计监督、战略规划等服务，以达到企业财务核算规范化、财务管理科学化、税务风险可控化的服务效益。目前e账柜已经培养了一批具备管理思路的会计，这些会计本身积累了至少3年的工作经验，加入e账柜后接触了更多公司，熟悉商业模式。因此在完成标准化财会工作之外，e账柜会计还能提供财税规划、成本分析、个性化管理报表编制、税务风险源评估、政策解读等偏重管理的服务。
王海云相信，只要从市场上十个代账客户中发展出一个会计到家的客户，以会计到家的服务定价10倍于代理记账的价格，会计到家这项业务完全有能力在目前广州代账行业46亿市场中再造一个新的市场。
人才成长体系是核心
e账柜在财税领域的另一项供给侧改革则是对人才的升级。谈到人才管理，大掌柜王海云对财会人员的自身价值有着很深的理解。即便现在做CEO，她也会拿出15%的时间学习新知识，更新知识库。而对于员工来说，多方面的财税知识更是在e账柜工作的必备条件。
王海云介绍，e账柜将员工分为通才和专才两类晋升模式：专才的培养依据星级会计内部培训体系，通才则走业务全能但又分工细致的企业小管家模式，销售人员便按照企业小管家模式培养。所谓的企业小管家是指销售人员必须大体知道工商变更、工商注册等业务是怎样的流程，企业什么时候需要报税，是否需要审计，审计的目的是什么，但他不需要深入某一项业务的具体操作。之所以这样要求，是因为王海云发现传统销售人员过分依赖于硬推销，很多人做的是业务的二传手。而要做好中小客户的企业服务，只有让销售人员了解企业寻找财税服务的原因，才有可能深挖客户需求。
对于专才的培养，e账柜有一套七星级会计成长体系。员工通过考试进入e账柜后便是一星会计，从零申报代理记账做起，逐渐做小规模企业代理记账、一般纳税人代理记账，最后可以做审计服务。随着掌握业务的增加，财税人员的星级也会提升。到达三星之后，员工就可以做会计到家这种管理类的服务，如果达到e账柜的七星级，员工的水平就达到了企业里CFO的等级。
除了两套人员培养体系，e账柜还是一家重视技术的企业服务公司，目前公司自主研发多套软件，包括：下单即可全流程追溯进度的后台品控系统、通过经验总结最终开发出来的自动审账机器人、可以通过历史成交数据分析自动推送需求信息的智能CRM系统等。
对于财税人员，e账柜的自动审账机器人会在记账期结束后审核账务是否完成，出现问题后明确责任，判断是客户方面的问题还是会计的问题。如果是会计的责任，主管则会收到提示，安排会计更改；如果是客户的问题，e账柜会以短信的形式通知企业主。
对于销售人员，e账柜正在开发一套适合自身业务的智能CRM系统。该系统储存了大量企业的历史数据，通过对以往成交企业的分析，从数据库中筛选出潜在客户，推送给销售人员，让销售人员的精力更集中在挖掘需求。
王海云告诉记者，e账柜的业务主要扎根在华南区，以广州为腹地，团队人员近百人。由于财务数据保持正向，公司的主要计划放在人才的培养上，还不急于启动融资，毕竟在企业服务这个行业中，作为核心竞争力的经验和人才是没有办法靠资本快速解决的，因此创始团队更希望在财税服务的供给侧改革上做出成果。
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榜眼获100万人民币种子融资，用机器学习+大数据挖掘为学生打造安全精准的求职平台
今日，榜眼CEO董志成向记者独家透露，已于2016年底获个人种子轮投资100万。投资方为上海知名投资人，曾经投过纽约大董餐饮（米其林三星）等明星企业。本轮资金主要用于产品开发团队的扩充和校园合作协议的签订。
古时第一名称状元，第二三名都称为榜眼，意为立状元左右，如其两眼。董志成说，取名榜眼，既有金榜题名之意，又有自谦之心。榜眼是一个高校大数据及人力资源应用平台，于2016年底上线，希望解决中小企业及学生在招聘和求职中的问题。
董志成介绍到，互联网招聘的市场在几十个亿左右，但是猎头市场却是千亿级的。我们开发的是高校人力资源市场，建立人才数据库，帮助选择和定位人才。榜眼分为学生版和企业版，开发的千人千变功能会向学生推荐适合职位，向企业推荐适合人才。目前，注册企业有11276家，官方认证人才有50892人。
“要实现真正的精准匹配，就要实现对简历进行文本解析，能够利用大数据精准处理用户适合的行业、职位、技能标签，通过算法实现人才和职位的精准匹配。”董志成说，现在榜眼的数据库还不够大，希望数据达到百万级后，能够基于学生的数据来提供更多服务。
“我们和学校签订了一个数据通道的协议，经过学生本人授权，认证学生身份后即可将学校内的数据一键导入。”目前，已和浙江省内43所大学签署独家数据库合作协议。榜眼也为校方开放了一个后台SaaS系统，能够实时监控学生的求职动态。数据导入成功之后，榜眼会向学生提供匹配行业职位的平均薪资和职位缺口。
另外，榜眼参考国际知名的职业能力测试题研发了两套Hexagon职业倾向测试题和职业性格测试题，有助于学生进行自我职业认知。“学生在找工作的时候大多数是迷茫的，我希望榜眼的这些数据能够给他们一点建议和帮助。”
提到对招聘企业的选择，董志成说：企业入驻不是自主注册，而是通过双重认证。第一重是与学校的就业处合作引流。学校会审核企业的营业执照等资料，验证成功之后，才能进入榜眼系统。接着我们会通过天眼查、企查查这些第三方平台，对企业资质做一个详细的审查。如果有不良记录，该企业将不能入驻平台。
今年9月，榜眼线上线下将都会有新功能推出。线下，榜眼将推出校招2.0版本的“招贤榜”，现场将分为展示区和面试区，学生可以直接通过扫二维码投递简历，在app上进行电话面试和视频面试。目前，已和300家企业达成合作，将在杭州的三个大学城举办活动。
线下，榜眼将在9月推出社交类功能“人脉”。用户可以直接在app上加同专业的师哥师姐或是同专业不同学校的同学为好友，共同来分享经验和资源。“因为招聘是非频发需求，推出这一功能的主要原因是为了激发活跃用户量，能够增强我们的用户粘性。”
团队创始人董志成是英国帝国理工大学市场战略专业硕士，曾任英国汇丰银行项目分析师，回国后担任米高蒲志中国高级分析师，熟悉人力资源行业核心竞争力及运作模式。COO王珏是纽约大学斯特恩商学院学士，曾供职于纽约Sumi Trust Bank，回国后负责某新能源汽车海外业务的市场拓展。CTO向泽平是西安理工大学NIIT软件专业学士，拥有十年互联网开发经验，曾参与“相格”、“美丽光影”等项目。公司大数据首席科学家顾问郭毅可，是英国帝国理工学院终身教授、数据科学研究所所长，负责为“榜眼”建立大数据及人工智能模型，挖掘及匹配各项数据信息并作商业化导流及应用。
据悉，榜眼正在寻求天使轮融资，预计出让10%的股份来换取500万元人民币投资。
【猎云网（微信：ilieyun）武汉】8月23日报道（文/钱佳信）
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社交数据价值有多大？“笨鸟社交”从销售线索做到企业智能云营销平台
“笨鸟社交”是一家ABM（account-based marketing）公司，即基于账号的个性化精准营销。目前主要应用在跨境B2B场景中，通过人工智能等技术为企业提供销售线索，并延伸到后期的转化、营销环节。
“笨鸟社交”CEO孙锦彬告知，他们的客户年销售额都在3000万以上，有的甚至过百亿，经营范围覆盖各类商品。他们在跨境B2B贸易中，基本是通过展会、B2B平台进行获客，但由于信息不对称、文化差异等因素，销售很难找到海外客户。把问题拆解开，就是首先得找到目标公司，其次得找到公司里相关决策人，最后得判断需求意愿情况。
笨鸟社交的解决方案是，企业给到几个已成交客户的公司信息，然后笨鸟社交会分析其特征、标签，过程中覆盖2万多个分析维度。接下来，根据已有特征筛选出类似公司，即为潜在客户。至于筛选的数据库，笨鸟社交先是全网爬取企业基础信息，然后再结合社交媒体等公开信息检测公司动向，分析需求意图。孙锦彬表示，这部分数据量已经很大，相当于一个搜索引擎公司的体量。而笨鸟社交则在北京、深圳、厦门设有三个数据中心，并有50人的数据团队在自行研发语义理解等技术。
找到了潜在公司，笨鸟社交还做了下一步的“触达”工作，以精准广告居多，也涉及EDM等。
在精准广告环节，笨鸟社交相当于企业一方dmp，或者说“客户数据智能中心”，可以做到针对公司的特定的人投放广告。孙锦彬举例，假设想要针对36氪进行投放，笨鸟社交能够根据位置数据定位到36氪——中关村某大厦，若大厦里的2000人中只有100人是36氪员工，然后笨鸟可以再识别这100人，对其打开的APP、网页进行广告投放。要实现该功能，孙锦彬透露，笨鸟社交有一只10人多的团队在做位置数据，并且还有全球7-8亿联系人关联图谱，可以定位到公司、职位，而这部分则来源于社交数据挖掘。
值得一提的是，公司之所以叫“笨鸟社交”，是因为数据源很大一部分来自社交媒体。据统计，社交媒体拥有超过1/3的全球人口用户数，他们都是主要购买力人群。Facebook最新数据显示，Facebook月活跃用户突破20亿，一家企业从基层员工到高层管理再到CEO，几乎都在利用社交媒体去获取资讯、交流沟通、传播信息等。而笨鸟社交正是在全球1万多的社交媒体数据上做商业应用。
但这里存在一个顾虑，今年6月1日，《中华人民共和国网络安全法》正式实施，对个人数据的使用做了相关约束。对此，孙锦彬表示，首先，笨鸟社交没有做国内市场，所采集数据都来自海外，以欧美企业、“一带一路”相关企业居多，其次，笨鸟社交所采集的数据都是公开信息源，所以不存在合规安全问题。
此外，在触达客户之后，笨鸟社交还提供轻量级SCRM的功能，帮企业管理后续的销售流程。
至于产品形态，笨鸟社交是以销售线索平台呈现，企业通过SaaS账号登陆，根据效果或者使用销售线索的数量收费，客单价在几万到几十万不等。孙锦彬告知，平台可以提高企业5-10倍的效率。获客方面，笨鸟社交通过BD进行，企业成单率约在30％。
据悉，笨鸟社交成立以来从未亏损，公司曾获坚果资本百万美元天使投资，以及东方富海数千万元A轮融资。目前团队约200人，其中数据团队在80人左右。
在外贸领域耕耘的公司，阿里巴巴B2B平台是首先想到的，不过只做境内；而创业公司36氪此前报道过“小满科技”，不过小满是从后端CRM开始往前做线索、营销，而笨鸟社交是定位营销云；另外，国外的邓白氏也有较全的企业数据，不过是在征信、认证等方面，相比之下，笨鸟社交的数据更实时，且有商业价值。如果说对标，营销自动化公司Marketo可以跟笨鸟社交算得上同赛道公司。
来源：36氪 ，作者：徐宁，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5084836.html
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LinkedIn推出“活跃状态”功能 标记用户是否上线，但是不能隐身
小编发现LinkedIn推出了在线和活跃状态的功能！
绿色表示目前在线，绿圈表示过去在线，同时会告诉你的message 是否被阅读。感觉有一种时刻被盯着的样子。。。这样对于猎头或HR对于候选人沟通的过程可以进行管理了，比如候选人看了消息不理你，或者是根本就没看，或者不在线等等。。。。。
LinkedIn正悄悄上线名为“活跃状态”的新功能。当用户在线，可以通过LinkedIn消息平台聊天时，头像就会出现绿色圆环。这个简单的举措可能会彻底变革用户浏览和使用LinkedIn的方式。而如果企业员工希望偷偷通过LinkedIn寻找新工作，那么也会面临问题。
对所有主流社交平台而言，消息收发都是重要功能。然而在此之前，LinkedIn这方面处于落后。新功能可以提高LinkedIn的粘性，使其对候选人、同事和招聘人员更有用。“活跃状态”功能将默认开启，不过用户也可以在设置选项中将其关闭。尽管这不太可能对Facebook和谷歌产生太大的影响，但很明显，微软正试图让LinkedIn深入5亿多用户的日常生活。
“活跃状态”功能的使用场景非常明确。不过目前也不清楚，活跃用户是否会因此受到更多骚扰。LinkedIn希望通过该功能提高用户参与度，吸引用户更频繁的使用，从而展示更多广告，吸引更多用户购买付费服务。
LinkedIn高级产品经理萨米·谢雷巴蒂（Sammy Shreibati）表示，LinkedIn专注于速度。“这项新功能帮助用户查看，哪些联系人是活跃的，而用户将可以知道什么时候适合联系对方，发起对话。最终，我们希望帮助用户更方便地进行富有成效的对话，获得职业生涯的成功。”
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从面试到入职，LaowaiCareer 为境外招聘提供解决方案
中国企业对外籍人才的需求越来越强，一般来讲，对外籍人才有需求的企业有外语机构、国际贸易、IT类公司，其中教学机构对外籍人才的需求占80%。但现在企业招外籍人员存在这样几个痛点，第一个是获取阶段的痛点，HR不知道怎么招聘外籍人才，需要面临海外渠道交涉、筛选简历等难题，有时 HR 需要购买海外资源，时间成本高，HR 75%的时间都花在买渠道、管理渠道上。
第二个痛点是面试和发 offer 阶段，很多面试官不具备专业的外语写作、面试和谈 offer (销售)能力，获选人对于新环境也存在质疑(例如中国的雾霾问题)，影响 offer 接受率 。
第三个痛点就是人才签证、住宿、落地等都会影响最后的成功率。尤其是外籍人才签证政策多变，企业经常不知道如何办理，浪费人力物力。加之中外文化差异引起了不理解不信任等问题，导致人才流失。大部分候选人在目的国无归属感，工作属于短期行为，流动性大。
很多企业会通过猎头寻找外籍人才，毕竟目标明确。但是猎头成本高，对外的猎头不是很有规模，大部分国内猎头没有海外资源，猎头只能解决几个人的招聘，客户群单薄。
针对以上痛点，LaowaiCareer 为企业的跨境招聘提出了解决方案。根据不同阶段的不同痛点，方案也分三个阶段。第一个阶段，一方面，企业把招聘需求提交，LaowaiCareer 筛选国外招聘资源，和国外渠道建立端口，对接简历库，将符合需求的资源引流到 LaowaiCareer 网站，然后将符合需求的对接给企业。这里的渠道主要指每个国家和地区的主流和细分的招聘渠道、搜索引擎、社交媒体、博客社群，筛选的标准首先是不排斥中国，比如在简历检索到关键字“中国”简历才会被录用。
第二阶段是面试和 offer 阶段，LaowaiCareer 采用了小视频模式，HR 把想要问的问题输入到小视频系统，对方回答问题、录好视频直接回传就可以。小视频模式主要减小了时差和语言带来的影响，增加两边对接的可能性。期间 LaowaiCareer 会给企业配备专业的顾问，顾问和候选人谈。顾问通常是外国人且对服务企业非常了解，性格外向、善于销售。关于这一阶段，LaowaiCareer 未来想要不断下沉工作，做 SaaS 服务的模式，用于企业管理外籍人才。此外要结合每个落地国家的特点，开拓不同方向的地方市场。
第三阶段就是候选入职阶段。主要是签证办理、安排住所、情感沟通、岗前培训等，这部分模式比较重，需要铺设人力，甚至要对接不同的服务方，但同时也是外籍招聘往深里做的体现，对于招聘市场、尤其是外籍招聘来说，“深”服务是必不可少的。
创始人曹恩煜曾做过国际实习生项目，在国外学生学习、住宿等方面积累了很多经验，知道中国企业对外界的需求，后来希望 target 更多有需求的人群，借着互联网的兴起，打通渠道，实现人才的跨境招聘。
目前 LaowaiCareer 发布一个职位会筛选出20-50份合格简历，对外渠道有40多家，B端企业用户有200多家。平台分为不同的套餐，根据每月查看次数、数量不同，价格也不同。
行业竞品方面有LinkedIn、Relocate、GoAbroad.com、Indeed等。
除了硬性服务外，LaowaiCareer 还提供一些内容服务，比如外籍人才在华就业的职场注意事项、趣闻趣事等内容，内容可以增加候选人之间的互动，内容之外还会有新职位链接。服务是一方面，内容则是保证服务对象对平台粘性的另一只手。
LaowaiCareer 团队现在十几人，团队成员来自乌克兰、美国、印度等不同国家，目前正在寻求800万融资。
来源：36氪，作者：韩旭，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5088311.html
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在线职业教育进入赛道细分时代？Hi-Finance 要服务金融从业者们的终身学习需求
根据领英发布的一份报告，中国金融业人才的平均在职时间为 28.3 个月，比其他行业更短，并且正在逐步缩小，一个特征在于，各个金融机构流出的人才中，有 82% 选择留在本行业，远高于其他行业的平均水平。不过，即便在行业内流动，金融行业从业者也需要持续学习才能跟进快速变化的行业动态，此外，和大多数职业类似，自学能够解决理论知识的获取，但存在和实务脱节的短板。Hi-Finance 是我最近接触到一个金融细分领域内的在线教育平台，以 to C + to B 的模式提供金融类学科的在线教育服务和内容。
对于 C 端客户，正如前面提到的，Hi-Finance 能够满足的是他们解决的是一个持续学习的需求。内容是在线教育产品的核心，目前 Hi-Finance 已生产制作自有版权的金融实务在线课程内容超过 150 门，在体系化方面，除了按基本的细分领域分类外，也包括软技能、硬技能、理论、实物、基础和高级等，这意味着，不论是从单门课程还是具体职位的成长路径都可以形成一套独立的课程。在内容生产上，和多数在线职业教育平台一样，采用的是“内部教研+兼职导师”的模式，这部分导师均为行业内一线的资深从业者。至于费用，用户既可以单独购买某一门课程，也可以以 399 元/年的会员费用观看线上的所有课程。
Hi-Finance 的 B 端用户主要分为两类，一类为得到、网易云课堂这类内容平台，Hi-Finance 入驻平台，根据需求制作内容，另外一类为企业内训需求，混业经营是近些年金融企业的一个趋势，从单一业务向多元业务发展的同时，金融企业对内训的需求加大，对员工有了再培训的要求，对于这类用户，Hi-Finance 会根据企业的实际需求进行课程定制，目前已经和超过 30 家 B 端用户形成了合作，和 B 端用户合作的最主要优势在于内容和用户的沉淀。
金融行业职业教育在线化的空间到底有多大？从渗透率来看，根据 HCR 发布的《中国在线职业教育白皮书》，金融行业的职业教育渗透率为20.8%，仅次于 IT 职业技术，在线化的渗透率为 4.9%，从用户基数来看，在 2014 年，国内的金融行业从业人数就已经到了 566.3 万人。
Michael 告诉36氪，如果从服务人群来划分的话，Hi-Finance 更像是一个职业后教育服务平台，金融领域内从业3~4 年及以上的从业者是平台的主力用户，正如前面所说，转岗、在混业经营的趋势下了解行业前沿是这部分用户进行在线教育培训的根本需求。
Hi-Finance 创立于 2015 年，创始人 Michael 曾为金融行业从业者，Hi-Finance 在去年年底完成Pre-A轮融资。
除了 Hi-Finance，关于金融细分领域的在线职业教育我们还介绍过领带金融学院、高顿网校、华尔微课等。从模式和定位来看，领带金融学院和 Hi-Finance 较为相似，重实务性内容，C 端和 B 端同时做，高顿网校定位于考证类的培训，偏华尔微课是新东方旗下华尔教育的线上转型产品，内容生产为 PGC+UGC 两种，业务拓展也包括了 B 端和 C 端两方面。
值得注意的是，像华尔这类财商类线下培训机构也正逐步寻求线上转型，因此，在金融在线职业教育这个小赛道里未来或许有更多玩家加入，线下转线上的机构优势在于教研团队和相对已经完善的内容体系，但具体到实操上，或许拥有一线工作经验的兼职导师对于 C 端用户的吸引力更足。
此外，不难发现，C 端和 B 端两条腿走路也是大多数机构的特征，和 B 端合作除了单价高、能够为平台的专业度背书外，在获客上也是一种由点及面的形式，而具体到市场竞争的节奏上，和 B 端之间的合作又考验的是团队的 BD 速度，在这一点上，除了需要高品质的平台内容外，又和销售能力形成一定相关性。
来源：36氪，作者：思齐，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5089132.html
新创
深耕在线教育市场，万门大学要做教育界的“优衣库”
随着互联网信息技术的发展和就业竞争压力的加大，人们学习的需求日益强烈，在线教育成为培训行业发展的新契机，并成为教育领域的朝阳行业。
万门大学创始人&CEO童哲提到，在线教育市场正处在高速发展期，虽然目前的发展只占整个教育市场5%--10%的份额，但五年后会达到40%--50%，所以未来发展机会非常多。同时，由于整个教育市场的体量巨大，在线教育的发展空间也相对宽广。
由此，2012年，童哲在人人网开设主页，成立万门大学品牌，开始上传自制视频、公开课和相关学习资料。期间，他依靠个人力量录入了大概八百个小时的大学物理课，并在人人网上传播，逐渐将自己打造成了“网红”。可以说，这种简单的模式就是万门大学最初的雏形。
在自己录制课程期间，童哲遇到了发展瓶颈，由于没有更多的课程资源和资金支持，万门无法拓展除物理以外的其他学科。童哲意识到，如果要做大，必须通过公司的形式发展。于是，2014年5月份，万门大学开始做公司化运营，正式成立北京万门教育科技有限公司，开始规模化运营。成立之初公司就获得了人人网的天使投资。万门致力于利用互联网“零边际成本”的力量，为社会提供免费的高品质学习课程，降低中国教育的门槛，提高社会整体受教育程度。
获得天使投资后，万门开始发展多品类课程，从原来的物理课，扩展到现在涵盖，中学、大学课程以及各类考试、常见的小语种等课程品类。
目前，万门拥有手机端、网页端等播放窗口，涵盖课程门类广泛。相对于其他细分类教育平台，万门是在线教育平台中的大众平台。童哲记者表示，万门起步较早，与目前市面上其他在线教育平台相比，其具备以下优势：
1、拥有优秀的制课团队，万门坚持每一门课程只找行业前1%的老师授课，保证平台上每一门课程的高质量产出。
2、针对大众，做全国范围内用户想学的大课，即中学、大学的基础课都是大课。
3、平台上的课程80%免费，万门利用定价策划吸引用户并达到转化购买课程的目的。
那么，在保证产出高质量课程的前提下，如何拓展优质讲师资源？童哲提到，北京拥有大量的优质教师资源，万门主要聘用北京的讲师资源，制作课程，然后再通过网络传播。这也是万门办公场所为什么选址“宇宙中心”五道口的原因，其附近大量聚集着中国好学校和教育培训机构，优秀教育资源也非常密集。
除了常规的课程录播方式外，记者了解到，万门平台上的部分课程也采用了直播的形式授课，从而加强与用户之间的互动性。
万门已经拓展至全国，主要瞄准15岁--25岁的学习群体，拥有超过700万的注册用户，200多位专属名师。对于未来，童哲表示，万门现在主要提供教学服务，之后也会提供个性化的产品服务，比如提供题库、考级、考证系统，帮助用户一站式完成在线学习。
用童哲的话说，他将万门比作教育界的“优衣库”，用户花最低的价格，收获最高的品质课程。
走通了线上商业模式，接下来，万门还将布局线下。今年，万门计划要发展200家万门中学线下加盟店，深入中小城市，提供初高中全科教学课程服务及其周边产品，致力于降低教育门槛，让中小城市的孩子也能享受到一线城市的优质教育资源。
据了解，万门大学的中学和大学课程均已盈利，去年实现了盈亏平衡，今年年初月收入已经过百万。
万门大学现有50人的团队规模，童哲19岁以物理竞赛全省第一保送北京大学物理学院物理系、硕士就读于巴黎高等师范学院取得理论物理学硕士M1学位，并考取苏黎世联邦理工博士研究生，之后回国创办万门大学。
该项目正在寻求A轮融资，计划融资5000万元。
【猎云网（微信：ilieyun）北京】8月21日报道（文/王亚楠）童哲
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