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种子轮
为何这名销售业绩特别好？拿了种子轮的GetAccept要利用AI提高销售业绩
销售人员面临的窘境是，见了一个潜在客人，发了一封email跟进这次交易，附上一份感谢函，然后杳无音信。
GetAccept 联合创始人Mathias Thulin 对此再熟悉不过了——看似一定能成的买卖，怎么就黄了呢？他和他的联合创始人Samir Smajic 想通过挖掘数据找出究竟发生了什么。为此，他们做了 GetAccept ,一个电子签名服务，同时能帮助销售代表追踪文件和完成交易。这家创业公司今天宣布他们完成了160万的种子轮融资，资方为Amino Capital 和 Y Combinator，还有其他天使投资人。 GetAccept 是2016年 Y Combinator 孵化出来的项目。
“你跟客户的面谈看起来非常棒，他说，太棒了，我喜欢这个，给我发一份计划书吧。我会跟我们的经理谈，然后下周再跟你联系——然后就没有然后了。这种事情发生了太多次了。” Thulin 说，“他们会告诉你决策流程太长了，参与决策的人很多，不是他能左右的；而且你也不知道他们究竟对这件事情有多么上心。你不知道究竟你把计划书发过去之后发生了什么事。从客户的角度来说，当你跟一个销售人员打交道的时候，实在太容易忽略他发过来的邮件和电话了。”（不禁心疼销售部的同事一秒。）
从内部来说，GetAccept会分析销售人员的行为，看看为什么有的公司、有的人做成了更多的交易，有的更少。系统会查找线索，比如这名销售人员的行为、他的产品demo怎么处理，或者这家公司是怎么处理商务需求的——直接让销售对接需求方，还是先用聊天机器人对接，然后直接转给相关销售代表直接沟通。销售人员还可以在平台上重新定位目标、追踪他们的销售线索，同时培养他们类似的意识。Thulin认为，这些细节的地方可以帮助公司提升销售业绩，但是他们通常都忽略了。
他还喜欢说他们的公司基于人工智能技术，但是用户在表面上不会看到，因为技术作用在后端，利用了非常复杂的卷积神经网络。在后台，他们使用机器学习研究最好的销售人员的行为偏好，还有帮助他们达成买卖的诀窍和怪招。Thlin认为，这不是依靠在像斯坦福这样的顶级高校实验室能做出来的系统，而是需要每一家公司在自己企业内依靠自身经验不断调试和反省自身销售业务，同时凭借这个系统，提高他们运作的效率。
“如果我们发现了可以引爆业绩的关键，我们就可以放开手做了。” Smajic 说，“其实销售人员为什么能谈成一单生意，原因真的是多种多样。如果（潜在客户）没有在24小时之内打开我们发过去的文件，那销售人员就必须赶紧处理这件事。另一种情况是，如果他们将这封邮件转发给了内部的其他人，那意味着这单交易会被推后，因为有新的人参与了进来。”总而言之，在不同的情况下，要用不同的方法，没有通用的套路。
GetAccept依然面临着很多挑战，比如其他电子签名公司DocuSign或者趋势追踪CRM公司like Gong 和 Attach。DocuSign从电子签名切入，希望提升企业的工作流程。Like Gong利用自然语言处理和深度学习技术建立了一套工具，能培训和视情况给销售人员建议和话术。根据Attach官网，它可以让用户了解自己发过去的文件对方收件、阅读、转发等情况，以判断是否感兴趣。
在国内切入这两个市场的创业公司也不少，同样是分别从两个市场切入，比如之前报道过的好签、e签宝、上上签、法大大、1号签、领签、易企签、君子签等，都是做电子签名，并以这个为入口沉淀数据，再做后续衍生业务。至于销售线索追踪和挖掘方面，则有商理事、笨鸟社交、数赢云。
这两个都是非常可观的市场，如此看来，GetAccept目前的特点是做得更全，同时切入，这样会不会导致反而两边都做不好？不过Smajic说，GetAccept这款产品的优势恰恰是，同时把两件事都做了，这能帮助公司出奇制胜，并同时切入两个市场。这些公司已经在各自的市场拥有了一席之地的，究竟GetAccept能不能突围而出，还有待观察。
本文翻译自 techcrunch.com，原文链接。如若转载请注明出处
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种子轮
保险创企Coya获Peter Thiel领投1000万美元种子轮融资，产品预计明年上市
日前，硅谷著名投资人Peter Thiel牵头，帮助柏林保险科技创企Coya完成1000万美元的种子轮融资。Thiel的Valar Ventures领投此轮，其他投资方包括e.ventures和欧洲风投基金La Famiglia。
这是德国创企界最大的种子轮之一。种子轮，也就是投资的早期阶段，意在给予创业者足够的资金来实践自己的想法。而Coya，去年刚刚成立。
Thiel因联合创办PayPal以及是Facebook的早期投资人而知名，他也是近几年欧洲金融科技领域的活跃投资人。这位亿万富豪的投资案例包括，英国转账公司TransferWise，英国保险科技创企Brolly，以及德国金融科技创企N26和Deposit Solutions。
Coya联合创始人之一的Peter Hagen博士表示：“Valar拥有和PayPal，TransferWise，N26合作的经验，在老旧的金融科技行业树立了颠覆性的商业模式典范。”
“此次融资将有助Coya进一步扩大团队，为客户打造一款杰出的产品。”Coya计划用这笔资金提供数字保险服务，目前正等待德国金融监管机构BaFin的批准，预计于2018年上市。Valar Ventures的合伙人James Fitzgerald表示：“Coya将把技术深入到客户使用过程的方方面面，借助机器学习技术，以移动和网页端优先，减少痛点。”
“简单来说，Coya将在欧洲保险行业掀起革命。”
Coya由德国热门借贷创企Kreditech的两位员工，以及前Vienna Insurance Group（VIG）CEO Peter Hagen博士联合创办。该公司目前拥有30多名员工，均具备科技背景，原出身公司包括Rocket Internet，Axa，Zurich等。Coya联合创始人兼CEO Andrew Shaw表示：“我们独特的保险、科技和数据科学背景的混合，让公司能够从零开始，打造一套全新的保险商业模式。我们把客户放在第一位，同时致力于研发尖端专利技术。”
柏林Apeiron Investment Group总经理Timo Dreger在今年年初的一场大会上曾说：“现在我们的目光都在保险科技公司身上，它是2016年最火爆的行业，今年无疑依旧如此。”
【猎云网（微信号：ilieyun）】8月31日报道 （编译：拿铁小心心）
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种子轮
用AI为企业匹配适岗员工，Leap.ai获240万美元种子轮融资
Leap.ai可以通过人工智能将求职者和招聘人员进行配对。昨日，这家公司获得了240万美元种子轮融资。本轮融资的投资方包括新东方联合创始人徐小平创立的真格基金、红杉中国以及一些天使投资人。
用户只需要在Leap.ai的网站或iOS应用上注册，建立用户信息，上传一份自我评估，讲述自己的优势、个人价值和职业偏好等。公司就会利用算法把候选人的简介和其它公司的雇用标准进行对比。一旦匹配成功，Leap.ai就会向求职者发送通知提醒他们这次就职机会，并会向用人单位发送求职申请。
“我们不仅仅会把用户的简介发过去，同时会告诉他们为什么这个候选人适合这家公司以及这个职位。”Leap.ai的联合创始人兼首席执政官Richard Liu告诉外媒。
目前这家公司拥有50位企业客户，它主要针对美国那些快速增长的公司。其客户包括Dropbox、Zoom和Uber等，同时几家中国公司（包括滴滴出行、百度和美图）也是它的客户。“不仅是硅谷，全世界的人才争夺都很激烈。我们选择和真格基金合作，徐小平先生对中国年轻一代的影响力就是部分原因。”Liu表示。
另外，Liu和另一位联合创始人Yunkai Zhou也曾在中国学习和工作过。在创立Leap.ai之前，这两人都在谷歌担任过工程高管。Liu表示，Leap.ai会向成功雇佣候选人的公司收取费用，具体金额取决于候选人第一年的工资。
在人才招聘领域里，还有不少公司也开始采用人工智能技术。Teamable就介入了员工的社交网络，以进行更好的人才推荐。Beamery则将客户关系管理和人工智能结合在一起，Mya Systems创造了一种人工智能招聘聊天机器人。
Leap.ai将利用这笔种子轮融资进一步开发它的平台，并进行市场营销。目前公司拥有10名员工。
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种子轮
帮助HR简化面试日程安排，GoodTime获200万美元种子轮融资
尽管进行过无数的尝试，投入了大量资金，但日历这种最常见的办公工具似乎并没有发生过什么变化。GoodTime的联合创始人Ahryun Moon和Jasper Sone则表示，公司想要让这种工具变得更加“善解人意”，从而提高它的重要性。
近日，GoodTime获得了200万美元种子轮融资，本轮融资由Big Basin Capital 和 Walden Venture Capital领投。GoodTime最初的愿景是致力于打造一个完美的HR工具，随着一些自然语言处理技术的融入，GoodTime正在帮助招聘团队匹配最最合适的应聘者。
在激烈的人力资源争夺中，为面试官匹配更加合适的候选人（比如拥有类似的工作背景，是否科班出身等），可能会帮助面试官更好地判断候选人能否胜任工作。当然，这个理念并不算新颖，招聘人员往往会花费大量的时间手动检查日历，为面试安排时间，并自行寻找合适的候选人。
Moon表示：“我曾认识一位CoinBase的招聘人员，他每天要花费一半的时间用于面试安排。”
GoodTime的日历集成了申请记录体统，能记录候选人的信息，接着这些信息会和公司现有的员工信息进行匹配。信息的获取并不算特别困难，但它的来源多种多样，例如电子表格和各类文件。
“在人工智能领域里，人们常常会思考机器能否取代人类做某件事。我们发现，让求职候选人无需反反复复地翻日历，其实也是一种很不错的应用。”Sone说道。
同时这也能为招聘人员节约大量的时间，但这并不是GoodTime的全部。公司还面临着一个问题：如何辨认出日程里的重要会议，并在为候选人安排面试日程时避开这些会议。很不幸的是，机器还不能解决这个问题。因此这支团队计划推出更多新功能，在日历中添加事件的重要性。
目前GoodTime正在寻求一批早期用户。Airbnb已经选择付费使用这个平台，以此去协调它的工程师面试。同时这家公司还和Stripe、Thumbtack等公司合作去寻求市场匹配模型。
除了人力资源面试，这支团队还试图去开发其产品在人们日常生活中的利用。这家创企将雇佣一些销售和工程（尤其是机器学习）方面的人才。
【猎云网（微信号：ilieyun）】8月25日报道 （编译：叶展盛）
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种子轮
帮助企业实现信息共享和文档协作，Shelf获220万美元种子轮融资
昨日，企业信息管理平台Shelf宣布完成220万美元种子轮融资，资方为SeedInvest、CT Innovations和NY Angels。
据悉，这笔资金将用于开发Gmail、Box、Slack和Microsoft 365的集成，增加新功能与团队成员；另外，也会开发人工智能和机器学习算法，实现信息的自动提示、自动标记、自动组织和自动连接。
Shelf成立于2015年，目前位于康涅狄格州的斯坦福德。这家初创公司通过整合Firefox和Chrome等浏览器，或与Dropbox和Drive等云存储服务同步，帮助企业对其内容进行分类，并组织数字资源。本质上来说，它就是一个知识管理的平台，让团队成员协作、分享信息，查找工作所需的资料，保障团队成员高效工作。
一旦内容被放在Shelf上，客户就能使用文档搜索、光学字符识别（OCR）技术和高级筛选器，通过近似的日期、来源、标签等等来查找内容。目前，Shelf提供的SaaS服务，可免费为多达4个用户提供5GB的存储空间。付费订阅计划起价为每月99美元，最高价为499美元。
不过，公司创始人兼CEO Sedarius Perrotta表示，“尽管Shelf的搜索是该产品最引人注目的部分之一，但它并不仅限于搜索。Shelf更像是下一代的Evernote，它可以在一段时间内被数百人使用，而且仍然易于搜索和组织。”
Perrotta称，Shelf目前还处于公测阶段，面向包括来自亚马逊、Google和哈佛商学院等机构的8000名用户。
目前，Shelf正面临来自微软SharePoint、Confluence和Bloomfire的竞争。
本文参考了多个信息来源：venturebeat.com，如若转载，请注明出处：http://36kr.com/p/5085380.html
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种子轮
为中小企业员工规划职业发展，SaaS创企Learnerbly获160万英镑种子轮融资
职业发展是大公司里千禧一代最关心的话题之一，他们渴望学习，因而他们热衷于寻找各种提供此类服务的新平台。
近日，伦敦一家专业的职业发展SaaS平台Learnerbly宣布，公司已经完成160万英镑种子轮融资，Frontline Ventures领投，跟投方有Playfair Capital、伦敦市长的联合投资基金（LCIF）、Future Planet Capital和几位英国科技行业天使投资人，包括Stephen Thoma——前谷歌全球学习与发展主管、Eventbrite联合创始人Renaud Visage、Simply Business的CEO Jason Stockwood以及HelloFresh UK的CEO Claire Davenport。该公司现在的客户包括IDEO、carwow和ustwo等。
Learnerbly的创始人兼CEO名叫Rajeeb Dey MBE，英国科技行业知名人士，此前曾创办Enternships，专门帮助学生和毕业生在创企和发展快速的企业里寻找实习机会和正式岗位。因为这家公司，Rajeeb成了2012年世界经济论坛的全球青年领袖（YGL）之一。
Enternships将成为Learnerbly的母公司，而前者会继续做面向创企、中小型企业的免费服务平台。
Learnerbly运用个人发展规划工具，帮助中小型企业根据员工自身需求，管理他们的职业发展。员工可以获得学习机会，而这些机会既来自于同行推荐，也来自包括谷歌、Airbnb、AKQA和Unruly等公司100多名专家的分析推荐。其中，50%的推荐都是免费或收费极低的。
职业学习市场过于破碎，小企业很少能够使用为大公司开发的“学习管理系统（LMS）”。与此同时，另一家英国公司Smartup.io也在对此行业发起冲击，并于今年获得550万美元融资。另外的行业竞争者还包括Degreed和红杉资本投资的Everwise。
【猎云网（微信：ilieyun）】7月21日报道（编译：LOVEWINS）
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种子轮
为企业提供数据分析深度报告，Datatron获270万美元种子轮融资
今日Datatron为其虚拟助手Emma筹集了270万美元种子轮融资。也许虚拟助手在现在看来已经不是什么新鲜事物了，但Datatron的虚拟助手能帮助员工从网站繁多的历史数据和实时数据中找到深层见解。
公司每时每刻都会产生大量的数据，有些数据更新得慢（比如Uber在某座城市里的注册司机数量），有些数据的更新则非常快（比如Uber在某座城市的活跃用户数量）。如果只是盲目地把这么一堆数据和公司的商务逻辑结合起来，那么你就很难从中得出什么有用的结论。
Datatron由Harish Doddi和Jerry Xu所创立，它能帮助公司们把这些数据用在特定的目的上，比如销售、营销和融资等。这家公司会提供一个非常简单的界面，用户可以从平台给出的预测模型里找到所需的关键指标。
最初，Datatron只是为企业提供了一种平台化的解决方案，它能进行实时的特征提取和数据清理，帮助企业更快地从数据中得出结论。在最近几个月里，这家公司推出了上文提及到的这些功能，这能帮助它获取更多客户。
这个系统曾在早期为销售业务推出过优化服务，它能帮助销售团队更快地评估潜在客户，从而将自己宝贵的时间和资源花费在合理的地方。Datatron可以说是集成了Zuora、Salesforce、Marketo和Zendesk的一系列核心功能。
目前这家公司已经从Start X、Credence Partners、Authentic Ventures、Enspire Partners、Plug and Play和 500 Startups那里获得过投资，目前它已经和一批早期客户建立了合作。
【猎云网（微信号：ilieyun）】7月12日报道 （编译：叶展盛）
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种子轮
获100万元人民币种子轮融资，干脆面通过在线面试使全流程轻便化
近日，记者独家获悉，干脆面在去年五月份已获100万人民币种子轮融资，目前正在寻求500-600万元的天使轮融资，主要用于团队扩充，产品升级，一部分用于市场推广。
互联网化的生活已经渗透到生活的方方面面，无论是共享出行还是线上支付等等。但在招聘求职这一领域的现状可能还是不够彻底的“互联网化”。
如何才能利用一款产品将人才的直观识别和高效的视频面试这个方面完善起来，是众多面试App需要共同面对的问题。
记者近日接触到的干脆面创始人林典旋认为，近两年来互联网中的短视频行业始终是一个风口，但大家对短视频的应用可能更多的还是在娱乐、营销、自媒体的方面。短视频和视频既然是一个非常直观且高效的形式，那为什么不用到人们日常的一个刚需---求职招聘上呢？所以干脆面想做的是对传统招聘模式的一个革新，利用互联网和视频的模式来真正提高企业和人才双方的效率。
目前市场上的招聘产品均以简历匹配、信息分类平台及垂直化招聘为主，流程集中在在搜寻工作/简历-邀约面试环节，而最耗时的初面、二轮、N轮-到offer则转移到了线下，存在着极大的空间及时间成本，同时缺少完善的招聘信用体系，存在大量不对称信息。
干脆面则致力于将招聘全流程轻便化，特别是面试到offer环节。开发团队十年的视频技术经验使得干脆面的在线面试功能得以较好的实现，并配以人才信用大数据，解决招聘环节中时间和空间的痛点，人才和企业间高效反馈高效沟通。
从职位发布到简历筛选、再到面试沟通和最后的反馈/offer，全部可以在线解决。注重视频简历、告别文字简历刻板套路的同时，也能方便企业和人才。举个例子，如果企业在其他渠道收到人才简历，可以通过人才的电话号码在干脆面直接发起在线视频面试邀约。也就是说即使企业已经入驻了其他的招聘平台，也可用干脆面来完成面试环节。
通过干脆面打造一个人才大数据中心，以高效的视频技术来加强企业与人才之间的沟通效率，并且通过政府、行业协会、银行、公安、高校等，将人才的信用征信体系进行链接，以适应企业未来更高的人才需求。
在干脆面人才如果遇到心仪的职位即可点击“自荐”，企业就会收到消息并且获得该人才的简历查看权限，简历审核后无论是通过还是不通过都可以 意见在App中 完成反馈，更可如果企业有意向的话也可以直接邀约在干脆面进行在线面试，双方可以根据系统设置一个合适的时间，届时进入视频面试房间面试即可。面试之后的结果反馈也是在线完成，企业可以自由设置不同面试轮数及相应面试官，最后的offer发放也是在线完成。
也就是说，干脆面解决的最大痛点就是招聘中的效率和体验问题。企业可以更快速更方便更精准的筛选人才，人才也有权更直接更灵活的参加面试，打破时间和空间的限制。
团队方面，目前一共5个人，开发团队原来都曾担任上市公司的技术总监及核心技术开发职务。林典旋担任CEO，在技术研发领域从事10来年；后期转型做市场以及运营工作，参与过全球知名手游植物大战僵尸2、海岛奇兵、部落冲突等手游的核心发行工作，现在主要负责干脆面整体产品战略和市场规划以及团队组建，两位资深技术合伙人带领一位优秀大学毕业生负责产品开发，一位运营总监负责产品运营相关工作，曾在逗拍担任App运营总监，有着很丰富的视频商业化运营经验。
赢利方式上，目前干脆面处于初步上线推广期，所有功能的使用权限是完全开放的，而在种子用户达到一定的数量级之后，将会在产品中发行虚拟货币---干脆豆，主要的充值功能是针对B端，干脆面会针对不同的招聘规模需求设置不同的线上招聘会套餐，同时也会有相应的热门位置推广。
林典旋说，之后主要是希望干脆面这个产品能真的在招聘求职的场景中带来切实的效率和方便，前期用户群体也很明确，做企业和人才之间的高效连接器，在这个连接过程中把效率和体验做到优化。
猎云网（微信：ilieyun）成都】7月6日报道（文/张淑英）
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西雅图企业软件费用管理平台 Vendorhawk 获 120 万美元种子轮融资
据外媒消息，记者了解到，总部位于美国西雅图的企业软件费用管理平台 Vendorhawk 宣布获得了一笔 120 万美元的种子轮融资，领投方为 iNovia Capital，参投方包括 Techstars Ventures，Social Starts，Telos Ventures，Curious Capital，以及 Alliance of Angels 等。
记者还了解到，Vendorhawk 公司主要面向的是大企业客户，因为通常当企业只有几家软件供应商时，费用支出还是非常容易管理的。但是对于大型企业而言，面对数十家、有时甚至上百家 IT 供应商的费用支出，企业财务管理人员通常会焦头烂额。而且，一旦遇到定价变化或其他相关更新时，传统电子表格的方式就显得非常落后了。Vendorhawk 的产品是以视图形式将所有 IT 软件供应商联系起来，而且实现了与供应商系统对接功能，能够实时追踪数据，包括合同打款、license 续费等。目前，该公司已经获得了 10 多家大型企业客户，包括 Mulesoft 和 Chef。
本文作者：Tino
来源：鸵鸟创投媒体（微信：wechuangye）
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种子轮
ZenIQ获460万美元种子轮融资，用AI帮企业实现精准营销
ZenIQ能通过人工智能帮助公司进行基于账户的营销活动，今日这家公司获得了460万美元种子轮融资，由Costanoa Ventures领投，Salesforce Ventures参投。Salesforce对ZenIQ非常感兴趣，并认为它要提供和自己类似的服务。
这家公司的产品能帮助营销人员寻找合适的潜在客户，并根据不同的用户如何采取下一步行动给出具体建议。ZenIQ利用机器学习，从多个不同的系统集成数据，从而给出具体的下一步建议。
公司的首席执政官Srihari Kumar表示：“如今的营销人员要面对一大堆的数据，他们必须去整理这些来源繁杂的数据，才能明白自己下一步该做什么。”
简而言之，基于账户的营销就是针对部分特殊人群进行营销，最终扩展到更广阔的人群，而这款产品的目的就是要让公司不用在这方面操心。相比之下，传统的营销并不考虑广告对小部分人群的影响。
而机器智能就是处理这种营销过程的关键之一，比如它能指导营销人员如何完成交易。尽管对于那些销售菜鸟来说，入职时最好能获得资深决策者的指导，但也有其他方法能帮助他们成功。
ZenIQ想要解决的另一个问题是，同一家营销组织内部往往由多个不同的系统，并且彼此之间缺乏交流。Tipalti的首席营销官Rob Israch表示，ZenIQ在这方面的能力的确让Tipalti获益良多。在此之前，Tipalti的目标账户一般都罗列在一张电子表格里，整个数据库杂乱无章，想要借此去进行基于账户的营销就会非常困难。
营销技术市场里的公司非常多，ZenIQ面临着一大群竞争者。Costanoa Ventures的合伙人Neill Occhiogrosso表示，最初公司还考虑去投资另外一家营销公司，但ZenIQ最后让它回心转意。
【猎云网（微信号：ilieyun）】6月16日报道 （编译：叶展盛）
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